獨立保險代理人的 10 個 LinkedIn 注意事項
LinkedIn 是首屈一指的專業網路平臺。 據數位營銷機構 Omnicore 報告，截至 2018 年底，它的總用戶數為 5.9 億。 其中，2.6 億是月活躍使用者。
憑藉如此強大的使用者群，LinkedIn 為獨立代理提供了建立關鍵聯繫、產生潛在客戶和促進業務增長的機會。 但為了做到這一點，必須瞭解該平台的運作方式以及利用其力量的策略。
以下是獨立保險代理人的 10 個 LinkedIn 注意事項。
1. 一定要依靠 Cold Outreach 來吸引新的潛在客戶
一些代理不願意在LinkedIn上進行冷淡的外展。 畢竟，在接近一個人之前，你不是應該真正了解他們嗎？ 答案是否定的，您不必這樣做（這是我們稍後將詳細討論的內容）。
LinkedIn 可以是一個非常強大的專業網路和外展工具。 它允許您以非常個人化的方式與潛在客戶進行一對一的聯繫，CRM 和銷售自動化平臺 Nutshell 的 Bailee Abell 說。 大多數專家都會同意，它比陌生電話要好得多。 她補充說，在LinkedIn上尋找潛在客戶是最簡單的部分。 棘手的是制定一個可靠的遊戲計劃來達到他們。
你怎麼做呢？
它首先要找到共同點來創建有針對性的資訊。 也許他們就讀於您就讀的同一所大學，有相似的興趣或屬於保險行業。 只要你找到一個共同點，你採取的具體角度並不重要。
Abell 還提到您應該將銷售留到以後。 只需專注於最初踏入大門並建立融洽的關係。 然後，一旦對話開始，您就可以轉向討論保險產品。
2. 不要發送煩人的後續行動
與某人開始對話只是等式的一部分。 您還需要培養它，以便冷鉛不可避免地變暖。 但是，過度跟進並不是發展萌芽關係的方法。
假設有人接受了您的邀請，因為他們對建立人際關係和建立更強大的聯繫人列表感興趣。 但是你開始向他們發送一條又一條的信息，談論你的保險單。 很快，您會發現自己被阻止了。
雖然在行銷中堅持通常是一件好事，但「無意識的堅持」會讓你陷入困境。 一次又一次地發送相同的範本，或者不斷接近同一個人並在他們忽略了您的幾條消息後期望得到回復，這很煩人，應該避免。
您還應該避免發送垃圾郵件或不相關的消息。 這些將被忽略，收件者將不想與您互動。 如果消息對接收者來說不包含一些價值，那麼它就會給人一種自私自利的感覺。
同樣，遠離空洞的詢問、模糊的詢問和強硬的要求。 在她在Fast Company上的文章中，Liou給出了每一種一直被忽視的資訊示例，並展示了應該如何製作它們才能獲得最好的回應機會。
3. 個人化您的連接請求
在LinkedIn上發起聯繫時，給人留下良好的第一印象至關重要。 您想向潛在的人脈表明您與他們的行業相關，並且您確實可以提供一些東西。 解決此問題的最佳方法之一是個人化您的連接請求。
“包含個人化消息表明您對連接是認真的，”OmniKick 的 Jabed Hasan 說。 “你傳遞了一種積極的感覺，這可以讓他們對你更感興趣，這會對你的業務產生巨大的持久影響。” 他補充說，在邀請一個人建立聯繫之前，對他們進行一些研究是明智的。
數字營銷經理 Erin Bazet 表示同意，並建議查看他們的 LinkedIn 個人資料並參考他們擁有的技能、他們發佈的內容或他們來自哪裡等內容。 她說，如果你不認識這個人，請解釋這種聯繫的原因。 例如，他們也可能是一個獨立的代理，或者您可以提到相互聯繫。 這樣做應該會激起一個人的興趣並增加他們接受您的連接請求的幾率。
在LinkedIn關係開始之前就扼殺它的一種方法是在嘗試連接時拍打一條通用的罐頭消息。 或者更糟糕的是，完全跳過定製的邀請。 發送平淡無奇的 “我想加入你的LinkedIn網络 ”傳達了一種冷漠的感覺，就像你只是在向隨機的人伸出援手。 相反，花點時間製作一條獨特的資訊，並專門適用於你想聯繫的人。
4. 使用網路合作夥伴來擴大您的影響力
潛在客戶生成當然是獨立代理使用 LinkedIn 的主要原因，但您並不總是需要直接聯繫潛在客戶來實現該目標。 與相關領域的其他專業人士聯繫可以帶來相同的結果。
LinkedIn 策略師 Brynne Tillman 稱之為一對一網路的一種特殊技術是，兩個人（已經在專業上相互瞭解並在 LinkedIn 上建立聯繫）從彼此的聯繫中創建他們想見的人的清單。 每個 Sequence 都會創建一個 introduction 以發送給這些連接。
