9 4월 2025

소규모 에이전시가 보험 시장 접근을 확대할 수 있는 방법

보험 시장 접근은 모든 보험 에이전시의 생명선이지만, 소규모 보험사의 경우 종종 이를 가로막는 요인이 됩니다. 다양한 통신사와 경쟁력 있는 상품에 액세스할 수 없으면 가장 헌신적인 에이전시조차도 성장에 어려움을 겪을 수 있습니다. 문제는 야망이나 기술의 부족이 아니라 크기, 규모 및 레거시 관계를 선호하는 시스템입니다.

여러분은 대형 브로커 네트워크 및 확고한 통신사 관계, 마케팅 예산 및 기술 스택을 갖춘 국내 플레이어와 경쟁하고 있습니다. 최고의 기회를 놓치고, 제한된 접근으로 인해 성장이 저해되고, 제한된 성장으로 인해 접근이 불가능한 루프에 갇힌 것처럼 느껴질 수 있습니다.

그러나 시장은 변화하고 있습니다. 새로운 플랫폼과 유통 기술이 참여의 규칙을 다시 쓰고 있습니다. 현대화에 의지가 있는 에이전시는 이제 이러한 장벽을 허물고 이전에는 불가능하다고 여겨졌던 규모로 경쟁할 수 있습니다.

보험 시장 접근이 중요한 이유

시장 접근성을 높이는 것은 소규모 독립 보험 에이전시의 기본입니다. 적절한 범위의 운송업체 및 제품을 통해 고객에게 경쟁력 있고 포괄적인 옵션을 제공할 수 있습니다. 결과적으로 더 광범위한 요구와 선호도를 충족하고 고객 기반과 제품을 더욱 확장할 수 있습니다.

그것은 단지 새로운 고객을 고려하는 것입니다. 기존 고객도 놓치지 맙시다. 편의성은 고객에게 점점 더 중요해지고 있습니다. 그들은 귀하의 서비스와 개인적인 관심을 좋아할 수 있지만 필요한 보험 상품의 절반을 다른 곳에서 찾아야 하는 경우 필요한 모든 것을 한 곳에서 제공할 수 있는 다른 기관을 찾을 수 있습니다. 따라서 새로운 보험사와 상품을 빠르고 효과적으로 온보딩할 수 있는 능력은 현대 보험 에이전시의 경쟁 우위에 필수적입니다. 진화하는 고객의 기대에 민첩하게 대응할 수 있는 능력을 통해 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

매출 증대
고객 만족도 향상
새로운 수익원

요컨대, 당신은 보험 시장에서 신뢰할 수 있고 다재다능한 사람으로 자리 매김합니다. 그러나 소규모 보험 에이전시를 위한 시장 접근을 확대하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다.

고객의 기대와 경쟁 압력: 양날의 검

현대의 고객은 포괄적이고 경쟁력 있는 보험 옵션을 기대합니다. 뿐만 아니라 그들은 그들이 그것들을 빨리 배달하기를 원하고 그들의 필요에 맞게 개인화되기를 원합니다. 소규모 보험 에이전시의 시장 접근이 제한되어 있기 때문에 설계사는 이러한 기대를 충족시킬 수 없습니다. 고객을 실망시키면 충성도를 잃고 평판에 영향을 미치므로 비즈니스 성장에 연쇄 효과가 발생합니다.

이제 귀하와 같은 소규모 보험 기관이 유일한 경쟁자가 아니라는 것을 기억하십시오. DTC(Direct-to-Consumer) 플랫폼과 대규모 캡티브 에이전시는 이미 더 광범위한 시장 접근을 갖추고 있는 경우가 많습니다. 일반적으로 그들은 더 경쟁력 있는 가격으로 더 넓은 범위의 제품을 제공할 수 있습니다. 독립 에이전시들은 이미 경쟁, 특히 가격 및 제품 다양성 측면에서 힘든 싸움에 직면해 있습니다. 이는 문제를 더욱 악화시킬 뿐이며, 고객 확보를 제한하고 심지어 경쟁력이 더 치열한 경우 이미 보유하고 있는 고객을 “훔칠” 수 있습니다.

