20 2 月 2025

小機構，大產品組合：小機構更好的運營商訪問

隨著保險業的發展，小型機構的運營商准入是蓬勃發展的重要組成部分。如果沒有一個強大的保險公司網路，為您的客戶提供我們都幾乎上癮的東西 – 選擇 – 小型機構如何與行業巨頭競爭？提供這些選擇也是吸引新客戶和建立信任的重要方式。幸運的是，答案比您想像的要簡單。

根據客戶需求提供多樣化和相關的保險產品不再是一種奢侈，而是一種商業需要。解鎖生存和增長的關鍵是那些擴展的代理產品以吸引客戶。幸運的是，您不必獨自完成！如今，與 Bolt 等公司的技術和戰略合作夥伴關係正在為最小的機構創造公平的競爭環境。現在是時候以閃電方式擴展您的運營商網路和產品供應，並從成功中獲得回報了。

為什麼運營商訪問對小型機構很重要

廣泛的運營商網路是成功的基石。能夠提供更多產品範圍的代理商更有能力滿足客戶的需求。還有「快樂的客戶，快樂的生活」，對吧？

以小企業主為例。它們也有時間和大小限制。他們可能需要標準產品，例如商業財產保險。但是，如果他們也在線工作並希望確保他們擁有網路責任保險怎麼辦？

他們是否願意花數小時研究不同的運營商？然後兼顧複雜的供應商？不。他們將希望選擇簡單、有效且全面的產品 – 一家能夠為他們提供全面、量身定製的解決方案的“一站式商店”的公司，以滿足他們的所有需求。擴大小型代理商的運營商訪問範圍對於獲得競爭優勢至關重要，否則他們將在其他地方尋求覆蓋。

如今，客戶期望獲得優質的服務、有競爭力的價格和個人化的解決方案。可以比較供應商報價並提供專業保險的代理機構可以看到更高的客戶保留率和更多的推薦。隨之而來的是金鵝 – 客戶滿意度。

此外，保險業在 2025 年面臨一些關鍵挑戰：

信任的侵蝕，
不斷變化的客戶需求，
數位世界中的技術繁榮，以及
對氣候風險的認識不斷提高。

在人壽市場之外，在通貨膨脹困境和巨集觀經濟挑戰的推動下，保險產品的盈利能力動蕩不安。客戶現在尋求針對新出現的風險（從數位資產到可持續能源裝置）的專業保險。

代理機構需要靈活性來快速適應這些不斷變化的需求，擺脫舊的被動保險模式，主動滿足客戶的需求。這一切都始於擴展的代理產品供應和強大的保險公司網路。

小型機構在擴大運營商訪問方面的挑戰

對於較小的機構來說，這創造了一個具有挑戰性的迴圈。由於員工和資源有限，很難管理廣泛的保險公司網路。但是，跳過與多家運營商的牢固關係，您的增長將受到限制。

當您擴展代理產品時，廣泛的傳統運營商引導流程使情況變得更加複雜。文書工作（以及更多的文書工作）、培訓、許可、合規性……對於每一個合作夥伴來說，這個名單還在繼續。即使是他們的技術以及缺乏與其他產品平臺的輕鬆集成也可能阻礙小型機構與知名品牌競爭。

但即使是最大的機構也不能倖免。近年來，個人財產和意外險市場的保費增長強勁，但研究表明，該行業的相關性尚未恢復到大流行前的水準。大部分增長在於利率上漲，而不是市場擴張。雖然大型機構仍然可以依賴傳統的保險，但創新者需要專注於專業產品和仔細的市場定位，以實現持續增長。

現在，將市場碎片化添加到組合中。確定提供專業產品或服務於特定細分市場的運營商需要大量的研究和網路。對於許多較小的機構來說，擴展其保險公司網路所需的時間和資源投入傳統上超過了眼前的好處。

因此，擴大代理產品供應確實具有挑戰性。但是，如果沒有這種擴張，增長就會停滯不前，您的競爭優勢就會消失。如果沒有這個棘手的問題，您如何為小型機構擴展運營商訪問？通過智能協作。

為小型機構擴展保險公司網路的解決方案

進入技術領域，站穩腳跟，準備工作！借助像 bolt 這樣的平臺，小型機構的擴展運營商訪問變得更加簡單。您距離客戶夢想中的保險公司網路僅一步之遙。

像 Bolt 這樣基於技術的解決方案不僅可以將較小的機構連接到他們需要的保險公司網路，還可以簡化流程並消除管理難題。考慮使用簡單、集中的訪問點簡化報價、承保和綁定流程。如何？讓我們來看看：

機構可以通過單個點即時訪問廣泛的運營商網路，無需多個系統實施和培訓計劃。與大公司的有效競爭變得更加容易。
借助所有互聯運營商的內置報價、承保和保單管理工具，代理商可以減少管理時間，將更多時間用於服務客戶和發展業務。
最後，還有數據困境。數據洞察和分析是明智業務決策的命脈。通過與合適的平臺建立戰略合作夥伴關係，您可以識別增長機會並優化和擴展代理產品，以滿足市場需求和客戶需求。

這不僅僅是為小型機構提供更廣泛的運營商服務。這是關於與保險公司建立戰略合作夥伴關係，這些合作夥伴關係與您的代理機構的客戶群保持一致，尤其是對於利基和服務不足的保險產品。

想像一下，您可以擴展您的代理產品以包括您的客戶可能需要的一切。寵物保險？Fido 覆蓋了！網路保險和 AI 責任保險？這裡沒有技術問題。能夠在不斷發展的市場中滿足客戶不斷擴大的保險需求，也是為您的核心服務增加額外價值的絕佳方式。

預計 2025 年將是這些利基保險產品的增長之年。您可能很難在內部無效地為他們提供所有服務，並看著您的競爭對手領先。或者，您可以投資於正確的合作夥伴關係，以説明您擴展代理產品供應和保險公司網路，並立即為您的客戶提供他們需要的一切。下次他們需要保險產品時，無論多麼不尋常，您的名字都會浮現在腦海中。