20 septembre 2024

Agents d’assurance indépendants et courtiers immobiliers : conseils pour un réseautage réussi

Les relations sont cruciales pour le succès d’un agent indépendant. Plus vous connaissez de personnes et plus vous avez de relations avec elles, plus il est facile de générer des prospects et de développer votre clientèle. C’est pourquoi le réseautage est essentiel, surtout lorsque ces connexions créent des chevauchements professionnels. Un lien particulièrement précieux est celui entre un agent indépendant et un agent immobilier. Il s’agit de deux personnes clés dans le parcours d’accession à la propriété d’un client, il est donc logique qu’il y ait une certaine familiarité entre ces professionnels. Dans le meilleur des cas, l’agent d’assurance et l’agent immobilier se soutiennent mutuellement et orientent les clients les uns vers les autres.

Pourquoi les agents immobiliers établissent d’excellents contacts

« Les agents immobiliers sont de fantastiques réseauteurs », écrit Katie Wilmoth de Smart Choice. Ils passent aussi beaucoup de temps en personne avec leurs clients et tiennent habituellement des listes de fournisseurs de ressources recommandés pour toutes sortes de choses pour les nouveaux propriétaires. Devenir l’un de leurs principaux contacts signifie que vous êtes susceptible d’avoir un flux constant de nouveaux prospects qui vous parviennent. Supposons par exemple qu’ils viennent de vendre une propriété à quelqu’un. Il y a de fortes chances que cette personne soit intéressée par l’assurance habitation et veuille connaître les types de couverture disponibles. Si vous avez établi une relation solide avec l’agent immobilier, il serait logique de vous recommander son nouveau client. Et parce que l’agent immobilier vous les a référés, cela a tendance à faciliter la confiance du client. L’équipe d’Insureon Solutions ajoute que de telles relations réciproques n’ont aucun coût d’acquisition. Vous passez simplement du temps à établir des relations et à faire connaissance avec des agents immobiliers, et il n’y a essentiellement aucune dépense financière impliquée. Cela en fait l’une des meilleures stratégies de génération de prospects du point de vue du retour sur investissement. Tant que la relation existe, vous pouvez vous attendre à des prospects.

Comment se connecter avec des agents immobiliers locaux pour stimuler les affaires

Alors, quelles sont les techniques pratiques que vous pouvez utiliser pour établir des liens professionnels avec les agents immobiliers de votre région ? Tout d’abord, il convient de noter qu’il y a environ deux millions de titulaires de licences immobilières actifs aux États-Unis en 2018, selon l’Association of Real Estate License Law Officials. Cela signifie qu’il existe de nombreuses opportunités pour les agents indépendants et probablement plusieurs agents immobiliers avec lesquels se connecter dans votre région immédiate. Il s’agit simplement d’élaborer une stratégie de réseautage efficace et d’inciter les agents immobiliers à vous recommander à leurs clients. Voici quelques conseils utiles qui devraient vous aider.

1. Assistez à des événements locaux

Les événements de réseautage en face à face restent l’un des meilleurs moyens de rencontrer des professionnels de l’industrie. Ils sont idéaux pour former des partenariats clés avec des agents immobiliers de votre région et vous donnent l’occasion d’apprendre à connaître des gens au-delà du niveau de surface. Assister régulièrement à ces événements est une bonne habitude à prendre. Commencez par les événements de la Chambre de commerce et rejoignez des groupes de réseautage d’affaires locaux. Vous pouvez également réseauter lors d’événements caritatifs, de groupes de réflexion et de réunions du conseil scolaire. Il existe également plusieurs sites Web qui peuvent vous aider à trouver des événements pertinents dans votre région, notamment Meetup, Eventbrite et Eventful. Recherchez par catégorie tout ce qui concerne l’immobilier et les opportunités de réseautage. Lorsque vous faites du réseautage, ne faites pas toujours de l’assurance le point central de votre conversation, conseille M. Carroll. L’assurance peut être ennuyeuse et ne pas être quelque chose dont tout le monde veut discuter dès le départ. Vous ne voulez donc certainement pas le forcer, mais plutôt attendre le bon moment pour passer à la discussion sur l’assurance. Lors d’un événement, essayez de rencontrer un total de cinq ou six personnes, ajoute Bernice Ross, PDG de RealEstateCoach.com. Accordez toute votre attention à chaque personne pendant votre conversation. Établir une connexion légitime avec une poignée d’individus a tendance à être plus efficace que d’essayer de parler avec tout le monde dans la pièce.

