20 กันยายน 2024

ตัวแทนประกันภัยอิสระและนายหน้า: เคล็ดลับสําหรับการสร้างเครือข่ายที่ประสบความสําเร็จ

ความสัมพันธ์มีความสําคัญต่อความสําเร็จของตัวแทนอิสระ ยิ่งคุณรู้จักผู้คนมากเท่าไหร่และคุณมีสายสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขามากเท่าไหร่ ก็ยิ่งสร้างโอกาสในการขายและสร้างฐานลูกค้าของคุณได้ง่ายขึ้นเท่านั้น นั่นเป็นเหตุผลที่การสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งสําคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการเชื่อมต่อเหล่านั้นสร้างความทับซ้อนกันอย่างมืออาชีพ การเชื่อมต่อที่มีคุณค่าเป็นพิเศษคือความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนอิสระและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นี่คือบุคคลสําคัญสองคนในเส้นทางการเป็นเจ้าของบ้านของลูกค้า ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่จะมีความคุ้นเคยระหว่างผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ ในกรณีที่ดีที่สุด ตัวแทนประกันภัยและนายหน้าจะสนับสนุนซึ่งกันและกันและแนะนําลูกค้าให้รู้จักกัน

ทําไมนายหน้าถึงสร้างการติดต่อที่ยอดเยี่ยม

“ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเครือข่ายที่ยอดเยี่ยม” Katie Wilmoth จาก Smart Choice เขียน “พวกเขายังใช้เวลาเผชิญหน้ากับลูกค้าเป็นจํานวนมาก และมักจะเก็บรายชื่อผู้ให้บริการทรัพยากรที่แนะนําสําหรับสิ่งต่างๆ ทุกประเภทสําหรับเจ้าของบ้านใหม่” การเป็นหนึ่งในผู้ติดต่อหลักของพวกเขาหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะมีโอกาสในการขายใหม่ๆ ที่สม่ําเสมอเข้ามาหาคุณ ตัวอย่างเช่น พวกเขาเพิ่งขายทรัพย์สินให้กับใครบางคน มีโอกาสดีที่บุคคลนั้นจะสนใจประกันเจ้าของบ้านและต้องการทราบประเภทของความคุ้มครองที่มีอยู่ หากคุณได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับนายหน้าแล้ว การแนะนําลูกค้าใหม่ของพวกเขาให้คุณจะเป็นการเคลื่อนไหวที่สมเหตุสมผล และเนื่องจากนายหน้าแนะนําพวกเขาให้คุณ จึงมีแนวโน้มที่จะทําให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าได้ง่ายขึ้น ทีมงานของ Insureon Solutions เสริมว่าความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันเช่นนี้ไม่มีต้นทุนการซื้อกิจการ คุณเพียงแค่ใช้เวลาสร้างสายสัมพันธ์และทําความรู้จักกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และโดยพื้นฐานแล้วไม่มีค่าใช้จ่ายทางการเงินที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้ทําให้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายอันดับต้น ๆ จากมุมมองของ ROI ตราบใดที่ความสัมพันธ์ยังมีอยู่ คุณก็สามารถคาดหวังโอกาสในการขายได้

วิธีเชื่อมต่อกับนายหน้าในพื้นที่เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ

ดังนั้นเทคนิคการปฏิบัติบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างสายสัมพันธ์อย่างมืออาชีพกับนายหน้าในพื้นที่ของคุณมีอะไรบ้าง ประการแรก ควรสังเกตว่ามีผู้ได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้งานอยู่ประมาณสองล้านคนทั่วสหรัฐอเมริกาในปี 2018 ตามข้อมูลของสมาคมเจ้าหน้าที่กฎหมายใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากมายสําหรับตัวแทนอิสระและนายหน้าหลายคนที่จะเชื่อมต่อกับในพื้นที่ใกล้เคียงของคุณ เป็นเพียงเรื่องของการพัฒนากลยุทธ์เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพและให้แรงจูงใจแก่นายหน้าในการแนะนําคุณให้กับลูกค้าของพวกเขา ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ที่จะช่วยคุณในเรื่องนี้

