20 2 月 2025

小机构，大产品组合：小机构更好的运营商访问

随着保险业的发展，小型机构的运营商准入是蓬勃发展的重要组成部分。如果没有一个强大的保险公司网络，为您的客户提供我们都几乎上瘾的东西 – 选择 – 小型机构如何与行业巨头竞争？提供这些选择也是吸引新客户和建立信任的重要方式。幸运的是，答案比您想象的要简单。

根据客户需求提供多样化和相关的保险产品不再是一种奢侈，而是一种商业需要。解锁生存和增长的关键是那些扩展的代理产品以吸引客户。幸运的是，您不必独自完成！如今，与 Bolt 等公司的技术和战略合作伙伴关系正在为最小的机构创造公平的竞争环境。现在是时候以闪电方式扩展您的运营商网络和产品供应，并从成功中获得回报了。

为什么运营商访问对小型机构很重要

广泛的运营商网络是成功的基石。能够提供更多产品范围的代理商更有能力满足客户的需求。还有“快乐的客户，快乐的生活”，对吧？

以小企业主为例。它们也有时间和大小限制。他们可能需要标准产品，例如商业财产保险。但是，如果他们也在线工作并希望确保他们拥有网络责任保险怎么办？

他们是否愿意花数小时研究不同的运营商？然后兼顾复杂的供应商？不。他们将希望选择简单、有效且全面的产品 – 一家能够为他们提供全面、量身定制的解决方案的“一站式商店”的公司，以满足他们的所有需求。扩大小型代理商的运营商访问范围对于获得竞争优势至关重要，否则他们将在其他地方寻求覆盖。

如今，客户期望获得优质的服务、有竞争力的价格和个性化的解决方案。可以比较提供商报价并提供专业保险的代理机构可以看到更高的客户保留率和更多的推荐。随之而来的是金鹅 – 客户满意度。

此外，保险业在 2025 年面临一些关键挑战：

信任的侵蚀，
不断变化的客户需求，
数字世界中的技术繁荣，以及
对气候风险的认识不断提高。

在人寿市场之外，在通货膨胀困境和宏观经济挑战的推动下，保险产品的盈利能力动荡不安。客户现在寻求针对新出现的风险（从数字资产到可持续能源装置）的专业保险。

代理机构需要灵活性来快速适应这些不断变化的需求，摆脱旧的被动保险模式，主动满足客户的需求。这一切都始于扩展的代理产品供应和强大的保险公司网络。

小型机构在扩大运营商访问方面的挑战

对于较小的机构来说，这创造了一个具有挑战性的循环。由于员工和资源有限，很难管理广泛的保险公司网络。但是，跳过与多家运营商的牢固关系，您的增长将受到限制。

当您扩展代理产品时，广泛的传统运营商引导流程使情况变得更加复杂。文书工作（以及更多的文书工作）、培训、许可、合规性……对于每一个合作伙伴来说，这个名单还在继续。即使是他们的技术以及缺乏与其他产品平台的轻松集成也可能阻碍小型机构与知名品牌竞争。

但即使是最大的机构也不能幸免。近年来，个人财产和意外险市场的保费增长强劲，但研究表明，该行业的相关性尚未恢复到大流行前的水平。大部分增长在于利率上涨，而不是市场扩张。虽然大型机构仍然可以依赖传统的保险，但创新者需要专注于专业产品和仔细的市场定位，以实现持续增长。

现在，将市场碎片化添加到组合中。确定提供专业产品或服务于特定细分市场的运营商需要大量的研究和网络。对于许多较小的机构来说，扩展其保险公司网络所需的时间和资源投入传统上超过了眼前的好处。

因此，扩大代理产品供应确实具有挑战性。但是，如果没有这种扩张，增长就会停滞不前，您的竞争优势就会消失。如果没有这个棘手的问题，您如何为小型机构扩展运营商访问？通过智能协作。

为小型机构扩展保险公司网络的解决方案

进入技术领域，站稳脚跟，准备工作！借助像 bolt 这样的平台，小型机构的扩展运营商访问变得更加简单。您距离客户梦想中的保险公司网络仅一步之遥。

像 Bolt 这样基于技术的解决方案不仅可以将较小的机构连接到他们需要的保险公司网络，还可以简化流程并消除管理难题。考虑使用简单、集中的访问点简化报价、承保和绑定流程。如何？让我们来看看：

机构可以通过单个点即时访问广泛的运营商网络，无需多个系统实施和培训计划。与大公司的有效竞争变得更加容易。
借助所有互联运营商的内置报价、承保和保单管理工具，代理商可以减少管理时间，将更多时间用于服务客户和发展业务。
最后，还有数据困境。数据洞察和分析是明智业务决策的命脉。通过与合适的平台建立战略合作伙伴关系，您可以识别增长机会并优化和扩展代理产品，以满足市场需求和客户需求。

这不仅仅是为小型机构提供更广泛的运营商服务。这是关于与保险公司建立战略合作伙伴关系，这些合作伙伴关系与您的代理机构的客户群保持一致，尤其是对于利基和服务不足的保险产品。

想象一下，您可以扩展您的代理产品以包括您的客户可能需要的一切。宠物保险？Fido 覆盖了！网络保险和 AI 责任保险？这里没有技术问题。能够在不断发展的市场中满足客户不断扩大的保险需求，也是为您的核心服务增加额外价值的绝佳方式。

预计 2025 年将是这些利基保险产品的增长之年。您可能很难在内部无效地为他们提供所有服务，并看着您的竞争对手领先。或者，您可以投资于正确的合作伙伴关系，以帮助您扩展代理产品供应和保险公司网络，并立即为您的客户提供他们需要的一切。下次他们需要保险产品时，无论多么不寻常，您的名字都会浮现在脑海中。