独立保险代理人的 10 个 LinkedIn 注意事项
LinkedIn 是首屈一指的专业网络平台。 据数字营销机构 Omnicore 报告，截至 2018 年底，它的总用户数为 5.9 亿。 其中，2.6 亿是月活跃用户。
凭借如此强大的用户群，LinkedIn 为独立代理提供了建立关键联系、产生潜在客户和促进业务增长的机会。 但为了做到这一点，必须了解该平台的运作方式以及利用其力量的策略。
以下是独立保险代理人的 10 个 LinkedIn 注意事项。
1. 一定要依靠 Cold Outreach 来吸引新的潜在客户
一些代理不愿意在 LinkedIn 上进行冷淡的外展。 毕竟，在接近一个人之前，你不是应该真正了解他们吗？ 答案是否定的，您不必这样做（这是我们稍后将详细讨论的内容）。
LinkedIn 可以是一个非常强大的专业网络和外展工具。 它允许您以非常个性化的方式与潜在客户进行一对一的联系，CRM 和销售自动化平台 Nutshell 的 Bailee Abell 说。 大多数专家都会同意，它比陌生电话要好得多。 她补充说，在 LinkedIn 上寻找潜在客户是最简单的部分。 棘手的是制定一个可靠的游戏计划来达到他们。
你怎么做呢？
它首先要找到共同点来创建有针对性的信息。 也许他们就读于您就读的同一所大学，有相似的兴趣或属于保险行业。 只要你找到一个共同点，你采取的具体角度并不重要。
Abell 还提到您应该将销售留到以后。 只需专注于最初踏入大门并建立融洽的关系。 然后，一旦对话开始，您就可以转向讨论保险产品。
2. 不要发送烦人的后续行动
与某人开始对话只是等式的一部分。 您还需要培养它，以便冷铅不可避免地变暖。 但是，过度跟进并不是发展萌芽关系的方法。
假设有人接受了您的邀请，因为他们对建立人际关系和建立更强大的联系人列表感兴趣。 但是你开始向他们发送一条又一条的信息，谈论你的保险单。 很快，您会发现自己被阻止了。
虽然在营销中坚持通常是一件好事，但“无意识的坚持”会让你陷入困境。 一次又一次地发送相同的模板，或者不断接近同一个人并在他们忽略了您的几条消息后期望得到回复，这很烦人，应该避免。
您还应该避免发送垃圾邮件或不相关的消息。 这些将被忽略，收件人将不想与您互动。 如果消息对接收者来说不包含一些价值，那么它就会给人一种自私自利的感觉。
同样，远离空洞的询问、模糊的询问和强硬的要求。 在她在 Fast Company 上的文章中，Liou 给出了每一种一直被忽视的信息示例，并展示了应该如何制作它们才能获得最好的回应机会。
3. 个性化您的连接请求
在 LinkedIn 上发起联系时，给人留下良好的第一印象至关重要。 您想向潜在的人脉表明您与他们的行业相关，并且您确实可以提供一些东西。 解决此问题的最佳方法之一是个性化您的连接请求。
“包含个性化消息表明您对连接是认真的，”OmniKick 的 Jabed Hasan 说。 “你传递了一种积极的感觉，这可以让他们对你更感兴趣，这会对你的业务产生巨大的持久影响。” 他补充说，在邀请一个人建立联系之前，对他们进行一些研究是明智的。
数字营销经理 Erin Bazet 表示同意，并建议查看他们的 LinkedIn 个人资料并参考他们拥有的技能、他们发布的内容或他们来自哪里等内容。 她说，如果你不认识这个人，请解释这种联系的原因。 例如，他们也可能是一个独立的代理，或者您可以提到相互联系。 这样做应该会激起一个人的兴趣并增加他们接受您的连接请求的几率。
在 LinkedIn 关系开始之前就扼杀它的一种方法是在尝试连接时拍打一条通用的罐头消息。 或者更糟糕的是，完全跳过定制的邀请。 发送平淡无奇的 “我想加入你的 LinkedIn 网络 ”传达了一种冷漠的感觉，就像你只是在向随机的人伸出援手。 相反，花点时间制作一条独特的信息，并专门适用于你想联系的人。
4. 使用网络合作伙伴来扩大您的影响力
潜在客户生成当然是独立代理使用 LinkedIn 的主要原因，但您并不总是需要直接联系潜在客户来实现该目标。 与相关领域的其他专业人士联系可以带来相同的结果。
LinkedIn 策略师 Brynne Tillman 称之为一对一网络的一种特殊技术是，两个人（已经在专业上相互了解并在 LinkedIn 上建立联系）从彼此的联系中创建他们想见的人的列表。 每个 Sequence 都会创建一个 introduction 以发送给这些连接。
