20 9月 2024

独立系保険代理店と不動産業者:ネットワーキングを成功させるためのヒント

独立したエージェントの成功には、関係性が不可欠です。知り合いが多ければ多いほど、また彼らとの信頼関係が深まれば高まるほど、リードを生み出し、顧客基盤を構築することが容易になります。だからこそ、ネットワーキングが不可欠であり、特にそのつながりがプロフェッショナルなオーバーラップを生み出す場合には、そのつながりが不可欠です。特に貴重なつながりは、独立したエージェントと不動産エージェントの間のつながりです。この2人は、顧客の住宅所有の旅における重要な人物であるため、これらの専門家の間にある程度の親しみやすさがあることは理にかなっています。最良のケースでは、保険代理店と不動産業者が互いにサポートし合い、顧客を互いに紹介します。

不動産業者が優れた人脈を作る理由

「不動産業者は素晴らしいネットワーカーです」と、Smart ChoiceのKatie Wilmothは書いています。「彼らはまた、クライアントと顔を合わせる時間も多く、通常、新しい住宅所有者のためにあらゆる種類のことについて推奨されるリソースプロバイダーのリストを保持しています。」彼らの主要な連絡先の1つになるということは、新しいリードが一貫して来る可能性が高いことを意味します。例えば、彼らが誰かに不動産を売ったとしましょう。その人が住宅所有者保険に興味を持ち、利用可能な補償の種類を知りたいと思う可能性は十分にあります。不動産業者と強い関係を築いている場合は、彼らの新しい顧客をあなたに紹介することが論理的な動きです。そして、不動産業者が彼らをあなたに紹介したので、これは顧客の信頼を得るのを容易にする傾向があります。 Insureon Solutionsのチームは、このような相互関係は取得コストがゼロであると付け加えています。あなたは単に信頼関係を築き、不動産業者と知り合うことに時間を費やしているだけで、基本的に金銭的な支出は関係ありません。これにより、ROIの観点からは、リードジェネレーション戦略の中でもトップクラスの戦略となっています。関係が存在する限り、リードを期待できます。

地元の不動産業者とつながり、ビジネスを推進する方法

それで、あなたがあなたの地域の不動産業者と専門的な絆を築くために使用できるいくつかの実用的なテクニックは何ですか? まず、Association of Real Estate License Law Officialsによると、2018年には全米で約200万人のアクティブな不動産ライセンシーがいることに注意する必要があります。これは、独立したエージェントや、おそらく複数の不動産業者があなたのすぐ近くで接続する機会がたくさんあることを意味します。それは、効果的なネットワーキング戦略を開発し、不動産業者にあなたを彼らの顧客に紹介するインセンティブを提供することの問題です。ここでは、そのために役立つヒントをいくつか紹介します。

1. 地元のイベントに参加する

対面式のネットワーキングイベントは、業界の専門家と出会うための最良の方法の1つです。彼らはあなたの地域の不動産業者と主要なパートナーシップを形成するのに理想的であり、表面レベルを超えて人々を知る機会を与えてくれます。これらのイベントに定期的に参加することは、参加するのに良い習慣です。商工会議所のイベントから始めて、地元のビジネスネットワーキンググループに参加しましょう。また、チャリティーイベント、首謀者グループ、教育委員会の会議でネットワークを構築することもできます。また、Meetup、Eventbrite、Eventfulなど、お住まいの地域で関連する出来事を見つけるのに役立ついくつかのウェブサイトもあります。潜在的なネットワーキングの機会がある可能性のある不動産関連の何かをカテゴリ別に探します。ネットワーキングを行う際には、常に保険を会話の中心に据えないようにしましょう、とキャロルはアドバイスします。保険は退屈なもので、誰もがすぐに話し合いたいものではありません。だから、あなたは確かにそれを強制したくありませんが、むしろ保険の話にセグエする適切な瞬間を待ちます。イベント期間中は、合計5〜6人に会うようにしてください、と RealEstateCoach.com のCEOであるBernice Ross氏は付け加えます。会話中は、各人に十分な注意を払ってください。一握りの個人と正当なつながりを築くことは、部屋にいる全員と話そうとするよりも効果的である傾向があります。