2. Faites un suivi rapide

L’équipe de Precise Leads affirme qu’il est important de ne pas attendre trop longtemps avant de faire un suivi avec une connexion après l’avoir rencontrée. L’échange de cartes de visite et d’adresses e-mail est formidable, mais ne servira probablement pas à grand-chose si vous ne faites pas de suivi. Ils recommandent d’envoyer un e-mail, une demande de connexion LinkedIn ou de décrocher le téléphone et d’appeler peu de temps après un événement. Un suivi dans les 24 heures est généralement un bon délai à viser. Cela donne aux gens une chance de reprendre leur souffle mais pas de vous oublier. Récapitulez les points forts de votre conversation pour donner à la personne un point de référence, et offrez-lui quelque chose de valeur, comme un article utile ou une introduction à un contact, avant de demander une faveur. Cela ouvre la voie à une interaction continue.

3. Tirez parti des ressources en ligne

Les interactions en personne ont tendance à être les meilleures pour établir des liens authentiques. Mais vous ne voulez certainement pas négliger le domaine numérique. Cela peut également conduire à des relations de grande valeur. LinkedIn est généralement un bon point de départ. Recherchez des agents immobiliers pour voir les profils des agents immobiliers dans votre région. Tendez la main à ceux qui semblent convenir au réseautage. Outre l’emplacement, par exemple, ils peuvent avoir des intérêts, des compétences, des approbations et des réalisations similaires. Lorsqu’il s’agit d’envoyer la demande LinkedIn parfaite, l’experte en marketing numérique Lary Kim conseille de suivre les cinq P. Vous devez être :

Poli.
Pertinent.
Personnalisé.
Professionnel.
Éloge.

Une fois que vous vous connectez en ligne, l’American Agents Alliance suggère d’aller plus loin et d’inviter certaines de vos principales connexions LinkedIn à interagir en personne également. Un autre excellent outil pour trouver des agents immobiliers locaux est l’Agent Finder de Zillow. Entrez simplement votre code postal, et il vous fournira une liste d’agents en vedette avec leurs coordonnées. Rebekah Radice, stratège en performance marketing, affirme que la recherche avancée de Twitter peut également être utile. Vous pouvez l’utiliser pour rechercher des critères très spécifiques pour une liste de contacts potentiels. Suivez ceux qui semblent prometteurs et tweetez-les ou envoyez-leur un message directement.

4. Démontrez votre valeur

Une dernière phase essentielle consiste à prouver pourquoi vous êtes un atout pour un agent immobilier. Il y a probablement plusieurs agents d’assurance indépendants qui tentent de conclure des partenariats avec des agents immobiliers dans votre région, écrit l’équipe d’Insureon Solutions. Il est donc important que vous vous démarquiez. Pour ce faire, vous pouvez citer un agent immobilier dans votre article de blog et ajouter des liens vers son contenu sur les réseaux sociaux. Vous pouvez demander à les interviewer par e-mail ou en personne et les présenter dans une vidéo. Ce sont tous des moyens potentiels d’atteindre numériquement et d’initier le cycle de réciprocité. Au-delà de cela, vous devez être à l’affût de prospects potentiels que vous pourriez leur envoyer. Si vous avez une relation de longue date avec un client intéressé par l’achat d’une maison, vous pouvez recommander l’agent immobilier avec lequel vous avez récemment réseauté. L’envoi d’un prospect de qualité permet d’établir une relation instantanée et ils vous rendront probablement la pareille. Il s’agit d’avoir l’attitude que « le gain du donneur », écrit la coach d’affaires Wendy Nolin. Le fait d’être celui qui donne à quelqu’un d’autre en premier de cette manière fait qu’il veut naturellement rendre la pareille, ce qui est gagnant-gagnant pour tout le monde.

Création de la connexion d’agent à agent

Un partenariat entre un agent d’assurance indépendant et un agent immobilier est un choix naturel. L’établissement d’une relation et l’établissement d’une relation de confiance placent les deux parties dans une position mutuellement bénéfique. Et plus vous gagnez de contacts, plus vous générerez de prospects. Donc, si vous cherchez à développer votre agence d’assurance grâce au réseautage, les agents immobiliers devraient figurer en tête de votre liste.

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