16 May 2025

Mở khóa tiếp cận thị trường bảo hiểm mà không cần cuộc hẹn trực tiếp

Tiếp cận thị trường bảo hiểm thường là rào cản lớn đối với tăng trưởng đối với các cơ quan bảo hiểm nhỏ hơn và độc lập. Nếu không có những mối quan hệ này, các đại lý có thể thấy mình bị loại khỏi các dịch vụ sản phẩm, giá cả và thị trường cạnh tranh – chính xác là những gì bạn cần để giành được và giữ chân khách hàng hài lòng. Điều này tạo ra một chu kỳ khó chịu: bạn không thể phát triển nếu không có quyền truy cập vào các hãng bảo hiểm, nhưng nếu không có khối lượng kinh doanh đi kèm với tăng trưởng, việc đảm bảo các cuộc hẹn và quyền truy cập của nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật số dường như nằm ngoài tầm với.

Tình thế tiến thoái lưỡng nan giữa gà và trứng này khiến nhiều chủ đại lý thất vọng và mắc kẹt trong một chu kỳ tăng trưởng hạn chế vĩnh viễn. Mặc dù con đường truyền thống để tiếp cận nhà cung cấp dịch vụ mà không cần cuộc hẹn trực tiếp có vẻ bị chặn, nhưng may mắn thay, có một cách tốt hơn để các đại lý duy trì tính cạnh tranh và phù hợp với đối tác phù hợp trong phần mềm báo giá bảo hiểm cho các đại lý độc lập.

Những thách thức được đặt ra bởi các cuộc hẹn trực tiếp của hãng vận chuyển

Đảm bảo quyền truy cập vào mạng lưới hãng bảo hiểm rộng lớn hơn theo cách truyền thống ngày càng trở nên khó khăn đối với các cơ quan nhỏ hơn, vì một số lý do:

Yêu cầu sản xuất thường yêu cầu khối lượng cao cấp tối thiểu mà các cơ quan mới hoặc đang phát triển không thể đáp ứng
Hạn chế lãnh thổ hạn chế cơ hội trong các thị trường cạnh tranh
Kỳ vọng về tỷ lệ thua lỗ tạo ra các tình huống catch-22 mà bạn cần khối lượng để chứng minh kỹ năng bảo lãnh phát hành của mình
Đóng băng cuộc hẹn cũng có thể khóa ngay cả các cơ quan đủ điều kiện

Ngay cả khi bạn quản lý để đảm bảo quyền truy cập vào các hãng bảo hiểm, vẫn còn những rào cản hơn nữa cần vượt qua. Hầu hết các nhà bán buôn bảo hiểm cần bạn đầu tư hàng giờ vào đào tạo tuân thủ và các quy trình hành chính khác như quản lý cổng thông tin. Và đó chỉ dành cho một nhà cung cấp dịch vụ – điều này sau đó được khuếch đại trên tất cả các nhà cung cấp dịch vụ mà cơ quan này duy trì.

Đối với các cơ quan nhỏ hơn với nguồn lực hạn chế hơn, điều này trở thành một gánh nặng nặng nề, thu hút sự tập trung khỏi các hoạt động tạo doanh thu. Điều này tạo ra một sân chơi không bình đẳng trong việc tiếp cận thị trường bảo hiểm, cản trở cạnh tranh hiệu quả. Các lựa chọn thay thế nhà bán buôn bảo hiểm có thể giúp phá vỡ những bức tường đó và tạo sân chơi bình đẳng.

Khả năng tiếp cận hạn chế với các hãng bảo hiểm: Nút thắt cổ chai tăng trưởng

Trước khi chúng ta xem xét những lựa chọn thay thế bán buôn bảo hiểm nào dành cho bạn, chúng ta hãy tìm hiểu sâu hơn một chút về lý do tại sao việc tiếp cận nhà cung cấp dịch vụ tạo ra nút thắt cổ chai tăng trưởng như vậy.