소규모 보험 에이전시의 보험 시장 접근에 영향을 미치는 과제는 무엇입니까?

규모가 작거나 독립적인 보험 기관은 광범위한 보험 시장에 접근하는 데 장애물에 직면하는 경우가 많습니다. 우리가 보았듯이 그러한 액세스 권한이 없으면 경쟁력을 유지할 수 없으며 고객이 원하는 옵션을 제공할 수 없습니다. 그들이 직면하는 일반적인 문제는 다음과 같습니다.

제한된 이동통신사 네트워크

많은 소규모 보험 에이전시는 독점 계약 때문이거나 단순히 보험사 및 시장에 대한 접근성 부족 으로 인해 고객에게 필요한 옵션을 제공할 수 없습니다. 고객에게 최상의 옵션을 제공할 수 없다면 고객은 다른 곳에서 사업을 하게 되고 불가피하게 관계가 악화됩니다. 이것은 그들이 다음에 보험 시장에 있을 때 당신도 그들의 사업을 얻는 것을 막을 수 있습니다.

지리적 문제

모든 운송업체가 모든 지역에서 운영되는 것은 아니며 일부 대형 운송업체는 특정 판매 임계값을 보장할 수 있는 소규모 대리점과만 협력합니다. 서비스가 부족한 지역에 있는 소규모 보험 대리점이라면 더 큰 대리점이 유지할 수 있는 옵션의 범위가 없을 수 있습니다. 이로 인해 고객을 위한 포괄적이고 저렴한 보장을 찾는 데 어려움을 겪게 되어 시장 점유율과 경쟁 우위를 다시 제한하게 됩니다. 이것은 특히 시골과 인구가 적은 지역에서 문제가 됩니다.

Specialty Lines and Niche Markets

고위험 부동산 또는 틈새 라인과 같은 특수 보험 상품은 추가 인수 요구 사항을 수반합니다. 이것은 그것을 인수하려는 운송업체의 수를 제한합니다. 그러나 이러한 제품에 대한 수요는 여전히 클라이언트 측에 있습니다. 통신사 파트너가 특별한 요구 사항이 있는 고객에게 서비스를 제공할 수 없거나 서비스를 제공하지 않기로 선택한다면 여전히 시장의 일부를 잃고 있는 것입니다. 이를 통해 확장된 수익원과 성장 잠재력을 얻을 수 있습니다. 보험의 혁신 은 필수적입니다.

운송업체 지정의 어려움

여러 운송업체와의 약속을 확보하는 것은 그 자체로 문제가 될 수 있습니다. 시간이 걸릴 뿐만 아니라 복잡한 과정일 수 있습니다. 소규모 보험 에이전시는 특히 광범위한 문서, 배경 조사 및 성과 검토가 필요한 경우 항상 시간을 할애하거나 이러한 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 이 효과는 제공하려는 모든 개별 노선에 대해 새로운 운송업체에 접근해야 할 때 크게 증가합니다. 소규모 보험 에이전시는 더 이상의 관리적 번거로움이 아닌 이미 온보딩된 여러 보험사 및 오퍼링을 제공할 수 있는 파트너가 필요합니다.

BOLT가 소규모 보험 에이전시의 시장 접근을 강화하는 방법

다행히도 이러한 고유한 문제에 혼자 직면할 필요는 없습니다. 종종 좌절과 기회 상실로 이어지는 이러한 문제를 사내에서 해결하려고 시도하는 대신, 시간 낭비와 추가 재정적 부담 없이 시장 접근을 효과적으로 확장하는 데 도움이 되는 여러 접점 에 걸쳐 이미 액세스 및 솔루션을 갖춘 플랫폼 및 제공업체와 파트너 관계를 맺을 수 있는 옵션이 있습니다.

