20 9월 2024

젊은 구매자에게 임대 보험을 홍보하기 위한 팁

“지난 10여 년 동안 주택 소유율이 급격히 감소했다. 밥 설리번(Bob Sullivan )은 USA 투데이에 기고한 글에서 주택 임대가 주택 시장을 추월했으며 사람들은 점점 더 모기지를 꺼리고 있다고 썼다. 특히 젊은 세대는 과감히 뛰어들기를 주저합니다. 아킨 오예델레(Akin Oyedele )는 비즈니스 인사이더(Business Insider)에서 미국의 밀레니엄 세대 주택 소유율이 사상 최저 수준이라고 설명했다. 이러한 추세에 대한 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

주거비는 더 비싸졌습니다. 트룰리아 팀의 보고서에 따르면 미국인의 62%는 2012년 이후 주택 비용이 저렴해졌다고 답했으며, 26%는 현재 주택 가격이 훨씬 저렴해졌다고 답했다.
주택담보대출을 받기가 더 어렵습니다. CNBC의 존 W. 숀(John W. Schoen )은 2016년 25-34세의 주택 소유율이 1981년의 50%에 비해 39%에 불과하다고 보고했다.
주택 붕괴의 기억은 아직도 생생하다. 많은 사람들이 2008년의 주택 붕괴를 기억하고 있어 주택 구입을 두려워합니다.
많은 젊은 구매자들이 여전히 학자금 대출 빚을 갚고 있습니다. 크리스틴 디간기(Christine DiGangi )는 USA 투데이에서 2015년 학자금 대출자 한 명당 평균 학자금 부채가 3만 달러였다고 밝혔다. 이것은 값비싼 모기지와 결합되어 주택 소유자가 되려는 사람들에게 너무 많은 재정적 부담이 될 수 있습니다.
많은 밀레니엄 세대는 부모님과 함께 집에서 살기를 선택하고 있습니다. 패트릭 시슨(Patrick Sisson )은 2015년에 18-34세 청년 중 3분의 1 이상이 부모님 집에서 살았다고 지적했다.
어떤 사람들은 단순히 깊은 뿌리를 내릴 준비가 되어 있지 않습니다. 우리는 또한 젊은 세대가 주택 구입에 수반되는 장기적인 약속을 할 준비가 되어 있지 않은 추세를 보고 있습니다. 30년 또는 15년 모기지는 선택의 여지를 열어두고 있는 젊은이들에게 너무 큰 요구입니다.

이 새로운 트렌드는 보험 설계사들에게 한 가지를 의미합니다: 이제는 전통적인 주택 소유자 보험 상품을 넘어 많은 젊은 구매자를 위한 세입자 보험을 수용해야 할 때입니다. 이는 세입자 보험의 이점에 대해 고객과 대화하는 방법을 이해하는 독립 에이전트에게 좋은 기회를 제공합니다. 올바른 접근 방식을 취하고 현대 구매자의 언어로 말하는 것이 중요합니다.

이를 활용하는 방법

젊은 구매자에게 세입자 보험을 성공적으로 홍보하려면 먼저 그들의 고유한 요구 사항과 해당 고객이 삶에서 어디에 있는지 이해해야 합니다. 결과적으로, 당신의 접근 방식은 그들의 우려 사항을 해결해야 합니다. 예를 들어, 많은 임대 계약은 임차인이 보험에 가입하도록 요구합니다. 이 과정에서 파트너로 포지셔닝하여 임대인 및 임차인 모두와의 관계를 발전시키십시오. 또한 젊은 사람이 임대 보험에서 보장하고 싶어할 수 있는 몇 가지 구체적인 사항을 설명하고 싶을 것입니다. 여기에는 컴퓨터, 텔레비전, 전화기 및 기타 값비싼 전자 제품이 포함될 수 있습니다. 리코드(Recode)의 라니 몰라(Rani Molla )가 지적했듯이 2018년 스마트폰의 평균 가격은 363달러였다. 편재성을 감안할 때 이와 같은 전자 제품은 세입자 보험에 대해 이야기할 때 좋은 출발점이 되는 경향이 있습니다.

1. 경제성을 강조하라

이 연령대의 일부 사람들은 자신의 소지품이 세입자 보험 비용을 정당화할 만큼 가치가 없다고 생각하지만 그렇지 않은 경우가 많습니다. 실제로 퀼트 팀은 세입자의 소유물의 평균 가치가 $20,000 이상이라고 말합니다. 그럼에도 불구하고 많은 젊은 소비자들은 추가 비용을 감수하는 것을 좋아하지 않으며 세입자 보험이 비싸다고 생각합니다. 그러나 임대 보험이 비싸다는 믿음은 진실에서 멀어질 수 없습니다. 밸류펭귄 은 실제로 2018년 미국의 세입자 보험 평균 비용이 연간 187달러였는데, 이는 월 15.58달러를 조금 넘는 금액이라는 것을 발견했다. 스마트폰이나 태블릿과 같은 단일 품목을 교체해야 하는 것만으로도 그 비용을 정당화할 수 있습니다. 따라서 경제성 측면을 강조하고 젊은 구매자에게 세입자 보험에 지출하는 상대적으로 적은 금액이 장기적으로 큰 시간을 절약할 수 있는 방법을 알리고 싶을 것입니다. 어쨌든, 그들의 귀중한 소유물이 도난당하거나 손상되었다면, 그들은 그것을 대체하기 위해 주머니에서 돈을 인출하거나 개인 저축에서 돈을 인출할 필요 없이 보상을 받을 수 있을 것입니다.