2. 迅速なフォローアップ

Precise Leadsチームは、彼らに会った後、つながりをフォローアップするためにあまり長く待たないことが重要であると述べています。名刺やメールアドレスを交換するのは素晴らしいことですが、実際にフォローアップしなければ、おそらく大した金額にはならないでしょう。彼らは、電子メールやLinkedIn接続リクエストを送信するか、イベントの直後に電話を取ることを推奨しています。一般的に、24時間以内にフォローアップを行うことを目標にするのが適切です。これにより、人々は息を呑む機会を得ることができますが、あなたのことを忘れることはありません。会話のハイライトを振り返り、相手に参考にできるようにし、頼みごとをする前に、役に立つ記事や連絡先の紹介など、価値のあるものを提供しましょう。これにより、継続的な交流の舞台が整います。

3. オンラインリソースの活用

対面でのやり取りは、真のつながりを築くのに最も適している傾向があります。しかし、デジタルの領域を見落としたくないのは確かです。これは、価値の高い関係にもつながる可能性があります。 LinkedInは通常、良い出発点です。不動産業者を検索して、お住まいの地域の不動産業者のプロフィールをご覧ください。ネットワーキングに適していると思われる人に連絡を取ります。例えば、場所以外にも、彼らは同様の興味、スキル、支持、業績を持っているかもしれません。完璧なLinkedInリクエストの送信に関しては、デジタルマーケティングの専門家であるLary Kimは、5つのPに従うことをアドバイスしています。次の条件を満たす必要があります。

丁寧。
好個。
パーソナライズされた。
プロ。
賞賛に値する。

オンラインでつながったら、American Agents Allianceは、さらに一歩進んで、LinkedInのトップコネクションの一部を直接交流するように招待することを提案しています。地元の不動産業者を見つけるためのもう1つの優れたツールは、Zillowのエージェントファインダーです。郵便番号を入力するだけで、注目のエージェントのリストとその連絡先情報が表示されます。マーケティングパフォーマンスストラテジストのRebekah Radice氏は、Twitterのアドバンスト検索も役立つと述べています。これを使用して、潜在的な連絡先のリストの非常に具体的な条件を検索できます。有望そうな人をフォローし、直接ツイートしたりメッセージを送ったりしましょう。

4. 自分の価値を示す

重要な最終段階は、なぜあなたが不動産業者の資産であるのかを証明することです。おそらく、あなたの地域の不動産業者とパートナーシップを結ぼうとしている独立した保険代理店がいくつかあると、Insureon Solutionsのチームは書いています。ですから、目立つことが重要です。これを行うには、ブログ投稿で不動産業者を引用し、ソーシャルメディア上のコンテンツへのリンクを追加できます。メールや対面でインタビューを依頼し、ビデオに出演させることができます。これらはすべて、デジタルで手を差し伸べ、互恵のサイクルを開始するための潜在的な方法です。それ以上に、あなたが彼らに送ることができる潜在的なリードに目を光らせておく必要があります。住宅の購入に関心のある顧客と長年の関係がある場合は、最近ネットワークを構築した不動産業者をお勧めできます。質の高いリードを送ることで、すぐに信頼関係が築かれ、彼らは好意を返す可能性が高いです。「Giver’s Gain」という態度を持つことがすべてだと、ビジネスコーチのウェンディ・ノーリンは書いています。このように最初に誰かに与える人になることで、彼らは自然にお返しをしたいと思うようになり、それは誰にとってもメリットがあります。

エージェント間接続の構築

独立した保険代理店と不動産代理店のパートナーシップは自然に適合します。信頼関係を築き、信頼を築くことで、両者は相互に有益な立場に立つことができます。そして、より多くの連絡先を獲得すればするほど、より多くのリードを生み出すことができます。したがって、ネットワーキングを通じて保険代理店を成長させようとしている場合は、不動産業者をリストの一番上に配置する必要があります。

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