Chi phí bảo hiểm nhà tăng cao: Các công ty bất động sản và thế chấp có thể giúp người mua điều hướng thị trường như thế nào
Chi phí bảo hiểm tăng vọt không chỉ là một câu chuyện hù dọa báo chí. Xu hướng chi phí bảo hiểm nhà đang tăng lên, và cả người mua và người thuê đều phải đối mặt với việc tăng phí bảo hiểm và giới hạn bảo hiểm, hoặc thậm chí hủy hợp đồng. Không cần phải nói, điều này tạo ra xích mích đáng kể về cả chi phí bảo hiểm và tính khả dụng, khiến khách hàng thất vọng và các giao dịch gặp nguy hiểm.
Các chuyên gia bất động sản có tư duy tiến bộ để giải cứu. Bằng cách sử dụng bảo hiểm nhúng trong bất động sản, bạn không chỉ có thể giải quyết vấn đề khó khăn ngày càng tăng mà thậm chí còn tạo ra giá trị bổ sung. Nếu được triển khai tốt, bạn cũng sẽ thấy các dòng doanh thu mới đồng thời tăng cường mối quan hệ với khách hàng hiện có.
Nếu bạn tò mò về cách các đại lý bất động sản có thể cung cấp bảo hiểm nhà hoặc giúp ngăn chặn sự chậm trễ liên quan đến bảo hiểm trong việc đóng cửa, thì tích hợp bảo hiểm là chìa khóa. Đó là một công cụ mạnh mẽ mà mọi nhà môi giới nên hiểu.
Cơn bão hoàn hảo của những thách thức đối với bảo hiểm
Chúng ta đang ở trong một thời đại mà mỗi năm dường như mang đến nhiều sự kiện khí hậu khắc nghiệt hơn. Chỉ riêng trong năm 2024, đã có 27 sự kiện liên quan đến thời tiết và khí hậu được xác nhận , trong đó thiệt hại lên tới 1 tỷ đô la mỗi sự kiện.
Cùng với đó là sự gia tăng đáng kể về tần suất và mức độ nghiêm trọng của yêu cầu bồi thường . Các công ty bảo hiểm đang thanh toán số tiền kỷ lục cho thiệt hại do cháy rừng, bão và lũ lụt. Năm ngoái, chỉ riêng tổn thất được bảo hiểm toàn cầu đã tăng hơn gấp đôi so với mức trung bình 30 năm là 60 tỷ USD, đóng ở mức 140 tỷ USD.
Đó cũng không phải là tất cả những gì thúc đẩy xu hướng chi phí bảo hiểm nhà tăng lên. Lạm phát đã làm tăng chi phí xây dựng, làm tăng giá sửa chữa nhà và xây dựng thay thế. Sự gián đoạn chuỗi cung ứng đã giảm bớt trong giai đoạn hậu đại dịch, nhưng vẫn tiếp tục ảnh hưởng đến các mốc thời gian giải quyết yêu cầu bồi thường.
Tỷ lệ bảo hiểm chủ nhà ở Mỹ đã tăng trung bình 8,7% hàng năm kể từ năm 2018, vượt xa lạm phát. Điều này đặc biệt nghiêm trọng ở các tiểu bang có nguy cơ cao như California và Florida – nếu họ có thể tìm thấy bảo hiểm.
Nhiều hãng vận tải lớn đã giảm đáng kể mức độ tiếp xúc của họ, hoặc rút lui hoàn toàn khỏi các thị trường rủi ro cao, khiến nhiều chủ sở hữu bất động sản trôi dạt. Hàng ngàn người Los Angelinos đã bị bảo hiểm của họ bỏ rơi trước khi đám cháy rừng Palisades xé toạc tiểu bang, và họ không đơn độc.
Đối với các chuyên gia bất động sản, những thách thức này đồng nghĩa với những phức tạp vào phút chót đe dọa các giao dịch. Các trường hợp dự phòng thế chấp thường yêu cầu bảo hiểm trong các giao dịch bất động sản, trong khi người thuê đang tìm kiếm các hợp đồng thuê mới yêu cầu bảo vệ trách nhiệm. Nếu các chính sách này có chi phí cao hơn ngân sách (hoặc tệ hơn, bảo hiểm thậm chí không có sẵn), chúng ta thấy việc đóng cửa bị đình trệ và ký hợp đồng thuê sụp đổ. Cùng với đó là sự hài lòng của khách hàng giảm mạnh và áp lực gia tăng đối với các nhà môi giới.
