16 5월 2025

직접적인 약속 없이 보험 시장에 대한 접근 잠금 해제

보험 시장 접근은 종종 소규모 독립 보험 기관의 성장을 가로막는 가파른 장벽입니다. 이러한 관계가 구축되지 않으면 상담원은 경쟁력 있는 제품 제공, 가격 책정 및 시장에서 밀려날 수 있으며, 이는 고객을 확보하고 행복한 고객을 유지하는 데 정확히 필요한 것입니다. 이는 실망스러운 악순환을 낳습니다: 보험사에 대한 액세스 없이는 성장할 수 없지만, 성장에 수반되는 비즈니스 볼륨이 없으면 디지털 보험사 약속 및 액세스를 확보하는 것이 불가능해 보입니다.

이 닭과 달걀의 딜레마는 많은 에이전시 소유주를 좌절시키고 제한된 성장의 끊임없는 악순환에 갇히게 만듭니다. 직접 약속 없이 운송업체에 액세스할 수 있는 전통적인 경로가 막힌 것처럼 보일 수 있지만, 다행히도 대행사가 독립 기관을 위한 보험 견적 소프트웨어의 올바른 파트너와 함께 경쟁력과 관련성을 유지할 수 있는 더 나은 방법이 있습니다.

직접 운송업체 예약으로 인해 제기되는 문제

전통적인 방식으로 더 광범위한 보험사 네트워크에 대한 액세스를 확보하는 것은 다음과 같은 몇 가지 이유로 소규모 기관에서 점점 더 어려워지고 있습니다.

생산 요구 사항은 종종 신규 또는 성장 중인 에이전시가 충족할 수 없는 최소 프리미엄 볼륨을 요구합니다
지역 제한은 경쟁이 치열한 시장에서의 기회를 제한합니다.
손실률 기대치 는 인수 기술을 증명하기 위해 거래량이 필요한 캐치-22 상황을 만듭니다
약속 동결은 또한 자격을 갖춘 기관조차도 차단할 수 있습니다

보험사에 대한 접근을 확보하더라도 극복해야 할 더 많은 장애물이 있습니다. 대부분의 보험 도매업체는 규정 준수 교육 및 포털 관리와 같은 기타 관리 프로세스에 시간을 투자해야 합니다. 이는 단 하나의 통신사에만 해당되며, 이는 해당 기관이 유지 관리하는 모든 통신사에 걸쳐 증폭됩니다.

자원이 더 제한된 소규모 에이전시의 경우 이는 큰 부담이 되어 수익 창출 활동에서 초점을 맞추게 됩니다. 이는 보험 시장 접근에 불공평한 경쟁의 장을 만들어 효과적인 경쟁을 저해합니다. 보험 도매업체의 대안은 이러한 벽을 허물고 경쟁의 장을 평준화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

보험사에 대한 접근성 제한: 성장 병목 현상

어떤 보험 도매업체 대안이 열려 있는지 살펴보기 전에 보험사 접근이 왜 이러한 성장 병목 현상을 일으키는지 좀 더 자세히 알아보겠습니다.

계산은 잔인하더라도 간단합니다: 더 적은 캐리어 = 더 적은 견적 = 더 적은 승리.

에이전시가 소수의 운송업체로부터만 견적을 제시할 수 있는 경우 다음과 같은 몇 가지 연쇄 효과가 발생합니다.

경쟁 단점: 잠재 고객이 주변을 둘러볼 때 보험 시장에 대한 접근성이 더 넓은 에이전시는 더 경쟁력 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 이는 보험의 개인화가 고객에게 점점 더 중요해짐에 따라 가속화되고 있습니다.
기회 손실: 전문 시장이 없으면 고유한 위험을 가진 고객에게 서비스를 제공할 수 없으므로 고객은 다른 곳으로 눈을 돌릴 수밖에 없습니다. 보장 격차 는 이미 업계에서 떠오르고 있는 문제이며, 보험사에 대한 접근성 부족은 독립 에이전시에 대한 영향을 증폭시킵니다.
유지 문제: 요구 사항이 변경되는 기존 고객은 제한된 통신사 패널을 능가할 수 있으므로 대신 새로운 고객을 찾아야 하고 충성도 높은 고객 기반이라는 주목할만한 이점을 잃게 될 수 있습니다. 통계에 따르면 재방문 고객은 신규 잠재 고객보다 67% 더 많은 비용을 지출 하며, 이미 고객의 신뢰를 얻은 셈입니다.
평판 제약: 고객은 에이전트가 시장을 광범위하게 쇼핑하기를 기대합니다. 불행히도 제한된 옵션을 제공하는 것은 보험 시장 자체에 정통하지 않을 수 있는 고객에게 제한된 가치를 나타냅니다.