2. 세부 사항을 명확히 한다

앨리 존슨(Allie Johnson) 은 밀레니엄 세대가 임대 보험을 건너뛰는 가장 큰 이유를 조사한 InsuranceQuotes.com 의 설문조사에 대해 이야기합니다. 존슨은 응답자의 33%가 단순히 제품을 이해하지 못하기 때문이라고 답했다. 이는 세부 사항을 명확히 하고 일반적으로 보험을 처음 접할 수 있는 젊은 구매자에게 이 보험 라인이 정확히 어떻게 작동하는지 알려주는 것이 중요하다는 것을 보여줍니다. IA Magainze의 Morgan Smith 는 독립 에이전트가 여기에서 얻을 수 있는 기회에 대해 흥미로운 점을 지적합니다. 그녀는 먼저 밀레니엄 세대의 70%가 새 아파트를 찾기 위해 온라인에서 스스로 조사하고, 18%는 대면 접촉을 피하기 위해 온라인 도구를 선호한다는 TransUnion의 연구를 인용합니다. 그러나 그녀는 그들의 집에 보험을 들 때 보통 그렇지 않다고 언급했다. 대부분의 밀레니엄 세대는 보험에 가입할 때 신뢰할 수 있는 목소리를 듣는 것을 선호합니다. 인슈어런스 저널(Insurance Journal)의 에이미 오코너(Amy O’Connor )는 밀레니엄 세대를 위해 세입자 보험을 단순하게 만들면 그들이 그 가치를 알게 될 것이라고 강조합니다. 이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다.

3. 다른 유형의 보장에 대해 논의합니다.

전문가들은 임대 보험이 소유물 이상의 것을 보장한다는 것을 이해하지만 잠재 고객은 이를 모를 수 있습니다. Precise Leads 팀은 렌탈 보험 상품 라인에서 사용할 수 있는 다양한 유형의 보장에 대해 논의하는 것의 중요성을 설명합니다. 이 보험이 예를 들어 방문자가 자신의 부동산에서 부상을 입은 경우 세입자를 보호할 수 있는지 항상 명확하지는 않습니다. 그렇기 때문에 젊은 구매자에게 이러한 정책이 잠재적으로 비용이 많이 드는 의료비를 부담하지 않도록 어떻게 구할 수 있는지 보여주는 것이 중요합니다. 그들은 또한 세입자가 화재나 기타 재해와 같은 일로 인해 집에서 쫓겨난 경우 보장을 받고 세입자 보험이 임시 주택에 대한 비용도 지불할 수 있다는 사실을 언급할 것을 권장합니다. 불확실한 세상에서 세입자가 이와 같은 상황에서 보장받을 수 있다는 것을 아는 것은 좋은 일이며, 이는 전체 제안을 많은 사람들에게 매력적으로 만들 것입니다. 점점 더 복잡해지는 세상에서 마음의 평화를 팔고 있다는 것을 기억하십시오.

4. 관계를 발전시키고 육성합니다

첫 번째 보험이 임대 보험일 수 있는 젊은 구매자와 관계를 발전시키는 데 시간을 할애하십시오. 젊은 구매자는 디지털에 매우 능숙할 가능성이 높으므로 소셜 미디어 는 이러한 관계를 구축하고 육성하는 데 매우 유용한 방법이 될 수 있습니다. 특히 세입자 보험의 작동 방식 및 보장 범위와 같은 주제에 대한 유익한 콘텐츠는 비즈니스가 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 관계를 육성하는 측면에서 이메일 마케팅이 최선의 선택인 경우가 많습니다. 많은 잠재 고객이 즉시 임대 보험에 가입할 준비가 되어 있지는 않지만 이는 판매 퍼널을 통해 점차적으로 이동하고 강력한 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

5. 잠재 고객이 연락할 때 도움을 줄 수 있습니다.

마지막 단계는 잠재 고객이 임대 보험에 대해 연락할 때마다 신속하고 전문적으로 대처하는 것입니다. 그 시점에서 그들은 여전히 세부 사항에 대한 질문이 있을 가능성이 높으며 약속을 하기 전에 모든 것을 알고 싶어할 것입니다. 그러므로, 그들이 당신 중 한 명과 연락할 수 있는 것이 중요합니다. 이상적으로는 다리미가 뜨거울 때 칠 수 있도록 업무 시간 동안 항상 사용할 수 있는 사람이 있을 것입니다.

기회로 가득한

부동산 전문가 인 존 번스(John Burns )는 주택 소유율이 2025년까지 계속 하락할 것으로 예측하기 때문에 임대 보험을 제공할 수 있는 기회는 당분간 유지될 것으로 보입니다. 많은 젊은 구매자들이 이를 모르고 있을 수 있지만 임대 보험은 자산을 보호하는 데 매우 도움이 될 수 있습니다. 동시에 책임 보험을 제공하고 통제할 수 없는 이유로 집을 떠나야 하는 경우 머물 곳이 있는지 확인합니다. 이미지 작성자: Sina Khansari, Norbert Levajsics, Mike Petrucci”