20 9월 2024

독립 보험 대리인을 위한 LinkedIn 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 10가지

LinkedIn은 최고의 전문 네트워킹 플랫폼입니다. 2018년 말 현재 총 사용자 수는 5억 9천만 명에 달한다고 디지털 마케팅 에이전시 옴니코어(Omnicore)는 보고합니다. 이 중 2억 6,000만 명은 월간 활성 사용자였습니다.

이러한 강력한 사용자 기반을 갖춘 LinkedIn은 독립 에이전트에게 주요 연결을 형성하고, 리드를 생성하고, 비즈니스 성장을 촉발할 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 그렇게 하기 위해서는 이 플랫폼의 작동 방식과 그 힘을 활용하기 위한 전략을 이해하는 것이 중요합니다.

다음은 독립 보험 대리인을 위한 LinkedIn 해야 할 일 10가지와 하지 말아야 할 일입니다.

1. 새로운 리드를 확보하기 위해 콜드 아웃리치에 의존하십시오.

일부 상담원은 LinkedIn에서 콜드 아웃리치를 수행하는 것을 꺼립니다. 어쨌든, 당신은 그 사람에게 접근하기 전에 실제로 그 사람을 알아야 하지 않습니까? 대답은 아니오, 그럴 필요가 없습니다(잠시 후에 더 자세히 논의할 내용입니다).

LinkedIn은 매우 강력한 전문 네트워킹 및 홍보 도구가 될 수 있습니다. 이를 통해 매우 개인적인 방식으로 잠재 고객과 일대일로 연결할 수 있다고 CRM 및 영업 자동화 플랫폼인 Nutshell의 Bailee Abell은 말합니다. 그리고 대부분의 전문가들은 이것이 콜드 콜링보다 훨씬 우수하다는 데 동의할 것입니다. LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 것은 쉬운 부분이라고 그녀는 덧붙입니다. 까다로운 것은 그들에게 도달하기 위한 견고한 게임 계획을 개발하는 것입니다.

어떻게 해야 할까요?

그것은 주변에 타겟 메시지를 만들기 위해 공통점을 찾는 것으로 시작됩니다. 어쩌면 그들은 당신과 같은 대학을 나왔거나, 비슷한 관심사를 가지고 있거나, 보험 산업에 종사하고 있을 수 있습니다. 당신이 취하는 특정 각도는 공통점을 찾는 한 실제로 중요하지 않습니다.

Abell은 또한 나중을 위해 판매를 저장해야 한다고 언급합니다. 처음에 문에 발을 들여 놓고 관계를 형성하는 데 집중하십시오. 그런 다음 대화가 진행되면 보험 상품에 대한 논의로 전환할 수 있습니다.

2. 성가신 수의 후속 조치를 보내지 마십시오.

누군가와 대화를 시작하는 것은 방정식의 일부일 뿐입니다. 또한 차가운 리드가 필연적으로 따뜻해지도록 육성해야 합니다. 그러나 후속 조치에 과도하게 의존하는 것은 싹트는 관계를 키우는 방법이 아닙니다.

누군가 네트워킹을 하고 보다 강력한 연락처 목록을 작성하는 데 관심이 있기 때문에 초대를 수락한다고 가정해 보겠습니다. 그러나 당신은 그들에게 당신의 보험 정책에 대해 이야기하는 메시지를 계속 보내기 시작합니다. 아주 빨리, 당신은 차단된 자신을 발견하게 될 것입니다.

꾸준함은 일반적으로 마케팅에서 좋은 것이지만 “무분별한 끈기”는 문제를 일으킬 수 있습니다. 동일한 템플릿을 몇 번이고 다시 보내거나 계속해서 같은 사람에게 접근하여 여러 메시지를 무시한 후 답장을 기대하는 것은 성가신 일이므로 피해야 합니다.

또한 스팸이나 관련 없는 메시지를 보내지 않아야 합니다. 이는 무시되며 수신자는 귀하와 상호 작용하기를 원하지 않을 것입니다. 메시지에 수신자에게 어떤 가치가 포함되어 있지 않으면 자기 서비스로 간주됩니다.

마찬가지로, 공허한 질문, 모호한 질문, 강요적인 요구를 피하십시오. Fast Company에 기고한 글에서 Liou는 일관되게 무시되는 이러한 유형의 메시지 각각에 대한 예를 제시하고 응답을 받을 수 있는 최상의 기회를 얻기 위해 메시지를 어떻게 만들어야 하는지 보여줍니다.

3. 연결 요청 개인화

LinkedIn에서 연락을 시작할 때 좋은 첫인상을 남기는 것이 중요합니다. 당신은 잠재적인 인맥에게 당신이 그들의 업계와 관련이 있고 진정으로 제공할 수 있는 것이 있다는 것을 보여주고 싶어합니다. 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법 중 하나는 연결 요청을 개인화하는 것입니다.