Cách tiếp cận truyền thống để khách hàng tự tìm ra bảo hiểm không còn hiệu quả nữa. May mắn thay, bảo hiểm nhúng trong bất động sản cung cấp một cách mới phù hợp hơn cho tất cả các bên.
Chiến lược giải quyết sự chậm trễ trong việc đóng nhà và bảo hiểm bất động sản
Để giải quyết những vấn đề rình rập này trong xu hướng chi phí bảo hiểm nhà, có hai chiến lược chính để thử.
Làm cho bảo hiểm trở thành một phần liền mạch trong trải nghiệm của khách hàng
Nếu bạn đang phấn đấu đổi mới và tìm cách sử dụng tốt hơn các công cụ kỹ thuật số bất động sản, thì bây giờ là lúc. Bảo hiểm nhúng làm cho việc bảo vệ trở thành một phần của hành trình của khách hàng, không chỉ là suy nghĩ sau. Nó cung cấp cho người mua nhà và người thuê nhà các tùy chọn bảo hiểm trong các phần quan trọng của quá trình bán hàng hoặc cho thuê. Hãy nghĩ đến việc khởi tạo thế chấp, bán nhà hoặc giới thiệu người thuê.
Điều này biến rào cản thành một dịch vụ mới có giá trị – và cũng có thể được sử dụng như một nguồn doanh thu mới. Nó thậm chí có thể được giới thiệu khi sơ tuyển. Thị trường bảo hiểm nhúng hiện đang bùng nổ, vì vậy những người đi đầu cũng sẽ có lợi thế đáng kể.
Là một giải pháp bảo hiểm quản lý tài sản, chìa khóa của bảo hiểm nhúng là sự đơn giản. Khách hàng không còn phải điều hướng các thị trường bảo hiểm phức tạp một cách độc lập. Thay vào đó, bạn cung cấp cho họ quyền truy cập vào nhiều báo giá thông qua trải nghiệm tích hợp, hợp lý. Điều này làm giảm ma sát với khách hàng đồng thời định vị doanh nghiệp của bạn như một nhà cung cấp giải pháp hoàn chỉnh. Các công cụ kỹ thuật số bất động sản giờ đây giúp việc cung cấp bảo hiểm nhúng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Khôi phục niềm tin và niềm tin trong một thị trường đầy biến động
Giữa phí bảo hiểm cao kỷ lục, sự sụt giảm của hãng vận chuyển và hàng tồn kho nhà ở hạn chế, người mua và người thuê phải đối mặt với sự không chắc chắn ngày càng tăng trong một quá trình vốn đã căng thẳng. Trong một thị trường mà lãi suất tăng và nguồn cung thấp đang thu hẹp các lựa chọn, các đại lý có một cơ hội quan trọng: cung cấp nhiều trải nghiệm mua nhà hoàn chỉnh hơn bằng cách nhúng bảo hiểm trực tiếp vào dịch vụ của họ.
Bảo hiểm nhúng khôi phục niềm tin của khách hàng bằng cách cung cấp quyền truy cập tức thì vào mạng lưới các hãng vận chuyển rộng lớn — bao gồm các công ty bảo hiểm khu vực và chuyên ngành mà khách hàng có thể không tự tìm thấy. Điều này đặc biệt có giá trị ở những khu vực dễ xảy ra thảm họa, nơi các lựa chọn bảo hiểm truyền thống đã biến mất.
Bằng cách cung cấp nhiều tùy chọn phù hợp với vị trí và đặc điểm của tài sản, bạn trao quyền cho khách hàng của mình đưa ra quyết định sáng suốt và đảm bảo bảo hiểm mà họ cần—mà không làm chậm giao dịch. Đó là một giải pháp hiện đại, ưu tiên kỹ thuật số giúp biến bảo hiểm từ một rào cản thành một khoảnh khắc giá trị gia tăng.
Bolt trao quyền cho các chuyên gia bất động sản như thế nào
Nếu bạn đã sẵn sàng cung cấp cho khách hàng của mình các công cụ kỹ thuật số bất động sản mà họ cần để phát triển bất chấp thị trường bảo hiểm khó khăn nhưng không chắc chắn làm thế nào để bắt đầu, hãy nghĩ đến bolt.