這是一個完全雙贏的局面，兩個人都可以通過利用現有關係建立新的聯繫。
5. 加入相關的 LinkedIn 群組併為其做出貢獻
LinkedIn 上有近 200 萬個群組。 他們幾乎涵蓋了所有可以想像的主題，包括保險。 在LinkedIn Groups上保持活躍有很多好處。 您可以通過對其他群組成員的問題提供深思熟慮的回答來展示您的知識，分享您在網上找到的有用內容並建立關係。
加入一些相關的群組是讓您涉足並在網路上建立勢頭的好方法。 因此，請花一些時間從LinkedIn儀錶板流覽群組，找到適合您的群組。 您可以流覽所有組，也可以輸入特定的搜索條件，例如「獨立保險」或「健康保險代理人」來縮小範圍。
6. 不要僅僅為了做廣告而加入LinkedIn群組
人們在LinkedIn Groups上犯的最大錯誤之一是將它們嚴格視為廣告手段。 他們養成了不斷發佈自我推銷內容的習慣，而沒有合法地添加到對話中。 這被認為是不禮貌的，幾乎不可能與其他成員建立任何信任。 事實上，這種行為會損害您的聲譽，並可能導致您被從群組中刪除。
偶爾發佈促銷內容通常是可以的。 只要確保它提供真正的價值，適合討論的背景，並且你不會過度使用它。
7. 定期更新
與任何其他社交網路一樣，在LinkedIn上取得成功的很大一部分是建立你的影響力。 您需要在發佈新內容和與其他用戶互動方面保持一致。 這就是讓你受到關注併為建立真實關係奠定基礎的原因。 這歸結為一件主要事情 — 精彩的內容。
“LinkedIn 使用者喜歡許多不同類型的內容，包括商業報告、操作指南、清單式文章和白皮書，”行銷作家 Rhonday Bradley 解釋說。 “通過關注他們互動的風格和話題來瞭解你的受眾。”
而且，因為一致性是LinkedIn的關鍵，所以連續幾個月忽略你的帳戶會給人一種你不在乎的印象。 使用者甚至可能認為您已經放棄了它。 更糟糕的是，您可能會僅僅因為長時間不檢查您的帳戶而錯過機會。
事實上，就業策略教練 Kitty Boitnott 博士建議，如果您剛開始，每天至少檢查三次。 早上、午餐時間和一天結束時是讓您了解新討論、更新和連接請求的理想選擇。
8. 使用經過驗證的參與策略
主動與他人互動也很重要。 以下是一些最好的方法：
- 共用。 發佈其他使用者的更新（當然要註明出處）和您自己的博客文章，只要它們為您的網路提供價值。
- 評論。 評論更新、討論和新的個人資料圖片。
- 開始新的討論。提出問題並獲取其他用戶的意見。
使用圖片是一種天然的參與度助推器，研究發現，發佈圖片會導致評論增加 98%。 她補充說，提出問題是另一種有效的策略。 包含問題的狀態更新收到的評論增加了近 50%。
9. 將自己定位為獨特的行業專家
LinkedIn 上有成千上萬的獨立代理 — 每個代理都在爭奪客戶的注意力。 因此，您的個人資料脫穎而出至關重要。
要做到這一點，你需要充分利用所有不同的版塊，添加到你的個人資料中。 例如，您需要一個紮實的介紹、全面的背景資訊以及詳盡的技能和成就清單。
個人品牌專家 William Arruda 表示，您應該包含您希望與個人資料相關的關鍵字，提及您的價值觀和熱情，並填寫興趣、認證和志願者經驗。 如果您沒有高品質的頭像，請購買一個。
獲得對你的技能的認可併發佈推薦，LinkedIn 專家 Vivek con Rosen 補充道。 連結到您訪問過的任何媒體或您發佈的文章。 所有這些都立即提高了您的可信度和專家地位。
10. 不要只創建另一個“公司簡介頁面”
最後，您的LinkedIn個人資料不應該只是另一個公司個人資料頁面。 它應該彈出並使用戶對向您購買或與您合作產生合法的興趣。 訣竅是真正深入研究，使您的個人資料比客戶遇到的無數其他保險代理人個人資料更有趣。
商業作家 Jessica Greene 表示，實現此目的的一些最佳方法包括添加專業的封面圖片（最好是 1,584 x 396 像素）、視覺媒體以及來自客戶、同事和經理的推薦。
請記住，您可以將 LinkedIn 頁面 URL 編輯為易於記住的 URL（只要它是唯一的）。 這有助於在社交媒體上保持品牌的連續性和認可度。
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