20 9 月 2024

独立保险代理人如何建立强大的个人品牌（数字和离线）

“独立经纪人面临着一些激烈的竞争。 Statista 团队报告称，仅在 2016 年，美国就有近 110 万名代理人、经纪人和服务员工。而且这个数字只会继续增长。在竞争激烈的市场中脱颖而出的最佳方法之一是创建强大的个人品牌。没有它，你更像是普通客户的白噪音，他们只会把你拒之门外，互联网营销公司 AudienceBloom 的创始人兼首席执行官 Jayson DeMers 解释说。获得强大的品牌认知度的很大一部分是获得持续的曝光率。Kruse Control Inc 的 Kathi Kruse 指出了一条古老的经验法则，即消费者绝对需要至少 7 次品牌印象才能记住您的公司。然而，在信息过载和社交媒体泛滥的今天，您最好拥有更多。这需要一种全面的方法，包括面对面、在线和印刷策略。

定义您的品牌

在您可以做任何其他事情之前，创建品牌标识是必要的。营销策略师 Laura Lake 写道，核心组成部分包括您的公司徽标、声音、价值观和个性。她补充说，您提供的具体保险类型、目标受众和公司使命也将决定您的品牌形象。设计机构 Emerson Stone 的团队表示，您需要清楚地了解您帮助客户解决的问题，以及为什么他们更喜欢您而不是竞争对手。另一种策略是询问您的员工他们会使用哪五个特征来描述您的品牌。这是弄清楚是什么让您与众不同的快速方法，以便您知道该从哪个角度出发。从那里开始，一切都是为了通过各种渠道推广您的品牌。以下是一些具体的想法。

面对面策略

线下策略有助于品牌建设，其中最好的策略之一是网络。建立面对面的联系仍然非常有价值，并激发潜在客户更多地了解您，品牌和营销公司 Hinge 的合伙人 Elizabeth Harr 写道。虽然这对大多数行业都很重要，但对于独立代理人来说绝对至关重要，因为关系是他们成功和长寿不可或缺的一部分。 Harr 还表示，加入当地协会和组织是实现这一目标的最有效方式之一。它可以让您的名字出现在那里，在您的社区中被看到并找到建立联系的机会。除了您获得的直接潜在客户之外，您还为推荐打开了大门。美国每天大约发生 24 亿次与品牌相关的对话，客户营销平台 Annex Cloud 的 Grace Miller 写道。您可以通过建立有意义的关系来参与其中，这应该有助于发展您的业务和扩大您的品牌。她推荐的另一种策略是在当地活动中发表演讲。这使您出现在对您所说的内容感兴趣的观众面前，并可以帮助您快速建立信誉和权威——这两件事对独立代理人来说非常有价值。除了长期利益之外， Egg Marketing 团队还指出，在各种会议上发言可以立即产生潜在客户。通过揭示品牌背后的面孔，它使您能够与需要您服务的潜在客户建立联系。因此，从演讲者转变为值得信赖的保险顾问是一个相对较小的飞跃。

在线策略

强大的内容活动是一个很好的起点。营销咨询公司 Demand Metric 表示，互联网用户将 20% 的时间花在吸收内容上，而 80% 的用户喜欢通过自定义内容了解一家公司。跨多个平台创建不同类型的内容可以帮助您吸引潜在客户，并让您有机会逐步培养他们。最好的部分是，这使您能够自然地在定义您品牌的核心组成部分中工作，因此潜在客户会真正了解您。商业分析平台 Databox 的 Kevin Kononenko 列出了一些主要内容格式，如博客、视频、电子邮件通讯、电子书、案例研究、信息图表和网络研讨会。今年最大的趋势是视频营销，他们询问的营销人员中有 71% 表示他们将在这种格式上投入更多资金。但是，无论您使用哪种方法，您都需要确保您的内容真正达到目标：您会希望它是个性化的并满足客户的独特需求。产品营销专家 Dillon Baker 谈到了个性化的重要性，以及它如何为品牌提供竞争优势。他引用了研究和咨询公司 Gartner 的 Heather Pemberton Levy 的一篇文章，该文章指出，到 2018 年底，完全投资于个性化内容的公司的销售额将比竞争对手高出 20%，这是一个巨大的优势。在具体策略方面，品牌策略师 Justin deMontigny 强调了 Stratabeat 中最有效的五种策略。这些目标包括：

