20 février 2025

Petite agence, grand portefeuille : Guide d’une petite agence pour un meilleur accès aux transporteurs

L’accès des assureurs pour les petites agences est un élément essentiel de la prospérité du paysage de l’assurance. En l’absence d’un solide réseau de compagnies d’assurance qui offre à votre client ce à quoi nous sommes tous presque accros – le choix – comment les petites agences peuvent-elles rivaliser avec les géants de l’industrie ? Offrir ces choix est également un moyen essentiel d’attirer de nouveaux clients et d’instaurer la confiance. Heureusement, la réponse est plus simple que vous ne le pensez.

Offrir des produits d’assurance diversifiés et pertinents pour répondre aux besoins des clients n’est plus un luxe, mais une nécessité commerciale. La clé de la survie et de la croissance réside dans l’élargissement de l’offre de produits de l’agence pour attirer les clients. Heureusement, vous n’avez pas à le faire seul ! Aujourd’hui, la technologie et les partenariats stratégiques avec des entreprises comme Bolt uniformisent les règles du jeu, même pour les plus petites agences. Il est temps d’étendre votre réseau de transporteurs et vos offres de produits à la manière vertigineuse – et de récolter les fruits de ce succès.

Pourquoi l’accès des opérateurs est important pour les petites agences

Un vaste réseau d’opérateurs est la base du succès. Les agences qui peuvent offrir une gamme de produits élargie sont mieux équipées pour répondre aux besoins de leurs clients. Et « des clients heureux, une vie heureuse », n’est-ce pas ?

Prenons l’exemple du propriétaire de la petite entreprise. Ils ont également des contraintes de temps et de taille. Ils ont probablement besoin d’offres de produits standard, comme l’assurance des biens commerciaux. Cependant, que se passe-t-il s’ils travaillent également en ligne et veulent s’assurer qu’ils ont une couverture de cyberresponsabilité ?

Voudront-ils passer des heures à rechercher différents transporteurs ? Ensuite, jongler avec une écurie complexe de fournisseurs ? Non. Ils voudront un choix simple, efficace et holistique – l’entreprise qui peut leur offrir un « guichet unique » de solutions complètes et sur mesure pour tous leurs besoins. L’élargissement de l’accès des assureurs pour les petites agences est essentiel pour cet avantage concurrentiel, sinon elles chercheront une couverture ailleurs.

Aujourd’hui, les clients s’attendent à un service fantastique, à des prix compétitifs et à des solutions personnalisées. Les agences qui peuvent comparer les devis des fournisseurs et offrir une couverture spécialisée constatent des taux de fidélisation de la clientèle plus élevés et une augmentation des références. Avec cela vient la poule aux œufs d’or : la satisfaction du client.

De plus, le secteur de l’assurance est confronté à des défis clés en 2025 :

Érosion de la confiance,
L’évolution des demandes des clients,
L’essor de la technologie dans un monde numérique, et
Prise de conscience des risques climatiques.

En dehors du marché de l’assurance-vie, les produits d’assurance ont connu une rentabilité turbulente, en raison des problèmes d’inflation et des défis macroéconomiques. Les clients recherchent désormais une couverture spécialisée pour les risques émergents, des actifs numériques aux installations d’énergie durable.

Les agences ont besoin de flexibilité pour s’adapter rapidement à ces besoins changeants, en se libérant des anciens modèles d’assurance réactifs pour répondre aux besoins de leurs clients de manière proactive. Et tout commence par l’élargissement de l’offre de produits de l’agence et un solide réseau de compagnies d’assurance.

Défis liés à l’élargissement de l’accès des transporteurs pour les petites agences

Pour les petites agences, cela crée un cycle difficile. Avec un personnel et des ressources limités, il est difficile de gérer un vaste réseau de compagnies d’assurance. Cependant, évitez les relations solides avec plusieurs assureurs, et votre croissance est limitée.

À cela s’ajoute le processus d’intégration traditionnel complet des assureurs lorsque vous élargissez l’offre de produits de l’agence. Paperasse (et encore de la paperasse !), formation, licences, conformité… La liste est longue, pour chaque partenaire. Même leur technologie et leur manque d’intégration facile avec d’autres plateformes de produits peuvent empêcher les petites agences de concurrencer les grands noms.

Mais même les plus grandes agences ne sont pas à l’abri non plus. Les primes d’assurance sur le marché de l’assurance des particuliers ont connu une forte croissance au cours des dernières années, mais les recherches indiquent que la pertinence de l’industrie n’a pas encore retrouvé ses niveaux d’avant la pandémie. La majeure partie de cette croissance réside dans les augmentations de taux, et non dans l’expansion du marché. Bien que les grandes agences puissent toujours compter sur une couverture traditionnelle, les innovateurs doivent se concentrer sur des produits spécialisés et un ciblage minutieux du marché pour voir une croissance continue.

