20 9 月 2024

独立保险代理人和房地产经纪人：成功建立人际关系的秘诀

关系对于独立代理人的成功至关重要。您认识的人越多，您与他们的关系越融洽，就越容易产生潜在客户并建立您的客户群。这就是为什么网络是必不可少的——尤其是当这些联系产生专业重叠时。独立代理人和房地产代理人之间的联系特别有价值。这是客户购房过程中的两个关键人物，因此这些专业人士之间有一些熟悉感是有道理的。在最好的情况下，保险代理人和房地产经纪人相互支持并相互推荐客户。

为什么房地产经纪人会建立良好的联系

“房地产经纪人是出色的网络专家，”Smart Choice 的 Katie Wilmoth 写道。 “他们还花大量时间与客户面对面交流，并且通常会为新房主保留各种推荐资源提供商的名单。” 成为他们的主要联系人之一意味着您可能会有源源不断的新潜在客户涌入。例如，假设他们刚刚将房产卖给了某人。这个人很有可能对房主保险感兴趣并想知道可用的保险类型。如果您与房地产经纪人建立了牢固的关系，那么将他们的新客户推荐给您将是合乎逻辑的举动。而且因为房地产经纪人将他们推荐给您，这往往更容易获得客户的信任。 Insureon Solutions 的团队补充说，像这样的互惠关系的收购成本为零。您只需花时间建立融洽的关系并了解房地产经纪人，基本上不涉及任何财务支出。从投资回报率的角度来看，这使其成为最重要的潜在客户生成策略之一。只要关系存在，您就可以期待潜在客户。

如何与当地房地产经纪人联系以推动业务

那么，您可以使用哪些实用技巧与您所在地区的房地产经纪人建立专业联系呢？首先，应该注意的是，根据房地产许可法律官员协会的数据，2018 年美国大约有 200 万活跃的房地产被许可人。这意味着独立代理人和可能的多个房地产经纪人有很多机会可以在您附近地区建立联系。这只是制定有效的网络策略并为房地产经纪人提供激励将您推荐给他们的客户的问题。以下是一些有用的提示，应该可以帮助您解决这个问题。

1. 参加当地活动

面对面的社交活动仍然是与行业专业人士会面的最佳方式之一。他们非常适合与您所在地区的房地产经纪人建立关键合作伙伴关系，并让您有机会了解超越表面层次的人。定期参加这些活动是一个值得养成的好习惯。从 Chamber of Commerce 活动开始，加入当地的商业网络团体。您还可以在慈善活动、策划小组和学校董事会会议上建立联系。还有几个网站可以帮助您找到您所在地区的相关事件，包括 Meetup、Eventbrite 和 Eventful。按类别搜索，寻找任何与房地产相关的地方，其中可能存在潜在的交流机会。 Carroll 建议，在建立人际关系时，不要总是将保险作为您谈话的焦点。保险可能很无聊，并不是每个人都想立即讨论的事情。所以你当然不想强迫它，而是等待合适的时机进入保险谈话。在活动期间，尝试与总共五到六个人会面，RealEstateCoach.com 首席执行官 Bernice Ross 补充道。在谈话中全神贯注于每个人。与少数人建立合法的联系往往比尝试与房间里的每个人交谈更有效。

2. 及时跟进

Precise Leads 团队表示，与他们见面后不要等待太久才跟进联系，这一点很重要。交换名片和电子邮件地址很好，但如果您实际上不跟进，则可能不会有太大作用。他们建议发送电子邮件、LinkedIn 连接请求，或者在活动结束后尽快拿起电话打电话。在 24 小时内跟进通常是一个很好的时间框架。这让人们有机会喘口气，但不要忘记您。回顾您谈话的亮点，为该人提供参考点，并在请求帮助之前提供有价值的内容，例如有用的文章或对联系人的介绍。这为持续互动奠定了基础。

3. 利用在线资源

面对面的互动往往最适合建立真正的联系。但您肯定不想忽视数字领域。这也可能导致高价值关系。 LinkedIn 通常是一个很好的起点。搜索房地产经纪人以查看您所在地区的房地产经纪人的个人资料。联系那些看起来适合建立人脉的人。例如，除了位置之外，他们可能具有相似的兴趣、技能、认可和成就。在发送完美的 LinkedIn 请求时，数字营销专家 Lary Kim 建议遵循五个 P。您必须：

礼貌。
相关。
个性化。
专业的。
值得赞扬。

在线连接后，美国代理联盟建议更进一步，邀请您的一些顶级 LinkedIn 联系人也进行面对面互动。寻找当地房地产经纪人的另一个很棒的工具是 Zillow 的 Agent Finder。只需输入您的邮政编码，它就会为您提供特色代理列表及其联系信息。营销绩效策略师 Rebekah Radice 表示，Twitter 高级搜索也会有所帮助。您可以使用它来搜索潜在联系人列表的非常具体的条件。关注那些看起来很有前途的，然后直接发推文或发消息。

4. 展示您的价值

至关重要的最后阶段是证明为什么您是房地产经纪人的资产。 Insureon Solutions 的团队写道，可能有几家独立的保险代理人试图与您所在地区的房地产经纪人建立合作伙伴关系。因此，脱颖而出很重要。为此，您可以在博客文章中引用房地产经纪人，并在社交媒体上添加指向他们内容的链接。您可以要求通过电子邮件或亲自采访他们，并在视频中展示他们。这些都是以数字方式联系并启动互惠循环的潜在方式。除此之外，您应该留意可以发送给他们的潜在潜在客户。如果您与有兴趣买房的客户建立了长期关系，您可以推荐您最近建立联系的房地产经纪人。发送高质量的潜在客户可以立即建立融洽的关系，他们很可能会回报。这一切都与拥有“Giver’s Gain”的态度有关，商业教练 Wendy Nolin 写道。以这种方式先给别人的人，让他们自然而然地想要回报，这对每个人来说都是双赢的。