20 9 月 2024

獨立保險代理人如何建立強大的個人品牌（數字和離線）

“獨立經紀人面臨著一些激烈的競爭。 Statista 團隊報告稱，僅在 2016 年，美國就有近 110 萬名代理人、經紀人和服務員工。而且這個數位只會繼續增長。在競爭激烈的市場中脫穎而出的最佳方法之一是創建強大的個人品牌。沒有它，你更像是普通客戶的白噪音，他們只會把你拒之門外，互聯網行銷公司 AudienceBloom 的創始人兼首席執行官 Jayson DeMers 解釋說。獲得強大的品牌認知度的很大一部分是獲得持續的曝光率。Kruse Control Inc 的 Kathi Kruse 指出了一條古老的經驗法則，即消費者絕對需要至少 7 次品牌印象才能記住您的公司。然而，在資訊過載和社交媒體泛濫的今天，您最好擁有更多。這需要一種全面的方法，包括面對面、在線和印刷策略。

定義您的品牌

在您可以做任何其他事情之前，創建品牌標識是必要的。行銷策略師 Laura Lake 寫道，核心組成部分包括您的公司徽標、聲音、價值觀和個性。她補充說，您提供的具體保險類型、目標受眾和公司使命也將決定您的品牌形象。設計機構 Emerson Stone 的團隊表示，您需要清楚地瞭解您説明客戶解決的問題，以及為什麼他們更喜歡您而不是競爭對手。另一種策略是詢問您的員工他們會使用哪五個特徵來描述您的品牌。這是弄清楚是什麼讓您與眾不同的快速方法，以便您知道該從哪個角度出發。從那裡開始，一切都是為了通過各種渠道推廣您的品牌。以下是一些具體的想法。

面對面策略

線下策略有助於品牌建設，其中最好的策略之一是網路。建立面對面的聯繫仍然非常有價值，並激發潛在客戶更多地瞭解您，品牌和行銷公司 Hinge 的合夥人 Elizabeth Harr 寫道。雖然這對大多數行業都很重要，但對於獨立代理人來說絕對至關重要，因為關係是他們成功和長壽不可或缺的一部分。 Harr 還表示，加入當地協會和組織是實現這一目標的最有效方式之一。它可以讓您的名字出現在那裡，在您的社區中被看到並找到建立聯繫的機會。除了您獲得的直接潛在客戶之外，您還為推薦打開了大門。美國每天大約發生 24 億次與品牌相關的對話，客戶行銷平臺 Annex Cloud 的 Grace Miller 寫道。您可以通過建立有意義的關係來參與其中，這應該有助於發展您的業務和擴大您的品牌。她推薦的另一種策略是在當地活動中發表演講。這使您出現在對您所說的內容感興趣的觀眾面前，並可以説明您快速建立信譽和權威——這兩件事對獨立代理人來說非常有價值。除了長期利益之外， Egg Marketing 團隊還指出，在各種會議上發言可以立即產生潛在客戶。通過揭示品牌背後的面孔，它使您能夠與需要您服務的潛在客戶建立聯繫。因此，從演講者轉變為值得信賴的保險顧問是一個相對較小的飛躍。

在線策略

強大的內容活動是一個很好的起點。營銷諮詢公司 Demand Metric 表示，互聯網使用者將 20% 的時間花在吸收內容上，而 80% 的使用者喜歡通過自定義內容瞭解一家公司。跨多個平台創建不同類型的內容可以説明您吸引潛在客戶，並讓您有機會逐步培養他們。最好的部分是，這使您能夠自然地在定義您品牌的核心組成部分中工作，因此潛在客戶會真正瞭解您。商業分析平臺 Databox 的 Kevin Kononenko 列出了一些主要內容格式，如博客、視頻、電子郵件通訊、電子書、案例研究、資訊圖表和網路研討會。今年最大的趨勢是視頻營銷，他們詢問的營銷人員中有 71% 表示他們將在這種格式上投入更多資金。但是，無論您使用哪種方法，您都需要確保您的內容真正達到目標：您會希望它是個人化的並滿足客戶的獨特需求。產品營銷專家 Dillon Baker 談到了個人化的重要性，以及它如何為品牌提供競爭優勢。他引用了研究和諮詢公司 Gartner 的 Heather Pemberton Levy 的一篇文章，該文章指出，到 2018 年底，完全投資於個人化內容的公司的銷售額將比競爭對手高出 20%，這是一個巨大的優勢。在具體策略方面，品牌策略師 Justin deMontigny 強調了 Stratabeat 中最有效的五種策略。這些目標包括：