“개인화된 메시지를 포함하면 연결에 대해 진지하게 생각하고 있다는 것을 보여줍니다”라고 OmniKick의 Jabed Hasan은 말합니다. “당신은 긍정적인 감정을 보내고 있으며, 그것은 그들이 당신에게 더 많은 관심을 갖게 할 수 있으며, 이는 당신의 비즈니스에 지속적인 영향을 미칠 수 있습니다.” 그는 사람을 연결하도록 초대하기 전에 사람에 대해 약간의 조사를 하는 것이 현명하다고 덧붙입니다.

디지털 마케팅 매니저인 에린 바제트(Erin Bazet)도 이에 동의하며 LinkedIn 프로필을 확인하고 보유한 기술, 게시한 콘텐츠 또는 출신지 등을 참조할 것을 제안합니다. 그 사람을 모른다면 연결의 이유를 설명하라고 그녀는 말합니다. 예를 들어, 그들은 독립적인 에이전트일 수도 있고 상호 연결을 언급할 수도 있습니다. 그렇게 하면 상대방의 관심을 불러일으키고 연결 요청을 수락할 확률이 높아집니다.

LinkedIn 관계가 시작되기도 전에 끊는 한 가지 방법은 연결을 시도할 때 일반적인 미리 준비된 메시지를 때리는 것입니다. 또는 더 나쁜 것은 사용자 지정 초대장을 완전히 건너뛰는 것입니다. “LinkedIn 네트워크에 가입하고 싶습니다”라는 단조로운 메시지를 보내는 것은 마치 무작위로 사람들에게 한꺼번에 연락하는 것과 같은 무관심한 느낌을 전달합니다. 대신, 시간을 들여 독특하고 연결하고자 하는 사람에게 특별히 적용되는 메시지를 작성하세요.

4. 네트워킹 파트너를 활용하여 도달 범위 확대

리드 생성은 확실히 독립 에이전트가 LinkedIn을 사용하는 주된 이유이지만 해당 목표를 달성하기 위해 항상 잠재 고객에게 직접 연락할 필요는 없습니다. 관련 분야의 다른 전문가와 연결하면 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.

LinkedIn의 전략가인 Brynne Tillman이 일대일 네트워킹이라고 부르는 특정 기법 중 하나는 이미 전문적으로 서로를 알고 있고 LinkedIn에서 연결되어 있는 두 사람이 서로의 연결을 바탕으로 만나고 싶은 사람 목록을 만드는 것입니다. 각각은 해당 연결에 보낼 소개를 만듭니다.

두 사람 모두 기존 관계를 활용하여 새로운 연결을 만들 수 있는 완전한 윈-윈입니다.

5. 관련 LinkedIn 그룹에 가입하고 기여하기

LinkedIn에는 거의 200만 개의 그룹이 있습니다. 그들은 보험을 포함하여 상상할 수 있는 거의 모든 주제에 대해 영역을 실행합니다. LinkedIn 그룹에서 활발하게 활동하면 많은 이점이 있습니다. 다른 그룹 구성원의 질문에 사려 깊은 답변을 제공하여 지식을 입증하고, 온라인에서 찾은 유용한 콘텐츠를 공유하고, 관계를 구축할 수 있습니다.

몇 가지 관련 그룹에 가입하는 것은 발을 담그고 네트워크에서 추진력을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 따라서 LinkedIn 대시보드에서 그룹을 탐색하는 데 시간을 할애하여 자신에게 적합한 그룹을 찾으십시오. 모든 그룹을 탐색하거나 “독립 보험” 또는 “건강 보험 대리인”과 같은 특정 검색 기준을 입력하여 범위를 좁힐 수 있습니다.

6. 광고를 위해 LinkedIn 그룹에 가입하지 마십시오.

사람들이 LinkedIn 그룹에서 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 그룹을 광고 수단으로 엄격하게 취급하는 것입니다. 그들은 합법적으로 대화에 추가하지 않고 자기 홍보 콘텐츠를 지속적으로 게시하는 습관을 들입니다. 이것은 좋지 않은 에티켓으로 간주되며 다른 회원과 신뢰를 쌓는 것을 거의 불가능하게 만듭니다. 사실, 이러한 행동은 귀하의 평판을 손상시키고 잠재적으로 그룹에서 제거될 수 있습니다.

가끔씩 홍보 콘텐츠를 게시하는 것은 일반적으로 괜찮습니다. 다만 그것이 실질적인 가치를 제공하고, 논의의 맥락에 맞으며, 그것을 과도하게 받아들이지 않는지 확인하십시오.