Phép toán rất đơn giản, nếu tàn bạo: Ít nhà cung cấp dịch vụ hơn = ít báo giá hơn = ít chiến thắng hơn.

Khi đại lý của bạn chỉ có thể trích dẫn từ một số nhà cung cấp dịch vụ, nó sẽ tạo ra một số hiệu ứng dây chuyền:

Nhược điểm cạnh tranh: Khi khách hàng tiềm năng mua sắm, các đại lý có khả năng tiếp cận thị trường bảo hiểm rộng hơn có thể đưa ra các lựa chọn cạnh tranh hơn. Điều này đang tăng tốc khi cá nhân hóa trong bảo hiểm trở nên quan trọng hơn bao giờ hết đối với khách hàng.
Cơ hội bị mất: Nếu không có thị trường đặc biệt, bạn không thể phục vụ khách hàng với những rủi ro riêng, điều này buộc họ phải tìm kiếm nơi khác. Khoảng cách bảo hiểm đã là một vấn đề gia tăng trong ngành và việc thiếu khả năng tiếp cận với các hãng bảo hiểm sẽ khuếch đại ảnh hưởng đến các cơ quan độc lập.
Thách thức về việc giữ chân: Khách hàng hiện tại có nhu cầu thay đổi có thể vượt quá nhóm nhà cung cấp dịch vụ hạn chế của bạn, buộc bạn phải tìm kiếm khách hàng mới và mất đi lợi thế đáng chú ý của cơ sở khách hàng trung thành. Số liệu thống kê cho thấy khách hàng cũ chi tiêu nhiều hơn 67% so với khách hàng tiềm năng mới – xét cho cùng, bạn đã giành được sự tin tưởng của họ.
Hạn chế về danh tiếng: Khách hàng mong đợi đại lý của họ mua sắm rộng rãi trên thị trường. Thật không may, việc cung cấp các tùy chọn hạn chế báo hiệu giá trị hạn chế đối với những khách hàng có thể không hiểu biết về thị trường bảo hiểm.

Nói tóm lại, mỗi giao dịch bán hàng bị mất không chỉ đại diện cho tổn thất ngay lập tức về hoa hồng của khách hàng mà còn mất giá trị trọn đời của khách hàng đó (và những người giới thiệu của họ). Điều này dẫn đến tác động tích lũy mạnh mẽ đến sự phát triển của đại lý theo thời gian.

Giải quyết việc tiếp cận thị trường bảo hiểm với bolt

Con đường truyền thống để tăng trưởng luôn là: đảm bảo nhiều cuộc hẹn hơn → tiếp cận nhiều thị trường hơn → viết nhiều doanh nghiệp hơn. Nhưng như chúng ta đã thấy, mô hình này vốn có lợi cho các cơ quan đã được thành lập với quy mô hiện có.

May mắn thay, có một cách thông minh hơn để tiếp cận nhiều nhà cung cấp dịch vụ hơn mà không cần cuộc hẹn trực tiếp. Bằng cách làm việc với phần mềm báo giá cho các cơ quan độc lập, chẳng hạn như nền tảng bolt, bạn có thể mở rộng mạng lưới hãng bảo hiểm của mình gần như dễ dàng.

Không giống như các lựa chọn thay thế bán buôn bảo hiểm truyền thống, thường làm tăng thêm chi phí và độ phức tạp khi truy cập các nhà cung cấp dịch vụ, bolt cung cấp một nền tảng dựa trên đám mây và một điểm với quyền truy cập trực tiếp vào hơn 100 nhà cung cấp dịch vụ. Không cần đào tạo kéo dài hoặc đào tạo dành riêng cho nhà cung cấp dịch vụ. Điều này cho phép các đại lý nhỏ hơn cạnh tranh bình đẳng với các đối thủ cạnh tranh lớn hơn của họ.