요컨대, 각 판매 손실은 고객의 수수료에 대한 즉각적인 손실뿐만 아니라 해당 고객(및 고객의 추천)의 평생 가치 의 손실을 나타냅니다. 이는 시간이 지남에 따라 에이전시 성장에 가파른 누적 영향을 미칩니다.

Bolt를 통한 보험 시장 접근 해결

성장의 전통적인 길은 항상 더 많은 약속을 확보하고→, 더 많은 시장에 접근→ 더 많은 비즈니스를 작성하는 것이었습니다. 그러나 우리가 보았듯이 이 모델은 본질적으로 기존 규모를 가진 기존 에이전시를 선호합니다.

다행히도 직접 예약 없이 더 많은 운송업체에 접근할 수 있는 더 스마트한 방법이 있습니다. Bolt 플랫폼과 같은 독립 기관을 위한 견적 소프트웨어를 사용하면 보험사 네트워크를 거의 쉽게 확장할 수 있습니다.

보험사에 액세스할 때 종종 추가 비용과 복잡성을 추가하는 기존 보험 도매업체와 달리 Bolt는 100개 이상의 보험사에 직접 액세스할 수 있는 단일 포인트 및 클라우드 기반 플랫폼을 제공합니다. 긴 온보딩 또는 운송업체별 교육이 필요하지 않습니다. 이를 통해 소규모 에이전시는 더 큰 경쟁업체와 동등한 위치에서 경쟁할 수 있습니다.

여러 보험사에 대한 즉각적인 액세스를 통해 여러 직접 약속을 관리할 필요성을 제거하는 것 외에도 Bolt의 플랫폼은 독립 기관에 다음과 같은 몇 가지 주요 이점을 제공합니다.

통합된 견적 및 비교 경험: 상담원은 하나의 간단하고 직관적인 인터페이스를 통해 여러 운송업체의 옵션을 비교할 수 있습니다. 이는 또한 견적 프로세스의 속도를 높이는 데 도움이 되며 고객에게 더 빠른 처리와 더 큰 가치를 제공합니다.
바인딩 준비 견적: 추가 관리 단계 없이 견적에서 정책 발행으로 원활하게 이동합니다.
포괄적인 보장: 상담원은 개인 및 상업 보험 상품을 모두 이용할 수 있으므로 고객에게 기존 상품의 보장 격차를 해소하고 모든 요구 사항을 충족하는 보험 솔루션을 제공할 수 있습니다.

Bolt를 사용하면 포괄적인 보험사 네트워크에 즉시 액세스할 수 있으며 경쟁력 있는 견적을 통해 더 많은 비즈니스를 수주할 수 있습니다. 결과적으로 이를 통해 에이전시는 운영을 효율적으로 확장하고, 고객 만족도를 유지하고, 더 큰 업체와 경쟁하는 데 필요한 볼륨을 구축할 수 있습니다.

독립 에이전시를 위한 Bolt의 견적 소프트웨어는 기존 워크플로우에 원활하게 통합되는 API 기반 접근 방식을 사용하여 옴니채널 보험 유통을 좌절의 원인이 아닌 게임 체인저로 만듭니다.

The Bolt Difference in Action: 보험 시장 접근 간소화

Bolt는 독립 에이전트 네트워크로 유명한 저명한 금융 서비스 조직과 파트너십을 통해 고객 만족도에 영향을 미치지 않으면서 고객 기반 성장의 균형을 맞추고 보험사에 대한 접근성을 확대하는 이 문제를 정확히 해결할 수 있었습니다.

Bolt를 사용하여 고객 제품 선택의 폭을 41% 넓혀 전환율이 135% 증가하고 매출이 75% 이상 증가했습니다. 동시에 고객 만족도를 높이고 견적을 원활하게 전달할 수 있습니다.

생산 요건 없이 보험 시장에 접근: 핵심 요약

소규모 독립 에이전시는 더 이상 전통적인 보험 시장 접근의 한계를 받아들일 필요가 없으며 직접적인 약속 없이 고객과 보험사 접근 을 늘릴 수 있습니다.

더 이상 성장하기 위해 수십 개의 운송업체 예약이 필요하지 않습니다. Bolt와 같은 플랫폼은 견적 기능을 즉시 확장하고 필요한 보험사에 대한 액세스를 제공할 수 있습니다. Bolt는 보험 시장 접근이 운영 부담과 복잡성을 가중시키는 것이 아니라 줄여야 한다고 굳게 믿고 있습니다. 결국, 시장 접근은 운송업체 수뿐만 아니라 견적 속도, 제품 다양성 및 사용 편의성에 관한 것입니다. Bolt는 독립 에이전시 정체성을 유지하는 동시에 성장과 확장성을 위한 시장 범위를 획기적으로 확장할 수 있도록 지원합니다.

번거로움 없이 더 많은 운송업체에 견적을 내고 싶다면 지금 Bolt가 어떻게 도움이 될 수 있는지 확인하십시오.