20 9월 2024

독립 보험 대리인 및 부동산 중개인: 성공적인 네트워킹을 위한 팁

관계는 독립 에이전트의 성공에 매우 중요합니다. 아는 사람이 많고 그들과 더 좋은 관계를 맺을수록 리드를 생성하고 고객 기반을 구축하는 것이 더 쉬워집니다. 그렇기 때문에 네트워킹이 필수적이며, 특히 이러한 연결이 직업적으로 중복되는 경우 더욱 그렇습니다. 특히 중요한 연결은 독립 중개인과 부동산 중개인 간의 연결입니다. 이 두 사람은 고객의 주택 소유 여정에서 중요한 사람들이므로 이 전문가 사이에 어느 정도 친숙함이 있는 것이 합리적입니다. 최상의 경우는 보험 대리인과 부동산 중개인이 서로를 지원하고 고객을 서로에게 추천하는 것입니다.

부동산 중개인이 훌륭한 연락처를 만드는 이유

“부동산 중개인은 환상적인 네트워커입니다”라고 Smart Choice의 Katie Wilmoth는 씁니다. “그들은 또한 고객과 많은 얼굴을 마주하는 시간을 보내며, 일반적으로 새로운 주택 소유자를 위한 모든 종류의 일에 대해 권장되는 리소스 제공업체 목록을 보관합니다.” 그들의 주요 연락처 중 하나가 된다는 것은 새로운 리드의 일관된 흐름을 가질 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 그들이 누군가에게 부동산을 팔았다고 가정해 보겠습니다. 그 사람이 주택 소유자 보험에 관심이 있고 사용 가능한 보장 유형을 알고 싶어할 좋은 기회가 있습니다. 당신이 부동산소개업자와 가진 강한 관계를 수립한 경우에, 당신에게 그들의 새로운 고객을 추천하는 것은 논리적인 움직임일 것입니다. 그리고 부동산소개업자가 당신에게 그(것)들을 추천하기 때문에, 이것은 고객의 신뢰를 얻는 것을 더 쉽게 하는 경향이 있다. Insureon Solutions의 팀은 이와 같은 상호 관계는 취득 비용이 전혀 들지 않는다고 덧붙입니다. 당신은 단순히 관계를 구축하고 부동산 중개인을 알아가는 데 시간을 보내고 있으며 본질적으로 재정적 지출이 필요하지 않습니다. 이는 ROI 관점에서 최고의 리드 생성 전략 중 하나입니다. 관계가 존재하는 한 잠재 고객을 기대할 수 있습니다.

사업을 추진하기 위해 지역 부동산 중개인과 연결하는 방법

그래서, 당신이 당신의 지역에 있는 부동산소개업자와 가진 직업적인 유대를 쌓기 위하여 이용할 수 있는 몇몇 실제적인 기술은 무엇인가? 첫째, Association of Real Estate License Law Officials에 따르면 2018년 미국 전역에 약 200만 명의 활성 부동산 면허 소지자가 있다는 점에 유의해야 합니다. 이것은 당신의 직접적인 지역에서 연결할 것이다 독립적인 대리인 및 확률이 높은 다수 부동산소개업자를 위한 기회의 많음이 거기 밖으로 있다는 것을 의미한다. 효과적인 네트워킹 전략을 개발하고 부동산 중개인에게 고객을 소개하는 인센티브를 제공하는 문제일 뿐입니다. 다음은 이에 도움이 될 몇 가지 유용한 팁입니다.

1. 지역 행사 참석

대면 네트워킹 이벤트는 여전히 업계 전문가를 만날 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그들은 당신의 지역에 있는 부동산소개업자와 중요한 공동체정신을 형성하기를 위해 이상적이고 당신에게 지상 수준 저쪽에 사람들을 알 수 있는 기회를 준다. 이러한 행사에 정기적으로 참석하는 것은 좋은 습관이 될 수 있습니다. 상공회의소(Chamber of Commerce) 행사로 시작하여 지역 비즈니스 네트워킹 그룹에 가입하십시오. 또한 자선 행사, 마스터 마인드 그룹 및 학교 이사회 회의에서 네트워크를 형성 할 수 있습니다. 또한 Meetup, Eventbrite 및 Eventful을 포함하여 해당 지역에서 관련 행사를 찾는 데 도움이 되는 여러 웹사이트가 있습니다. 잠재적인 네트워킹 기회가 있을 수 있는 부동산과 관련된 모든 것을 찾는 카테고리별로 검색하십시오. 네트워킹을 할 때 항상 보험을 대화의 초점으로 삼지 말라고 Carroll은 조언합니다. 보험은 지루할 수 있으며 모든 사람이 즉시 논의하고 싶어하는 것이 아닙니다. 따라서 당신은 확실히 그것을 강요하고 싶지 않고 오히려 보험 이야기로 이어질 적절한 순간을 기다리고 싶습니다. 행사 중에는 총 5-6명을 만나려고 노력해야 한다고 RealEstateCoach.com 의 CEO인 버니스 로스(Bernice Ross)는 덧붙입니다. 대화 중에 각 사람에게 온전히 주의를 기울이십시오. 소수의 개인과 합법적인 관계를 구축하는 것이 방에 있는 모든 사람과 이야기하려고 노력하는 것보다 더 효과적인 경향이 있습니다.