Maintenant, ajoutez la fragmentation du marché au mélange. L’identification des transporteurs qui offrent des produits spécialisés ou desservent des créneaux spécifiques nécessite des recherches et un réseautage importants. Pour de nombreuses petites agences, l’investissement en temps et en ressources nécessaires à l’expansion de leurs réseaux de compagnies d’assurance l’emportait traditionnellement sur les avantages immédiats.

Il est donc difficile d’élargir l’offre de produits des agences. Mais sans cette expansion, la croissance stagne et votre avantage concurrentiel disparaît. Comment pouvez-vous étendre l’accès des opérateurs pour les petites agences sans cette question épineuse ? Avec une collaboration intelligente.

La solution à l’expansion des réseaux de compagnies d’assurance pour les petites agences

Entrez dans la technologie, sur la bonne scène et prêt à travailler ! Avec des plateformes comme bolt, l’accès élargi des transporteurs pour les petites agences est devenu beaucoup plus simple. Vous êtes à un partenariat stratégique du réseau de compagnies d’assurance dont rêvent vos clients.

Non seulement les solutions technologiques comme celle de bolt connectent les petites agences aux réseaux de compagnies d’assurance dont elles ont besoin, mais elles simplifient également les processus et éliminent les maux de tête administratifs. Simplifiez les processus de devis, de souscription et de liaison avec un point d’accès simple et centralisé. Comment? Jetons un coup d’œil :

Les agences bénéficient d’un accès instantané à de vastes réseaux de transporteurs par le biais d’un point unique, éliminant ainsi le besoin de plusieurs mises en œuvre de systèmes et de programmes de formation. Une concurrence efficace avec les grandes entreprises est devenue beaucoup plus facile.
Grâce aux outils intégrés de gestion des devis, de la souscription et des polices d’assurance de tous les assureurs connectés, les agences peuvent consacrer moins de temps à l’administration et plus de temps à servir les clients et à développer leurs activités.
Enfin, il y a le dilemme des données. L’analyse et l’analyse des données sont l’élément vital des décisions commerciales intelligentes. Dans le cadre d’un partenariat stratégique avec la bonne plateforme, vous pouvez identifier les opportunités de croissance et optimiser, ainsi que développer, les offres de produits de l’agence pour répondre à la demande du marché et aux besoins de vos clients.

Il ne s’agit pas seulement d’élargir l’accès des opérateurs pour les petites agences. Il s’agit d’établir des partenariats stratégiques avec des assureurs qui s’alignent sur la clientèle de votre agence, en particulier pour les produits d’assurance de niche et mal desservis.

Imaginez que vous puissiez élargir l’offre de votre agence pour inclure tout ce dont votre client pourrait avoir besoin. Assurance pour animaux de compagnie ? Fido est couvert ! Cyberassurance et assurance responsabilité civile IA ? Pas de problèmes techniques ici. Être en mesure de répondre aux besoins croissants des clients en matière d’assurance dans un marché en évolution est un moyen fantastique d’ajouter de la valeur à vos services de base.

2025 devrait être une année de croissance pour ces offres d’assurance de niche. Vous pouvez avoir du mal à les proposer tous en interne de manière inefficace et regarder vos concurrents prendre de l’avance. Ou vous pouvez investir dans le bon partenariat pour vous aider à élargir votre offre de produits d’agence et votre réseau de compagnies d’assurance, et à recommencer à donner à vos clients tout ce dont ils ont besoin. Et la prochaine fois qu’ils auront besoin d’un produit d’assurance, aussi inhabituel soit-il, le vôtre sera le nom qui leur viendra à l’esprit.

Élargissez l’accès des transporteurs pour les petites agences sans effort avec bolt

Pourquoi gérer votre agence en lambeaux, en essayant de répondre à tous les besoins de vos clients, alors que vous pouvez améliorer l’accès de votre transporteur et élargir votre offre de produits d’agence avec une seule plateforme ? Réalisez une croissance efficace et efficiente, le tout sans avoir à travailler directement avec les transporteurs individuels.

Prêt à révolutionner la façon dont vous abordez l’accès des opérateurs pour les petites agences ? Nous sommes là pour vous aider. Inscrivez-vous dès aujourd’hui avec bolt et augmentez vos revenus, réduisez la complexité et profitez d’un accès étendu à plus de 220 microservices sur une plateforme modulaire et évolutive. Il est temps de transformer votre petite agence en une puissance concurrentielle.