Bolt 플랫폼을 통해 보험 에이전시는 저렴한 맞춤형 보험 상품을 기존 고객 여정에 직접 적용할 수 있습니다. 이를 통해 고객에게 적시에 적절한 보호를 제공할 수 있습니다. 함께 성장을 주도하고 더 큰 에이전시와 의미 있는 경쟁을 할 수 있습니다.

우리는 클라우드 기반 플랫폼과 단일 포인트 API를 사용하여 소규모 에이전시를 진정한 옴니채널 보험 유통 옵션에 필요한 최종 고객, 유통 파트너 및 운송업체와 연결할 수 있도록 지원합니다.

볼트를 사용하면 다음을 얻을 수 있습니다.

다양한 운송업체에 대한 직접 액세스: 귀하의 대리인은 당사의 광범위한 개인 및 상업 전화 통신사 네트워크를 사용하여 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 고객을 위해 더 경쟁력 있는 가격과 더 많은 옵션을 확보하십시오.
간소화된 운송업체 예약 프로세스: Bolt는 운송업체 예약 보안을 간소화하여 시장 오퍼링을 확장하는 데 필요한 시간과 노력을 줄여줍니다.
경쟁 우위: Bolt의 플랫폼을 사용함으로써 독립 대리점 및 소규모 대리점은 소비자 직접 판매 플랫폼 및 대규모 대리점과 보다 효과적으로 경쟁하여 경쟁력 있는 가격으로 다양한 제품을 제공할 수 있습니다.

소규모 에이전시로서 보험 시장 접근을 개선하는 방법

소규모 보험사에 대한 더 큰 시장 접근이 가져올 수 있는 보상을 얻을 준비가 되었다면 취할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 조치가 있습니다.

갭 파악: 고객의 요구 사항은 무엇입니까? 현재 제품 포트폴리오에서 부족한 부분은 무엇입니까? 이를 통해 고객이 원하는 특수 라인과 틈새 제품에 집중할 수 있습니다.
새롭고 개인화된 제품 홍보: 기존 고객이 이러한 새로운 제품 제품을 알고 있는지 확인하십시오. 이러한 추가 사항이 어떻게 가치를 높이고 특정 요구 사항을 충족하는지 강조합니다.
시장 동향 모니터링 및 적응: 업계 동향 및 시장 수요 변화에 대한 정보를 지속적으로 파악하여 대응할 준비를 갖추십시오. 이러한 요구 사항을 충족할 준비가 된 새로운 제품을 선제적으로 온보딩합니다.
적합한 사람들과 협력하십시오. Bolt와 같은 솔루션을 온보딩하면 광범위한 통신사 및 제품 네트워크에 즉시 액세스할 수 있습니다. 간소화된 운송업체 예약 프로세스를 통해 새로운 운송업체를 신속하게 온보딩하고 시장과 고객의 요구 사항이 변화함에 따라 신속하고 민첩하게 대처할 수 있습니다. 당사의 분석 및 보고 도구는 다양한 운송업체 및 제품의 성과를 추적하고 그에 따라 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다.

시장 접근 확대와 더 나은 결과를 위해 Bolt와 파트너십 체결

도움을 줄 수 있는 적절한 파트너와 함께 소규모 독립 보험 에이전시로서 시장 접근을 확대하는 것이 성장을 방해할 필요는 없습니다. 표준 제품에서 틈새 시장에 이르기까지 포괄적인 운송업체 패널을 통해 광범위한 제품에 거의 즉각적으로 액세스할 수 있습니다. 기존 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 보다 매력적이고 경쟁력 있으며 다양한 제품 포트폴리오를 통해 새로운 고객을 찾으십시오.

통신사 예약을 간소화하고 시장 변화에 대한 응답 시간을 단축함으로써 에이전시는 경쟁 우위를 높이고 고객 만족도를 높이며 궁극적으로 더 높은 판매와 수익원 증가를 통해 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다. Bolt는 여러분이 꿈을 현실로 만들 수 있도록 도와드립니다. 도움이 되는 팀에 언제든지 연락하여 데모를 요청 하거나 질문에 답변하십시오.