客戶群的細分。
特定角色。
處於銷售流域各個階段的客戶。
特定帳戶（專注於特定組織）。
單個潛在客戶（追求一個人）。

一旦您準確知道您的目標物件，您就可以為他們創建自定義內容變體。反過來，您可以期待更多的參與度和更高的轉化率。下一步是在社交媒體上建立穩固的影響力。數字營銷專家 Eric Hammis 報告稱，當 71% 的人在社交媒體上關注某個品牌時，他們從某個品牌購買產品的意願會增加。因此，從品牌推廣的角度來看，活躍在流行的網路上可能會非常有説明。就最值得您關注的網路而言，社交媒體策略師 Saige Driver 的一些主要推薦包括 Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube 和 LinkedIn。所有公司都擁有龐大的使用者群和重要的參與度。數字營銷實習生 Arielle Kimbarovsky 在 Crowdspring 上提出了一個很好的觀點，他說你想盡最大努力在各種平臺上使用相同的名稱。這會產生一種同質感，並使潛在客戶更容易識別您的品牌。最後，還有 SEO。 Junto 流量生成總監 Pat Ahern 寫道，令人震驚的是，93% 的數位體驗是從搜尋引擎開始的，81% 的消費者在進行大額購買之前會進行在線研究。因此，獨立代理希望提高他們在搜尋引擎中的知名度是有道理的。顧問兼數字行銷策略師 Jasmine Sandler 解釋說，分析您的主要競爭對手使用搜索行銷的方式是一個很好的開始。您應該尋找他們排名的關鍵字、他們的排名位置以及他們從哪裡獲得連結。這些都是值得一問的好問題，可以為您的策略提供方向。快速查找此資訊的出色工具是 SEMrush。您只需輸入競爭對手的 URL，它就會為您提供所需的所有資訊。數字行銷公司 Optixor 的行銷策略師兼總裁 Victorino Q. Abrugar 還提供了一些實用技巧，以最大限度地提高您的搜尋引擎知名度。以下是他建議的一些技術，包括：

使您的網站對行動裝置友好。
為您的內容定位基於地理位置的長尾關鍵詞（例如，“佛羅里達州邁阿密的獨立保險代理人”）。
撰寫深入的長篇內容（Backlinko 的 SEO 專家 Brian Dean 發現 Google 首頁結果的平均字數為 1,890 字）。
在保險行業高度權威的網站上發表客座文章。

列印策略

儘管印刷品對某些人來說似乎過時了，但它仍然會對您的品牌推廣工作產生巨大影響。由於身處盡可能多的地方是遊戲的名稱，因此這是讓自己更被識別的另一種方式。利用印刷品有兩種主要方法。一種是在潛在客戶可能看到的本地出版物上發表。這可以是報紙、雜誌或行業期刊。數字營銷顧問 Daniel Threlfall 建議按城市甚至社區識別當地報紙，然後找到為它們撰稿的記者。您通常可以在網站上或通過在LinkedIn上搜索來找到他們的聯繫資訊。另一種選擇是為當地出版物撰寫文章，提供您在保險相關主題方面的專業知識。例如，您可能會提供有關如何找到正確覆蓋範圍和要尋找的關鍵標準的提示。為此，請遵循相同的流程，但聯繫編輯部內的關鍵人物，並向他們推銷您的想法。有趣的是，這不僅為您提供了寶貴的線下曝光率，還可以在線上為您提供説明。 SEO 專家兼 Moz 聯合創始人 Rand Fishkin 解釋說，提高線下知名度可以增加您收到的品牌搜索數量——這最終可以提高您的搜尋引擎知名度。 圖片來自：kasto/©123RF Stock Photo， Pexels， nonwarit/©123RF Stock Photo， Robert Owen-Wahl”