客户群的细分。
特定角色。
处于销售流域各个阶段的客户。
特定账户（专注于特定组织）。
单个潜在客户（追求一个人）。

一旦您准确知道您的目标对象，您就可以为他们创建自定义内容变体。反过来，您可以期待更多的参与度和更高的转化率。下一步是在社交媒体上建立稳固的影响力。数字营销专家 Eric Hammis 报告称，当 71% 的人在社交媒体上关注某个品牌时，他们从某个品牌购买产品的意愿会增加。因此，从品牌推广的角度来看，活跃在流行的网络上可能会非常有帮助。就最值得您关注的网络而言，社交媒体策略师 Saige Driver 的一些主要推荐包括 Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube 和 LinkedIn。所有公司都拥有庞大的用户群和重要的参与度。数字营销实习生 Arielle Kimbarovsky 在 Crowdspring 上提出了一个很好的观点，他说你想尽最大努力在各种平台上使用相同的名称。这会产生一种同质感，并使潜在客户更容易识别您的品牌。最后，还有 SEO。 Junto 流量生成总监 Pat Ahern 写道，令人震惊的是，93% 的数字体验是从搜索引擎开始的，81% 的消费者在进行大额购买之前会进行在线研究。因此，独立代理希望提高他们在搜索引擎中的知名度是有道理的。顾问兼数字营销策略师 Jasmine Sandler 解释说，分析您的主要竞争对手使用搜索营销的方式是一个很好的开始。您应该寻找他们排名的关键字、他们的排名位置以及他们从哪里获得链接。这些都是值得一问的好问题，可以为您的策略提供方向。快速查找此信息的出色工具是 SEMrush。您只需输入竞争对手的 URL，它就会为您提供所需的所有信息。数字营销公司 Optixor 的营销策略师兼总裁 Victorino Q. Abrugar 还提供了一些实用技巧，以最大限度地提高您的搜索引擎知名度。以下是他建议的一些技术，包括：

使您的网站对移动设备友好。
为您的内容定位基于地理位置的长尾关键词（例如，“佛罗里达州迈阿密的独立保险代理人”）。
撰写深入的长篇内容（Backlinko 的 SEO 专家 Brian Dean 发现 Google 首页结果的平均字数为 1,890 字）。
在保险行业高度权威的网站上发表客座文章。

打印策略

尽管印刷品对某些人来说似乎过时了，但它仍然会对您的品牌推广工作产生巨大影响。由于身处尽可能多的地方是游戏的名称，因此这是让自己更被识别的另一种方式。利用印刷品有两种主要方法。一种是在潜在客户可能看到的本地出版物上发表。这可以是报纸、杂志或行业期刊。数字营销顾问 Daniel Threlfall 建议按城市甚至社区识别当地报纸，然后找到为它们撰稿的记者。您通常可以在网站上或通过在 LinkedIn 上搜索来找到他们的联系信息。另一种选择是为当地出版物撰写文章，提供您在保险相关主题方面的专业知识。例如，您可能会提供有关如何找到正确覆盖范围和要寻找的关键标准的提示。为此，请遵循相同的流程，但联系编辑部内的关键人物，并向他们推销您的想法。有趣的是，这不仅为您提供了宝贵的线下曝光率，还可以在线上为您提供帮助。 SEO 专家兼 Moz 联合创始人 Rand Fishkin 解释说，提高线下知名度可以增加您收到的品牌搜索数量——这最终可以提高您的搜索引擎知名度。 图片来自：kasto/©123RF Stock Photo， Pexels， nonwarit/©123RF Stock Photo， Robert Owen-Wahl”