这是一个完全双赢的局面，两个人都可以通过利用现有关系建立新的联系。
5. 加入相关的 LinkedIn 群组并为其做出贡献
LinkedIn 上有近 200 万个群组。 他们几乎涵盖了所有可以想象的主题，包括保险。 在 LinkedIn Groups 上保持活跃有很多好处。 您可以通过对其他群组成员的问题提供深思熟虑的回答来展示您的知识，分享您在网上找到的有用内容并建立关系。
加入一些相关的群组是让您涉足并在网络上建立势头的好方法。 因此，请花一些时间从 LinkedIn 仪表板浏览群组，找到适合您的群组。 您可以浏览所有组，也可以输入特定的搜索条件，例如“独立保险”或“健康保险代理人”来缩小范围。
6. 不要仅仅为了做广告而加入 LinkedIn 群组
人们在 LinkedIn Groups 上犯的最大错误之一是将它们严格视为广告手段。 他们养成了不断发布自我推销内容的习惯，而没有合法地添加到对话中。 这被认为是不礼貌的，几乎不可能与其他成员建立任何信任。 事实上，这种行为会损害您的声誉，并可能导致您被从群组中删除。
偶尔发布促销内容通常是可以的。 只要确保它提供真正的价值，适合讨论的背景，并且你不会过度使用它。
7. 定期更新
与任何其他社交网络一样，在 LinkedIn 上取得成功的很大一部分是建立你的影响力。 您需要在发布新内容和与其他用户互动方面保持一致。 这就是让你受到关注并为建立真实关系奠定基础的原因。 这归结为一件主要事情 — 精彩的内容。
“LinkedIn 用户喜欢许多不同类型的内容，包括商业报告、操作指南、列表式文章和白皮书，”营销作家 Rhonday Bradley 解释说。 “通过关注他们互动的风格和话题来了解你的受众。”
而且，因为一致性是 LinkedIn 的关键，所以连续几个月忽略你的账户会给人一种你不在乎的印象。 用户甚至可能认为您已经放弃了它。 更糟糕的是，您可能会仅仅因为长时间不检查您的帐户而错过机会。
事实上，就业策略教练 Kitty Boitnott 博士建议，如果您刚开始，每天至少检查三次。 早上、午餐时间和一天结束时是让您了解新讨论、更新和连接请求的理想选择。
8. 使用经过验证的参与策略
主动与他人互动也很重要。 以下是一些最好的方法：
- 共享。 发布其他用户的更新（当然要注明出处）和您自己的博客文章，只要它们为您的网络提供价值。
- 评论。 评论更新、讨论和新的个人资料图片。
- 开始新的讨论。提出问题并获取其他用户的意见。
使用图片是一种天然的参与度助推器，研究发现，发布图片会导致评论增加 98%。 她补充说，提出问题是另一种有效的策略。 包含问题的状态更新收到的评论增加了近 50%。
9. 将自己定位为独特的行业专家
LinkedIn 上有成千上万的独立代理 — 每个代理都在争夺客户的注意力。 因此，您的个人资料脱颖而出至关重要。
要做到这一点，你需要充分利用所有不同的版块，添加到你的个人资料中。 例如，您需要一个扎实的介绍、全面的背景信息以及详尽的技能和成就列表。
个人品牌专家 William Arruda 表示，您应该包含您希望与个人资料相关的关键字，提及您的价值观和热情，并填写兴趣、认证和志愿者经验。 如果您没有高质量的头像，请购买一个。
获得对你的技能的认可并发布推荐，LinkedIn 专家 Vivek con Rosen 补充道。 链接到您访问过的任何媒体或您发布的文章。 所有这些都立即提高了您的可信度和专家地位。
10. 不要只创建另一个“公司简介页面”
最后，您的 LinkedIn 个人资料不应该只是另一个公司个人资料页面。 它应该弹出并使用户对向您购买或与您合作产生合法的兴趣。 诀窍是真正深入研究，使您的个人资料比客户遇到的无数其他保险代理人个人资料更有趣。
商业作家 Jessica Greene 表示，实现此目的的一些最佳方法包括添加专业的封面图片（最好是 1,584 x 396 像素）、视觉媒体以及来自客户、同事和经理的推荐。
请记住，您可以将 LinkedIn 页面 URL 编辑为易于记住的 URL（只要它是唯一的）。 这有助于在社交媒体上保持品牌的连续性和认可度。
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