7. 정기적으로 업데이트

다른 소셜 네트워크와 마찬가지로 LinkedIn에서 성공하는 데 있어 가장 큰 부분은 입지를 구축하는 것입니다. 새로운 콘텐츠를 게시하고 다른 사용자와 소통하는 데 일관성을 유지해야 합니다. 이것이 바로 당신을 주목하게 하고 진정한 관계를 구축하기 위한 토대를 마련하는 것입니다. 그리고 이것은 한 가지 주요 사항으로 요약됩니다 – 훌륭한 콘텐츠.

마케팅 작가 론다이 브래들리(Rhonday Bradley)는 “LinkedIn 사용자는 비즈니스 보고서, 사용 방법 가이드, 목록 스타일 기사, 백서 등 다양한 유형의 콘텐츠를 즐깁니다. “청중이 상호 작용하는 스타일과 주제에 주의를 기울임으로써 청중을 알아가십시오.”

그리고 LinkedIn에서는 일관성이 중요하기 때문에 몇 달 동안 계속해서 계정을 무시하면 신경 쓰지 않는다는 인상을 줍니다. 사용자는 귀하가 그것을 포기했다고 생각할 수도 있습니다. 더 나쁜 것은 단순히 오랜 기간 동안 계정을 확인하지 않기 때문에 기회를 놓칠 수 있다는 것입니다.

실제로, 직업 전략 코치인 Kitty Boitnott, Ph.D.는 이제 막 일을 시작하는 경우 하루에 세 번 이상 확인할 것을 제안합니다. 아침, 점심 시간, 그리고 하루가 끝날 무렵은 새로운 토론, 업데이트 및 연결 요청에 대한 최신 정보를 유지하는 데 이상적입니다.

8. 검증된 참여 전략 사용

다른 사람들과 적극적으로 교류하는 것도 중요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

공유. 다른 사용자의 업데이트(물론 크레딧 포함)와 자신의 블로그 게시물을 게시하는 한 네트워크에 가치를 제공합니다.
주석. 업데이트, 토론 및 새 프로필 사진에 댓글을 달 수 있습니다.
새로운 토론을 시작합니다. 질문하고 다른 사용자의 의견을 듣습니다.

이미지를 사용하면 자연스럽게 참여를 유도할 수 있으며, 연구에 따르면 이미지를 게시하면 98% 더 많은 댓글이 달린다고 합니다. 그리고 질문을 하는 것은 또 다른 강력한 전략이라고 그녀는 덧붙입니다. 질문이 포함된 상태 업데이트는 거의 50% 더 많은 댓글을 받습니다.

9. 독보적인 업계 전문가로 포지셔닝

LinkedIn에는 수천 개의 독립 에이전트가 있으며 각 에이전트는 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 따라서 프로필이 눈에 띄는 것이 중요합니다.

그러기 위해서는, 프로필에 추가할 수 있는 다양한 섹션들을 모두 최대한 활용하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 탄탄한 소개, 포괄적인 배경 정보, 기술과 성취에 대한 철저한 목록이 필요할 것입니다.

퍼스널 브랜딩 전문가인 윌리엄 아루다(William Arruda)는 프로필에 원하는 키워드를 포함하고, 가치와 열정을 언급하고, 관심사, 자격증, 자원봉사 경험을 입력해야 한다고 말합니다. 고품질 얼굴 사진이 없다면 구입하십시오.

자신의 기술에 대한 지지를 받고 추천을 게시하는 것도 좋다고 LinkedIn 전문가인 Vivek con Rosen은 덧붙입니다. 내가 출연한 미디어나 게시한 기사에 대한 링크입니다. 이 모든 것이 귀하의 신뢰성과 전문가 지위를 즉시 향상시킵니다.

10. 또 다른 “회사 프로필 페이지”를 만들지 마십시오.

마지막으로, LinkedIn 프로필은 단순한 회사 프로필 페이지가 되어서는 안 됩니다. 사용자가 귀하로부터 구매하거나 귀하와 파트너 관계를 맺는 데 합법적으로 관심을 갖도록 해야 합니다. 비결은 실제로 깊이 파고들어 고객이 접하는 수많은 다른 보험 대리인 프로필보다 프로필을 더 흥미롭게 만드는 것입니다.

비즈니스 저술가인 제시카 그린(Jessica Greene)은 이를 위한 가장 좋은 방법으로는 전문적인 표지 이미지(이상적으로는 1,584 x 396 픽셀), 시각 미디어, 고객, 동료 및 관리자의 추천을 추가하는 것이라고 말합니다.

LinkedIn 페이지 URL은 고유하기만 하면 기억하기 쉬운 URL로 편집할 수 있습니다. 이는 소셜 미디어 전반에서 브랜딩의 연속성과 인지도에 도움이 됩니다.

소식