20 Tháng 9 2024

Đại lý bảo hiểm và môi giới độc lập: Mẹo để kết nối thành công

Các mối quan hệ rất quan trọng đối với sự thành công của một tác nhân độc lập. Bạn càng biết nhiều người và mối quan hệ tốt hơn với họ, bạn càng dễ dàng tạo khách hàng tiềm năng và xây dựng cơ sở khách hàng của mình. Đó là lý do tại sao mạng là điều cần thiết – đặc biệt là khi những kết nối đó tạo ra sự chồng chéo chuyên nghiệp. Một kết nối đặc biệt có giá trị là một kết nối giữa một đại lý độc lập và một đại lý bất động sản. Đây là hai người chủ chốt trong hành trình sở hữu nhà của khách hàng, vì vậy thật hợp lý khi có một số quen thuộc giữa các chuyên gia này. Trong trường hợp tốt nhất, đại lý bảo hiểm và môi giới hỗ trợ lẫn nhau và giới thiệu khách hàng cho nhau.

Tại sao các nhà môi giới tạo ra các liên hệ tuyệt vời

“Các đại lý bất động sản là những người kết nối tuyệt vời”, Katie Wilmoth tại Smart Choice viết. “Họ cũng dành nhiều thời gian gặp mặt với khách hàng của mình và thường giữ danh sách các nhà cung cấp tài nguyên được đề xuất cho tất cả mọi thứ cho chủ nhà mới.” Trở thành một trong những địa chỉ liên hệ chính của họ có nghĩa là bạn có thể có một luồng khách hàng tiềm năng mới nhất quán. Ví dụ, họ vừa bán một tài sản cho ai đó. Có một cơ hội tốt mà người đó sẽ quan tâm đến bảo hiểm chủ nhà và muốn biết các loại bảo hiểm có sẵn. Nếu bạn đã thiết lập một mối quan hệ mạnh mẽ với người môi giới, giới thiệu khách hàng mới của họ cho bạn sẽ là động thái hợp lý. Và bởi vì người môi giới đã giới thiệu họ cho bạn, điều này có xu hướng giúp dễ dàng có được sự tin tưởng của khách hàng. Nhóm nghiên cứu tại Insureon Solutions cho biết thêm rằng các mối quan hệ đối ứng như thế này không có chi phí mua lại. Bạn chỉ đơn giản là dành thời gian xây dựng mối quan hệ và làm quen với các đại lý bất động sản, và về cơ bản không có chi phí tài chính liên quan. Điều này làm cho nó trở thành một trong những chiến lược tạo khách hàng tiềm năng hàng đầu từ quan điểm ROI. Miễn là mối quan hệ tồn tại, bạn có thể mong đợi khách hàng tiềm năng.

Cách kết nối với các nhà môi giới địa phương để thúc đẩy kinh doanh

Vì vậy, một số kỹ thuật thực tế bạn có thể sử dụng để xây dựng liên kết chuyên nghiệp với các nhà môi giới trong khu vực của bạn là gì? Đầu tiên, cần lưu ý rằng có khoảng hai triệu người được cấp phép bất động sản đang hoạt động trên khắp Hoa Kỳ vào năm 2018, theo Hiệp hội các quan chức luật cấp phép bất động sản. Điều này có nghĩa là có rất nhiều cơ hội ngoài kia cho các đại lý độc lập và có khả năng nhiều nhà môi giới kết nối trong khu vực trực tiếp của bạn. Đó chỉ là vấn đề phát triển một chiến lược mạng hiệu quả và cung cấp cho các nhà môi giới động lực để giới thiệu bạn với khách hàng của họ. Dưới đây là một số lời khuyên hữu ích sẽ giúp bạn với điều này.

1. Tham dự các sự kiện địa phương

Các sự kiện kết nối trực tiếp vẫn là một trong những cách tốt nhất để gặp gỡ các chuyên gia trong ngành. Chúng lý tưởng để hình thành quan hệ đối tác quan trọng với các nhà môi giới trong khu vực của bạn và cho bạn cơ hội làm quen với những người vượt ra ngoài bề mặt. Tham dự các sự kiện này một cách thường xuyên là một thói quen tốt để tham gia. Bắt đầu với các sự kiện của Phòng Thương mại và tham gia các nhóm kết nối doanh nghiệp địa phương. Bạn cũng có thể kết nối tại các sự kiện từ thiện, các nhóm chủ mưu và các cuộc họp hội đồng trường. Ngoài ra còn có một số trang web có thể giúp bạn tìm thấy các diễn biến có liên quan trong khu vực của bạn bao gồm Meetup, Eventbrite và Eventful. Tìm kiếm theo danh mục tìm kiếm bất cứ điều gì liên quan đến bất động sản, nơi có thể có cơ hội kết nối tiềm năng. Trong khi kết nối mạng, đừng lúc nào cũng coi bảo hiểm là tâm điểm của cuộc trò chuyện của bạn, Carroll khuyên. Bảo hiểm có thể nhàm chán và không phải là điều mà mọi người đều muốn thảo luận ngay lập tức. Vì vậy, bạn chắc chắn không muốn ép buộc nó, mà là chờ đợi thời điểm thích hợp để nói chuyện bảo hiểm. Trong một sự kiện, hãy cố gắng gặp tổng cộng năm hoặc sáu người, Bernice Ross, Giám đốc điều hành của RealEstateCoach.com cho biết thêm. Cung cấp cho mỗi người sự chú ý hoàn toàn của bạn trong cuộc trò chuyện của bạn. Xây dựng một kết nối hợp pháp với một số ít cá nhân có xu hướng hiệu quả hơn là cố gắng nói chuyện với mọi người trong phòng.