Nền tảng API duy nhất, dựa trên đám mây độc đáo của chúng tôi đang giúp đưa bảo hiểm vào bất động sản đúng cách. Cho dù bạn đang tìm cách tích hợp nó vào các quy trình hiện có của mình hay thiết lập một cái gì đó như nền tảng bảo hiểm độc lập của người thuê nhà, mô hình độc đáo của bolt cung cấp:
- Báo giá thời gian thực và ràng buộc giữa nhiều hãng bảo hiểm cho cả chủ nhà và người thuê nhà
- Tích hợp dễ dàng thông qua các API kết nối liền mạch với các nền tảng và quy trình làm việc hiện có
- Cá nhân hóa theo hướng dữ liệu phù hợp với khách hàng với các tùy chọn bảo hiểm phù hợp
- Trải nghiệm kỹ thuật số được sắp xếp hợp lý giúp loại bỏ thủ tục giấy tờ và đẩy nhanh quá trình phê duyệt
Cung cấp các công cụ như nền tảng bảo hiểm cho người thuê nhà hoặc bảo hiểm nhúng là một phần của chu kỳ mua nhà, cho phép bạn mang các nhà cung cấp dịch vụ và lựa chọn trực tiếp đến khách hàng của mình, vào thời điểm họ cần nhất. Nó cũng cho phép bạn tận dụng tối đa các nguồn doanh thu mới, mang lại cơ hội kiếm tiền thông qua hoa hồng bảo hiểm với mức tăng hoạt động tối thiểu.
Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp bảo hiểm quản lý tài sản hợp lý, dễ triển khai, bolt sẵn sàng làm việc cho bạn.
Bài học hữu ích cho các chuyên gia bất động sản
Giải quyết sự chậm trễ bảo hiểm trong việc đóng cửa nhà cần một cách tiếp cận tập trung để vượt qua những thách thức mà chúng ta đã thảo luận. Các chuyên gia bất động sản và các công ty khám phá việc tích hợp bảo hiểm cho người thuê nhà có thể thực hiện các bước sau để không chỉ đơn giản hóa mà còn nâng cao trải nghiệm của khách hàng của họ:
- Tích hợp bảo hiểm sớm trong quy trình của bạn: Đừng đợi đến giai đoạn cuối cùng của giao dịch để xem xét nhu cầu bảo hiểm. Bằng cách giới thiệu bảo hiểm trong quá trình tư vấn khách hàng ban đầu và là một phần tích hợp của chu kỳ thuê hoặc mua, bạn ngăn chặn những bất ngờ vào phút cuối và định vị mình là một cố vấn toàn diện, đáng tin cậy.
- Tận dụng công nghệ để đơn giản hóa việc mua bảo hiểm: Các công cụ kỹ thuật số bất động sản hiện đại với khả năng bảo hiểm nhúng, như bolt, có thể biến một quy trình phức tạp, tốn thời gian thành trải nghiệm hiệu quả cho cả khách hàng và nhân viên. Nó cũng định vị bạn như một công ty quan tâm và hướng tới tương lai.
- Tạo cơ hội doanh thu mới: Hầu hết các giải pháp bảo hiểm nhúng bao gồm cấu trúc hoa hồng cho phép các doanh nghiệp bất động sản tạo ra doanh thu gia tăng trong khi giải quyết nhu cầu quan trọng của khách hàng.
- Tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn trong một thị trường cạnh tranh: Khi những thách thức về bảo hiểm tiếp tục gia tăng, việc có thể cung cấp các giải pháp tích hợp mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh có thể giúp thu hút và giữ chân khách hàng.
Thị trường và xu hướng chi phí bảo hiểm nhà có thể khó điều hướng, nhưng không có lý do gì khiến hành trình khách hàng của bạn phải như vậy. Với đối tác phù hợp để giúp bạn cung cấp các giải pháp bảo hiểm nhúng đơn giản, bạn có thể trao quyền cho khách hàng và doanh nghiệp của mình trong một dịch vụ tích hợp.
Bảo hiểm trong lĩnh vực bất động sản: Nhìn về phía trước
Bảo hiểm không còn là tùy chọn đối với khách hàng bất động sản cũng như doanh nghiệp. Điều này rất cần thiết để xây dựng trải nghiệm khách hàng tích cực. Các chuyên gia bất động sản có thể dẫn đầu bằng cách cung cấp các giải pháp bảo hiểm nhúng phù hợp, thúc đẩy lòng trung thành và doanh thu.
Hợp tác với bolt định vị doanh nghiệp của bạn để có khả năng phục hồi thị trường lâu dài cũng như sự hài lòng của khách hàng – và đó là sự khác biệt mà mọi doanh nghiệp bất động sản cần. Nếu bạn đã sẵn sàng làm cho bảo hiểm bớt trở ngại cho khách hàng của mình, hãy tìm hiểu cách tích hợp các giải pháp bảo hiểm nhúng với bolt. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay.
Đọc thêm
Nổi bật
19 Tháng 9 2024
19 Tháng 9 2024
19 Tháng 9 2024