20 September 2024

Agen Asuransi Independen dan Realtor: Tips untuk Sukses Berjejaring

Hubungan sangat penting untuk keberhasilan agen independen. Semakin banyak orang yang Anda kenal dan semakin baik hubungan yang Anda miliki dengan mereka, semakin mudah untuk menghasilkan prospek dan membangun basis pelanggan Anda. Itulah mengapa jaringan sangat penting — terutama ketika koneksi tersebut menciptakan tumpang tindih profesional. Hubungan yang sangat berharga adalah hubungan antara agen independen dan agen real estat. Ini adalah dua orang kunci dalam perjalanan kepemilikan rumah pelanggan, jadi masuk akal jika ada keakraban di antara para profesional ini. Dalam kasus terbaik, agen asuransi dan makelar saling mendukung dan merujuk pelanggan satu sama lain.

Mengapa Realtors Membuat Kontak yang Sangat Baik

“Agen real estat adalah jejaring yang fantastis,” tulis Katie Wilmoth di Smart Choice. “Mereka juga menghabiskan banyak waktu tatap muka dengan klien mereka, dan biasanya menyimpan daftar penyedia sumber daya yang direkomendasikan untuk segala macam hal untuk pemilik rumah baru.” Menjadi salah satu kontak utama mereka berarti Anda kemungkinan besar akan memiliki aliran prospek baru yang konsisten yang menghampiri Anda. Katakanlah, misalnya, mereka baru saja menjual properti kepada seseorang. Ada kemungkinan besar orang tersebut akan tertarik dengan asuransi pemilik rumah dan ingin mengetahui jenis pertanggungan yang tersedia. Jika Anda telah menjalin hubungan yang kuat dengan makelar, merujuk pelanggan baru mereka kepada Anda akan menjadi langkah yang logis. Dan karena makelar merujuknya kepada Anda, ini cenderung memudahkan untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan. Tim di Insureon Solutions menambahkan bahwa hubungan timbal balik seperti ini tidak memiliki biaya akuisisi. Anda hanya menghabiskan waktu membangun hubungan dan mengenal agen real estat, dan pada dasarnya tidak ada pengeluaran keuangan yang terlibat. Ini menjadikannya salah satu strategi perolehan prospek teratas dari sudut pandang ROI. Selama hubungan itu ada, Anda dapat mengharapkan prospek.

Cara Terhubung dengan Realtors Lokal untuk Mendorong Bisnis

Jadi, apa saja teknik praktis yang dapat Anda gunakan untuk membangun ikatan profesional dengan makelar di daerah Anda? Pertama, perlu dicatat bahwa ada sekitar dua juta pemegang lisensi real estat aktif di seluruh AS pada tahun 2018, menurut Asosiasi Pejabat Hukum Lisensi Real Estat. Ini berarti ada banyak peluang di luar sana untuk agen independen dan kemungkinan banyak makelar untuk terhubung di daerah terdekat Anda. Ini hanya masalah mengembangkan strategi jaringan yang efektif dan memberikan insentif kepada makelar untuk merujuk Anda ke pelanggan mereka. Berikut adalah beberapa tips bermanfaat yang akan membantu Anda dalam hal ini.

1. Hadiri Acara Lokal

Acara jejaring tatap muka masih merupakan salah satu cara terbaik untuk bertemu dengan para profesional industri. Mereka ideal untuk membentuk kemitraan utama dengan makelar di daerah Anda dan memberi Anda kesempatan untuk mengenal orang-orang di luar tingkat permukaan. Menghadiri acara-acara ini secara teratur adalah kebiasaan yang baik untuk diikuti. Mulailah dengan acara Kamar Dagang dan bergabunglah dengan kelompok jejaring bisnis lokal. Anda juga dapat berjejaring di acara amal, kelompok dalang, dan rapat dewan sekolah. Ada juga beberapa situs web yang dapat membantu Anda menemukan kejadian yang relevan di daerah Anda termasuk Meetup, Eventbrite, dan Eventful. Cari berdasarkan kategori mencari apa pun yang terkait dengan real estat di mana mungkin ada peluang jaringan potensial. Saat berjejaring, jangan selalu menjadikan asuransi sebagai titik fokus percakapan Anda, saran Carroll. Asuransi bisa membosankan dan bukan sesuatu yang ingin didiskusikan semua orang langsung dari kelelawar. Jadi Anda tentu tidak ingin memaksanya, melainkan menunggu saat yang tepat untuk masuk ke dalam pembicaraan asuransi. Selama sebuah acara, cobalah untuk bertemu total lima atau enam orang, tambah Bernice Ross, CEO RealEstateCoach.com. Berikan perhatian penuh Anda kepada setiap orang selama percakapan Anda. Membangun hubungan yang sah dengan segelintir orang cenderung lebih efektif daripada mencoba berbicara dengan semua orang di ruangan itu.