2. Theo dõi kịp thời

Nhóm Precise Leads nói rằng điều quan trọng là không chờ đợi quá lâu để theo dõi kết nối sau khi gặp họ. Trao đổi danh thiếp và địa chỉ email là rất tốt, nhưng có lẽ sẽ không nhiều nếu bạn không thực sự theo dõi. Họ khuyên bạn nên gửi email, yêu cầu kết nối LinkedIn hoặc nhấc điện thoại và gọi ngay sau một sự kiện. Theo dõi trong vòng 24 giờ nói chung là một khung thời gian tốt để nhắm đến. Điều này cho mọi người cơ hội lấy lại hơi thở nhưng không quên bạn. Tóm tắt lại những điểm nổi bật trong cuộc trò chuyện của bạn để cung cấp cho người đó một điểm tham khảo và cung cấp một cái gì đó có giá trị, chẳng hạn như một bài viết hữu ích hoặc giới thiệu về một liên hệ, trước khi yêu cầu một sự giúp đỡ. Điều này tạo tiền đề cho sự tương tác liên tục.

3. Tận dụng tài nguyên trực tuyến

Tương tác trực tiếp có xu hướng tốt nhất để tạo kết nối thực sự. Nhưng bạn chắc chắn không muốn bỏ qua lĩnh vực kỹ thuật số. Điều này cũng có khả năng dẫn đến các mối quan hệ có giá trị cao. LinkedIn thường là một điểm khởi đầu tốt. Tìm kiếm các đại lý bất động sản để xem hồ sơ của các nhà môi giới trong khu vực của bạn. Tiếp cận với những người có vẻ phù hợp để kết nối mạng. Bên cạnh vị trí, ví dụ, họ có thể có sở thích, kỹ năng, xác nhận và thành tích tương tự. Khi nói đến việc gửi yêu cầu LinkedIn hoàn hảo, chuyên gia tiếp thị kỹ thuật số Lary Kim khuyên bạn nên làm theo năm chữ P. Bạn phải:

Lịch sự.
Cần thiết.
Cá nhân.
Chuyên nghiệp.
Khen ngợi.

Khi bạn kết nối trực tuyến, Liên minh Đại lý Hoa Kỳ khuyên bạn nên tiến thêm một bước nữa và mời một số kết nối LinkedIn hàng đầu của bạn tương tác trực tiếp. Một công cụ tuyệt vời khác để tìm kiếm các đại lý bất động sản địa phương là Công cụ tìm đại lý của Zillow. Chỉ cần nhập mã ZIP của bạn và nó sẽ cung cấp cho bạn danh sách các đại lý nổi bật cùng với thông tin liên hệ của họ. Chiến lược gia hiệu suất tiếp thị Rebekah Radice cho biết Twitter Advanced Search cũng có thể hữu ích. Bạn có thể sử dụng nó để tìm kiếm các tiêu chí rất cụ thể cho danh sách các liên hệ tiềm năng. Theo dõi những người có vẻ đầy hứa hẹn và tweet hoặc nhắn tin trực tiếp cho họ.

4. Chứng minh giá trị của bạn

Giai đoạn cuối cùng quan trọng là chứng minh lý do tại sao bạn là tài sản của một nhà môi giới. Có thể có một số đại lý bảo hiểm độc lập đang cố gắng hợp tác với các đại lý bất động sản trong khu vực của bạn, nhóm nghiên cứu tại Insureon Solutions viết. Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải nổi bật. Để làm điều này, bạn có thể trích dẫn một đại lý bất động sản trong bài đăng trên blog của mình và thêm liên kết đến nội dung của họ trên phương tiện truyền thông xã hội. Bạn có thể yêu cầu phỏng vấn họ qua email hoặc trực tiếp và giới thiệu họ trong video. Đây là tất cả các cách tiềm năng để tiếp cận kỹ thuật số và bắt đầu chu kỳ có đi có lại. Ngoài ra, bạn nên tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà bạn có thể gửi theo cách của họ. Nếu bạn có mối quan hệ lâu dài với một khách hàng quan tâm đến việc mua nhà, bạn có thể giới thiệu người môi giới mà bạn đã kết nối gần đây. Gửi một khách hàng tiềm năng chất lượng xây dựng mối quan hệ ngay lập tức và họ có thể sẽ trả ơn. Đó là tất cả về việc có thái độ mà “Giver’s Gain”, huấn luyện viên kinh doanh Wendy Nolin viết. Trở thành người trao cho người khác trước theo cách này khiến họ tự nhiên muốn đáp lại, đó là một chiến thắng cho tất cả mọi người.

Xây dựng kết nối giữa đại lý với đại lý

Sự hợp tác giữa một đại lý bảo hiểm độc lập và một đại lý bất động sản là một sự phù hợp tự nhiên. Thiết lập mối quan hệ và xây dựng lòng tin đặt cả hai bên vào một vị trí cùng có lợi. Và bạn càng có nhiều địa chỉ liên hệ, bạn càng tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng. Vì vậy, nếu bạn đang tìm cách phát triển đại lý bảo hiểm của mình thông qua mạng lưới, các nhà môi giới nên đứng đầu danh sách của bạn.

Tin tức