1. เข้าร่วมกิจกรรมในท้องถิ่น

กิจกรรมเครือข่ายแบบตัวต่อตัวยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการพบปะกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เหมาะอย่างยิ่งสําหรับการสร้างพันธมิตรที่สําคัญกับนายหน้าในพื้นที่ของคุณ และเปิดโอกาสให้คุณได้ทําความรู้จักกับผู้คนที่อยู่นอกเหนือระดับผิวเผิน การเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้เป็นประจําเป็นนิสัยที่ดีในการทํา เริ่มต้นด้วยกิจกรรมหอการค้าและเข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายธุรกิจในท้องถิ่น คุณยังสามารถสร้างเครือข่ายในกิจกรรมการกุศล กลุ่มผู้บงการ และการประชุมคณะกรรมการโรงเรียน นอกจากนี้ยังมีเว็บไซต์หลายแห่งที่สามารถช่วยคุณค้นหาเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ของคุณ เช่น Meetup, Eventbrite และ Eventful ค้นหาตามหมวดหมู่เพื่อค้นหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ซึ่งอาจมีโอกาสในการสร้างเครือข่ายได้ ในขณะที่สร้างเครือข่าย อย่าทําให้การประกันภัยเป็นจุดโฟกัสของการสนทนาของคุณเสมอไป การประกันภัยอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและไม่ใช่สิ่งที่ทุกคนต้องการพูดคุยกันทันที ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการบังคับอย่างแน่นอน แต่ควรรอจังหวะที่เหมาะสมเพื่อเข้าสู่การพูดคุยเกี่ยวกับประกันภัย ในระหว่างกิจกรรม พยายามพบปะผู้คนทั้งหมดห้าหรือหกคน Bernice Ross ซีอีโอของ RealEstateCoach.com กล่าวเสริม ให้ความสนใจอย่างเต็มที่ระหว่างการสนทนา การสร้างความสัมพันธ์ที่ถูกต้องตามกฎหมายกับบุคคลจํานวนหนึ่งมีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากกว่าการพยายามพูดคุยกับทุกคนในห้อง

2. ติดตามผลทันที

ทีม Precise Leads กล่าวว่าสิ่งสําคัญคือต้องไม่รอนานเกินไปเพื่อติดตามผลการเชื่อมต่อหลังจากพบพวกเขา การแลกเปลี่ยนนามบัตรและที่อยู่อีเมลนั้นยอดเยี่ยม แต่อาจจะไม่มากนักหากคุณไม่ติดตามผลจริงๆ พวกเขาแนะนําให้ส่งอีเมล คําขอเชื่อมต่อ LinkedIn หรือรับโทรศัพท์และโทรออกทันทีหลังจากกิจกรรม การติดตามผลภายใน 24 ชั่วโมงโดยทั่วไปเป็นกรอบเวลาที่ดีในการตั้งเป้าไว้ สิ่งนี้ทําให้ผู้คนมีโอกาสหายใจไม่ลืมคุณ สรุปไฮไลท์ของการสนทนาของคุณเพื่อให้บุคคลนั้นมีจุดอ้างอิง และเสนอสิ่งที่มีค่า เช่น บทความที่เป็นประโยชน์หรือการแนะนําผู้ติดต่อ ก่อนขอความช่วยเหลือ สิ่งนี้เป็นเวทีสําหรับการโต้ตอบอย่างต่อเนื่อง

3. ใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลออนไลน์

ปฏิสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวมักจะดีที่สุดสําหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง แต่คุณไม่ต้องการมองข้ามอาณาจักรดิจิทัลอย่างแน่นอน สิ่งนี้อาจนําไปสู่ความสัมพันธ์ที่มีมูลค่าสูงได้เช่นกัน LinkedIn มักจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อดูโปรไฟล์ของนายหน้าในพื้นที่ของคุณ ติดต่อผู้ที่ดูเหมือนจะเหมาะกับการสร้างเครือข่าย ตัวอย่างเช่น นอกจากสถานที่แล้ว พวกเขาอาจมีความสนใจ ทักษะ การรับรอง และความสําเร็จที่คล้ายคลึงกัน เมื่อพูดถึงการส่งคําขอ LinkedIn ที่สมบูรณ์แบบ Lary Kim ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลแนะนําให้ทําตาม P ห้าตัว คุณต้อง:

สุภาพ
เกี่ยวข้อง
ส่วน บุคคล
มืออาชีพ
สรรเสริญ.

เมื่อคุณเชื่อมต่อออนไลน์ American Agents Alliance แนะนําให้ก้าวไปอีกขั้นและเชิญผู้ติดต่อ LinkedIn ชั้นนําของคุณให้โต้ตอบด้วยตนเองด้วย อีกหนึ่งเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสําหรับการค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นคือ Zillow’s Agent Finder เพียงป้อนรหัสไปรษณีย์ของคุณ แล้วระบบจะให้รายชื่อตัวแทนที่โดดเด่นพร้อมกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา Rebekah Radice นักยุทธศาสตร์ด้านประสิทธิภาพการตลาดกล่าวว่า Twitter Advanced Search ก็มีประโยชน์เช่นกัน คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาเกณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมากสําหรับรายชื่อผู้ติดต่อที่มีศักยภาพ ติดตามผู้ที่ดูมีแนวโน้ม และทวีตหรือส่งข้อความถึงพวกเขาโดยตรง

4. แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายที่สําคัญคือการพิสูจน์ว่าเหตุใดคุณจึงเป็นทรัพย์สินของนายหน้า อาจมีตัวแทนประกันภัยอิสระหลายรายที่พยายามเป็นพันธมิตรกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณทีมงานที่ Insureon Solutions เขียน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสําคัญที่คุณจะต้องโดดเด่น ในการทําเช่นนี้ คุณสามารถอ้างถึงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในบล็อกโพสต์ของคุณ และเพิ่มลิงก์ไปยังเนื้อหาของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถขอสัมภาษณ์พวกเขาทางอีเมลหรือด้วยตนเองและนําเสนอพวกเขาในวิดีโอ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นวิธีที่เป็นไปได้ในการเข้าถึงแบบดิจิทัลและเริ่มต้นวงจรของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน นอกจากนั้น คุณควรมองหาโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ที่คุณสามารถส่งไปได้ หากคุณมีความสัมพันธ์อันยาวนานกับลูกค้าที่สนใจซื้อบ้าน คุณสามารถแนะนํานายหน้าที่คุณเพิ่งสร้างเครือข่ายด้วย การส่งโอกาสในการขายที่มีคุณภาพจะสร้างสายสัมพันธ์ในทันทีและพวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบแทนความโปรดปราน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการมีทัศนคติที่ “Giver’s Gain” โค้ชธุรกิจ Wendy Nolin เขียน การเป็นคนที่ให้คนอื่นก่อนในลักษณะนี้ทําให้พวกเขาต้องการตอบแทนโดยธรรมชาติ ซึ่งเป็น win-win สําหรับทุกคน

การสร้างการเชื่อมต่อตัวแทนกับตัวแทน

ความร่วมมือระหว่างตัวแทนประกันภัยอิสระและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นความเหมาะสมตามธรรมชาติ การสร้างสายสัมพันธ์และสร้างความไว้วางใจทําให้ทั้งสองฝ่ายอยู่ในตําแหน่งที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ยิ่งคุณมีผู้ติดต่อมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นหากคุณต้องการขยายตัวแทนประกันภัยของคุณผ่านการสร้างเครือข่าย นายหน้าควรอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการของคุณ

ข่าว