20 9 月 2024

獨立保險代理人和房地產經紀人：成功建立人際關係的秘訣

關係對於獨立代理人的成功至關重要。您認識的人越多，您與他們的關係越融洽，就越容易產生潛在客戶並建立您的客戶群。這就是為什麼網路是必不可少的——尤其是當這些聯繫產生專業重疊時。獨立代理人和房地產代理人之間的聯繫特別有價值。這是客戶購房過程中的兩個關鍵人物，因此這些專業人士之間有一些熟悉感是有道理的。在最好的情況下，保險代理人和房地產經紀人相互支援並相互推薦客戶。

為什麼房地產經紀人會建立良好的聯繫

“房地產經紀人是出色的網络專家，”Smart Choice 的 Katie Wilmoth 寫道。 “他們還花大量時間與客戶面對面交流，並且通常會為新房主保留各種推薦資源供應商的名單。” 成為他們的主要聯繫人之一意味著您可能會有源源不斷的新潛在客戶湧入。例如，假設他們剛剛將房產賣給了某人。這個人很有可能對房主保險感興趣並想知道可用的保險類型。如果您與房地產經紀人建立了牢固的關係，那麼將他們的新客戶推薦給您將是合乎邏輯的舉動。而且因為房地產經紀人將他們推薦給您，這往往更容易獲得客戶的信任。 Insureon Solutions 的團隊補充說，像這樣的互惠關係的收購成本為零。您只需花時間建立融洽的關係並了解房地產經紀人，基本上不涉及任何財務支出。從投資回報率的角度來看，這使其成為最重要的潛在客戶生成策略之一。只要關係存在，您就可以期待潛在客戶。

如何與當地房地產經紀人聯繫以推動業務

那麼，您可以使用哪些實用技巧與您所在地區的房地產經紀人建立專業聯繫呢？首先，應該注意的是，根據房地產許可法律官員協會的數據，2018 年美國大約有 200 萬活躍的房地產被許可人。這意味著獨立代理人和可能的多個房地產經紀人有很多機會可以在您附近地區建立聯繫。這隻是制定有效的網路策略併為房地產經紀人提供激勵將您推薦給他們的客戶的問題。以下是一些有用的提示，應該可以幫助您解決這個問題。

1. 參加當地活動

面對面的社交活動仍然是與行業專業人士會面的最佳方式之一。他們非常適合與您所在地區的房地產經紀人建立關鍵合作夥伴關係，並讓您有機會瞭解超越表面層次的人。定期參加這些活動是一個值得養成的好習慣。從 Chamber of Commerce 活動開始，加入當地的商業網路團體。您還可以在慈善活動、策劃小組和學校董事會會議上建立聯繫。還有幾個網站可以説明您找到您所在地區的相關事件，包括 Meetup、Eventbrite 和 Eventful。按類別搜索，尋找任何與房地產相關的地方，其中可能存在潛在的交流機會。 Carroll 建議，在建立人際關係時，不要總是將保險作為您談話的焦點。保險可能很無聊，並不是每個人都想立即討論的事情。所以你當然不想強迫它，而是等待合適的時機進入保險談話。在活動期間，嘗試與總共五到六個人會面，RealEstateCoach.com 首席執行官 Bernice Ross 補充道。在談話中全神貫注於每個人。與少數人建立合法的聯繫往往比嘗試與房間里的每個人交談更有效。

2. 及時跟進

Precise Leads 團隊表示，與他們見面後不要等待太久才跟進聯繫，這一點很重要。交換名片和電子郵件位址很好，但如果您實際上不跟進，則可能不會有太大作用。他們建議發送電子郵件、LinkedIn 連接請求，或者在活動結束后儘快拿起電話打電話。在24小時內跟進通常是一個很好的時間框架。這讓人們有機會喘口氣，但不要忘記您。回顧您談話的亮點，為該人提供參考點，並在請求説明之前提供有價值的內容，例如有用的文章或對聯繫人的介紹。這為持續互動奠定了基礎。

3. 利用在線資源

面對面的互動往往最適合建立真正的聯繫。但您肯定不想忽視數字領域。這也可能導致高價值關係。 LinkedIn 通常是一個很好的起點。搜索房地產經紀人以查看您所在地區的房地產經紀人的個人資料。聯繫那些看起來適合建立人脈的人。例如，除了位置之外，他們可能具有相似的興趣、技能、認可和成就。在發送完美的LinkedIn請求時，數位營銷專家Lary Kim建議遵循五個 P。您必須：

禮貌。
相關。
個人化。
專業的。
值得讚揚。

在線連接后，美國代理聯盟建議更進一步，邀請您的一些頂級LinkedIn連絡人也進行面對面互動。尋找當地房地產經紀人的另一個很棒的工具是 Zillow 的 Agent Finder。只需輸入您的郵遞區編碼，它就會為您提供特色代理清單及其聯絡資訊。營銷績效策略師 Rebekah Radice 表示，Twitter 高級搜索也會有所説明。您可以使用它來搜索潛在聯繫人清單的非常具體的條件。關注那些看起來很有前途的，然後直接發推文或發消息。

4. 展示您的價值

至關重要的最後階段是證明為什麼您是房地產經紀人的資產。 Insureon Solutions 的團隊寫道，可能有幾家獨立的保險代理人試圖與您所在地區的房地產經紀人建立合作夥伴關係。因此，脫穎而出很重要。為此，您可以在博客文章中引用房地產經紀人，並在社交媒體上添加指向他們內容的連結。您可以要求通過電子郵件或親自採訪他們，並在視頻中展示他們。這些都是以數位方式聯繫並啟動互惠循環的潛在方式。除此之外，您應該留意可以發送給他們的潛在潛在客戶。如果您與有興趣買房的客戶建立了長期關係，您可以推薦您最近建立聯繫的房地產經紀人。發送高品質的潛在客戶可以立即建立融洽的關係，他們很可能會回報。這一切都與擁有“Giver’s Gain”的態度有關，商業教練 Wendy Nolin 寫道。以這種方式先給別人的人，讓他們自然而然地想要回報，這對每個人來說都是雙贏的。