Ngoài việc loại bỏ nhu cầu quản lý nhiều cuộc hẹn trực tiếp thông qua quyền truy cập tức thì vào nhiều nhà cung cấp dịch vụ, nền tảng của bolt cung cấp cho các cơ quan độc lập một số lợi thế chính, bao gồm:

Trải nghiệm báo giá và so sánh thống nhất: Nhân viên có thể so sánh các tùy chọn trên nhiều nhà cung cấp dịch vụ thông qua một giao diện đơn giản, trực quan. Điều này cũng giúp đẩy nhanh quá trình báo giá và mang lại cho khách hàng vòng quay nhanh hơn và giá trị lớn hơn.
Báo giá sẵn sàng ràng buộc: Chuyển từ báo giá sang phát hành chính sách một cách liền mạch mà không cần các bước hành chính bổ sung.
Bảo hiểm toàn diện: Đại lý có thể tiếp cận cả các sản phẩm dòng cá nhân và thương mại, giúp họ cung cấp cho khách hàng các giải pháp bảo hiểm nhằm giải quyết khoảng cách bảo hiểm so với các sản phẩm truyền thống và đáp ứng mọi nhu cầu của họ.

Với bolt, bạn có thể truy cập mạng lưới hãng bảo hiểm toàn diện ngay lập tức và giành được nhiều doanh nghiệp hơn với báo giá cạnh tranh. Đổi lại, điều này giúp các đại lý mở rộng quy mô hoạt động hiệu quả, giữ cho khách hàng hài lòng và xây dựng khối lượng họ cần để cạnh tranh với những người chơi lớn hơn.

Phần mềm báo giá của bolt dành cho các cơ quan độc lập sử dụng cách tiếp cận dựa trên API tích hợp trơn tru vào quy trình làm việc hiện có của bạn, làm cho việc phân phối bảo hiểm đa kênh trở thành một yếu tố thay đổi cuộc chơi, không phải là nguồn gốc của sự thất vọng.

Sự khác biệt trong hành động: Tiếp cận thị trường bảo hiểm được đơn giản hóa

Thông qua quan hệ đối tác của bolt với một tổ chức dịch vụ tài chính nổi tiếng, nổi tiếng với mạng lưới đại lý độc lập, chúng tôi đã có thể giải quyết chính xác vấn đề cân bằng sự phát triển của cơ sở khách hàng mà không ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng và mở rộng khả năng tiếp cận với các hãng bảo hiểm.

Sử dụng bolt, họ đã có thể mở rộng lựa chọn sản phẩm của khách hàng lên 41%, dẫn đến tăng 135% chuyển đổi và tăng hơn 75% doanh thu. Tất cả trong khi giữ cho khách hàng hài lòng hơn và báo giá trôi chảy.

Tiếp cận thị trường bảo hiểm mà không cần yêu cầu sản xuất: Bài học chính của bạn

Các cơ quan nhỏ và độc lập không còn cần phải chấp nhận những hạn chế của việc tiếp cận thị trường bảo hiểm truyền thống và có thể tăng khả năng tiếp cận khách hàng và nhà cung cấp dịch vụ của họ mà không cần đặt lịch hẹn trực tiếp.

Bạn không còn cần hàng chục cuộc hẹn với nhà cung cấp dịch vụ để phát triển. Các nền tảng như bolt có thể ngay lập tức mở rộng khả năng báo giá của bạn và cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các hãng bảo hiểm mà bạn cần. Bolt tin tưởng chắc chắn rằng việc tiếp cận thị trường bảo hiểm nên giảm gánh nặng và sự phức tạp trong hoạt động, chứ không phải làm tăng thêm chúng. Rốt cuộc, tiếp cận thị trường không chỉ là về số lượng nhà cung cấp dịch vụ – mà còn là báo giá tốc độ, sự đa dạng của sản phẩm và tính dễ sử dụng. Hãy để bolt giúp bạn duy trì bản sắc đại lý độc lập của mình đồng thời mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận thị trường của bạn để tăng trưởng và mở rộng.

Nếu bạn muốn báo giá với nhiều nhà cung cấp dịch vụ hơn mà không gặp rắc rối, hãy xem bolt có thể giúp bạn như thế nào ngay hôm nay.