2. Segera Tindak Lanjut

Tim Precise Leads mengatakan penting untuk tidak menunggu terlalu lama untuk menindaklanjuti koneksi setelah bertemu dengan mereka. Bertukar kartu nama dan alamat email itu bagus, tetapi mungkin tidak akan banyak jika Anda tidak benar-benar menindaklanjuti. Mereka merekomendasikan untuk mengirim email, permintaan koneksi LinkedIn atau mengangkat telepon dan menelepon segera setelah acara. Menindaklanjuti dalam waktu 24 jam umumnya merupakan kerangka waktu yang baik untuk dituju. Ini memberi orang kesempatan untuk mengatur napas tetapi tidak melupakan Anda. Rekap sorotan percakapan Anda untuk memberi orang tersebut titik referensi, dan tawarkan sesuatu yang berharga, seperti artikel yang berguna atau pengantar kontak, sebelum meminta bantuan. Ini mengatur panggung untuk interaksi yang berkelanjutan.

3. Manfaatkan Sumber Daya Online

Interaksi tatap muka cenderung yang terbaik untuk membuat koneksi yang tulus. Namun Anda tentu tidak ingin mengabaikan ranah digital. Hal ini berpotensi mengarah pada hubungan bernilai tinggi juga. LinkedIn biasanya merupakan titik awal yang baik. Cari agen real estat untuk melihat profil makelar di daerah Anda. Jangkau mereka yang tampaknya cocok untuk berjejaring. Selain lokasi, misalnya, mereka mungkin memiliki minat, keterampilan, dukungan, dan pencapaian yang sama. Ketika datang untuk mengirim permintaan LinkedIn yang sempurna, pakar pemasaran digital Lary Kim menyarankan untuk mengikuti lima P. Anda harus:

Sopan.
Bersangkutan.
Personalisasi.
Profesional.
Terpuji.

Setelah Anda terhubung secara online, American Agents Alliance menyarankan untuk melangkah lebih jauh dan mengundang beberapa koneksi LinkedIn teratas Anda untuk berinteraksi secara langsung juga. Alat hebat lainnya untuk menemukan agen real estat lokal adalah Pencari Agen Zillow. Cukup masukkan kode pos Anda, dan itu akan memberi Anda daftar agen unggulan beserta informasi kontak mereka. Ahli strategi kinerja pemasaran Rebekah Radice mengatakan Twitter Advanced Search juga dapat membantu. Anda dapat menggunakannya untuk mencari kriteria yang sangat spesifik untuk daftar kontak potensial. Ikuti mereka yang terlihat menjanjikan, dan tweet atau kirim pesan langsung kepada mereka.

4. Tunjukkan Nilai Anda

Fase terakhir yang penting adalah membuktikan mengapa Anda adalah aset bagi makelar. Mungkin ada beberapa agen asuransi independen yang mencoba menjalin kemitraan dengan agen real estat di daerah Anda, tulis tim di Insureon Solutions. Jadi penting bagi Anda untuk menonjol. Untuk melakukan ini, Anda dapat mengutip agen real estat di posting blog Anda, dan menambahkan tautan ke konten mereka di media sosial. Anda dapat meminta untuk mewawancarai mereka melalui email atau secara langsung dan menampilkan mereka dalam video. Ini semua adalah cara potensial untuk menjangkau secara digital dan memulai siklus timbal balik. Di luar itu, Anda harus mencari prospek potensial yang dapat Anda kirimkan kepada mereka. Jika Anda memiliki hubungan jangka panjang dengan pelanggan yang tertarik untuk membeli rumah, Anda dapat merekomendasikan makelar yang baru-baru ini berjejaring dengan Anda. Mengirim prospek yang berkualitas membangun hubungan instan dan mereka kemungkinan akan membalas budi. Ini semua tentang memiliki sikap yang “Giver’s Gain,” tulis pelatih bisnis Wendy Nolin. Menjadi orang yang memberi kepada orang lain terlebih dahulu dengan cara ini membuatnya sehingga mereka secara alami ingin membalas, yang merupakan win-win bagi semua orang.

Membangun Koneksi Agen ke Agen

Kemitraan antara agen asuransi independen dan agen real estat adalah kecocokan alami. Membangun hubungan dan membangun kepercayaan menempatkan kedua belah pihak pada posisi yang saling menguntungkan. Dan semakin banyak kontak yang Anda peroleh, semakin banyak prospek yang akan Anda hasilkan. Jadi, jika Anda ingin mengembangkan agen asuransi Anda melalui jaringan, makelar harus berada di urutan teratas daftar Anda.

Berita