2. 신속한 후속 조치

Precise Leads 팀은 그들을 만난 후 연결을 위해 후속 조치를 취하기 위해 너무 오래 기다리지 않는 것이 중요하다고 말합니다. 명함과 이메일 주소를 교환하는 것은 좋지만 실제로 후속 조치를 취하지 않으면 비용이 많이 들지 않을 것입니다. 이메일을 보내거나, LinkedIn 연결 요청을 하거나, 이벤트 직후 전화를 받고 전화를 거는 것이 좋습니다. 일반적으로 24시간 이내에 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다. 이것은 사람들에게 숨을 쉴 수 있는 기회를 주지만 당신을 잊지 않을 수 있습니다. 대화의 주요 내용을 요약하여 상대방에게 참고점을 제공하고, 호의를 베풀기 전에 유용한 기사나 연락처 소개와 같은 가치 있는 것을 제공하십시오. 이를 통해 지속적인 상호 작용을 위한 무대를 마련할 수 있습니다.

3. 온라인 리소스 활용

대면 상호 작용은 진정한 관계를 형성하는 데 가장 적합한 경향이 있습니다. 그러나 디지털 영역을 간과하고 싶지는 않을 것입니다. 이는 잠재적으로 고부가가치 관계로 이어질 수도 있습니다. LinkedIn은 일반적으로 좋은 시작점입니다. 부동산 중개인을 검색하여 해당 지역의 부동산 중개인 프로필을 확인하십시오. 네트워킹에 적합하다고 생각되는 사람들에게 연락하십시오. 예를 들어, 위치 외에도 그들은 유사한 관심사, 기술, 보증 및 성취를 가질 수 있습니다. 완벽한 LinkedIn 요청을 보내는 것과 관련하여 디지털 마케팅 전문가 Lary Kim은 5P를 따르라고 조언합니다. 다음과 같아야 합니다.

공손한.
적절한.
맞춤.
직업적인.
칭찬합니다.

온라인으로 연결되면 American Agents Alliance는 한 단계 더 나아가 최고의 LinkedIn 인맥 중 일부를 초대하여 직접 상호 작용할 것을 제안합니다. 지역 부동산 중개인을 찾기 위한 또 다른 훌륭한 도구는 Zillow의 중개인 찾기입니다. 우편 번호를 입력하기만 하면 연락처 정보와 함께 주요 에이전트 목록이 제공됩니다. 마케팅 성과 전략가인 레베카 래디스(Rebekah Radice)는 트위터 고급 검색(Twitter Advanced Search)도 도움이 될 수 있다고 말합니다. 이를 사용하여 잠재적 연락처 목록에 대한 매우 구체적인 기준을 검색할 수 있습니다. 유망해 보이는 사람들을 팔로우하고 직접 트윗하거나 메시지를 보내세요.

4. 당신의 가치를 보여주십시오

중요한 마지막 단계는 왜 당신이 부동산소개업자에게 자산인지 증명하기 위한 것이다. 귀하의 지역에 있는 부동산 중개인과 파트너십을 맺으려는 여러 독립 보험 중개인이 있을 수 있다고 Insureon Solutions의 팀은 씁니다. 따라서 눈에 띄는 것이 중요합니다. 이를 위해 블로그 게시물에서 부동산 중개인의 말을 인용하고 소셜 미디어에 해당 콘텐츠에 대한 링크를 추가할 수 있습니다. 이메일이나 직접 인터뷰를 요청하고 비디오에 출연시킬 수 있습니다. 이것들은 모두 디지털 방식으로 연락하고 호혜성의 순환을 시작할 수 있는 잠재적인 방법입니다. 그 외에도 그들에게 보낼 수 있는 잠재적인 리드를 경계해야 합니다. 주택 구입에 관심이 있는 고객과 오랜 관계를 맺고 있다면 최근에 네트워크를 형성한 부동산 중개인을 추천할 수 있습니다. 양질의 리드를 보내면 즉각적인 관계가 형성되고 호의에 보답할 가능성이 높습니다. 비즈니스 코치 웬디 놀린(Wendy Nolin)이 쓴 “Giver’s Gain”이라는 태도를 갖는 것이 중요합니다. 이런 식으로 다른 사람에게 먼저 주는 사람이 되면 자연스럽게 보답하고 싶어지게 되고, 이는 모두에게 윈-윈입니다.

에이전트 간 연결 구축

독립 보험 중개인과 부동산 중개인 간의 파트너십은 자연스럽게 적합합니다. 관계를 형성하고 신뢰를 구축하면 양 당사자가 상호 이익이 되는 위치에 서게 됩니다. 그리고 더 많은 연락처를 얻을수록 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 따라서 네트워킹을 통해 보험 대리점을 성장시키려는 경우 부동산 중개인이 목록의 맨 위에 있어야 합니다.

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