16 5月 2025

直接の予約なしで保険市場へのアクセスを解き放つ

保険市場へのアクセスは、小規模で独立した保険代理店にとって、成長の大きな障壁となることがよくあります。このような関係がなければ、エージェントは競争力のある製品提供、価格設定、市場から締め出されてしまうことになり、まさに顧客を獲得し、満足を維持するために必要なものなのです。これは、イライラするサイクルを生み出します:保険会社へのアクセスなしには成長できませんが、成長に伴うビジネス量がなければ、デジタルキャリアの予約とアクセスを確保することは手の届かないものに思えます。

この鶏が先か卵が先かのジレンマは、多くのエージェンシーのオーナーを苛立たせ、限られた成長の絶え間ないサイクルから抜け出せなくしています。直接の予約を取らずにキャリアにアクセスする従来の道は塞がれているように見えるかもしれませんが、幸いなことに、代理店が競争力を維持し、独立した代理店向けの保険見積もりソフトウェアの適切なパートナーと関連性を維持するためのより良い方法があります。

ダイレクトキャリアアポイントメントによって提起される課題

従来の方法でより広範な保険会社ネットワークへのアクセスを確保することは、いくつかの理由から、小規模な代理店にとってますます困難になっています。

生産要件 では、多くの場合、新規または成長中の代理店が満たすことができない最小限のプレミアムボリュームが要求されます
テリトリー制限 は競争の激しい市場での機会を制限します
ロスレシオの期待は 、引受スキルを証明するためにボリュームが必要なキャッチ22の状況を作り出します
また、予約が凍結されると 、資格のある代理店でさえもロックアウトされる可能性があります

保険会社へのアクセスを確保できたとしても、克服すべきハードルはさらにあります。ほとんどの保険卸売業者は、コンプライアンストレーニングやポータル管理などの他の管理プロセスに何時間も投資する必要があります。そして、それは1つの航空会社だけに限られ、これはその機関が維持するすべての航空会社で増幅されます。

リソースが限られている小規模な代理店にとって、これは大きな負担となり、収益を生み出す活動から焦点が引かれます。これにより、保険市場へのアクセスに不均等な競争条件が生まれ、効果的な競争が妨げられます。保険卸売業者の代替案は、これらの壁を打ち破り、競争の場を平準化するのに役立ちます。

保険会社へのアクセス制限:成長のボトルネック

どのような保険卸売業者の選択肢が開かれているかを見る前に、キャリアへのアクセスがなぜこのような成長のボトルネックを生み出すのかをもう少し深く掘り下げてみましょう。

残酷ではありますが、計算は単純です:キャリアが少ない=クォートが少ない=勝利が少ない。

あなたの代理店が一握りのキャリアからしか見積もりを出すことができない場合、いくつかの連鎖反応が生じます。

競争上のデメリット:見込み客が買い物をすると、保険市場へのアクセスが広い代理店は、より競争力のあるオプションを提供できます。これは、保険のパーソナライゼーションが顧客にとってますます重要になるにつれて加速しています。
機会損失:専門市場がなければ、顧客に独自のリスクを負わせることができず、顧客は他の場所を探すことを余儀なくされます。補償範囲のギャップは、業界ではすでに問題化しており、保険会社へのアクセスの欠如は、独立機関への影響を増幅させています。
リテンションの課題: 既存の顧客のニーズが変化すると、限られたキャリアパネルを超え、代わりに新しい顧客を探すことを余儀なくされ、忠実な顧客基盤の顕著な利点を失う可能性があります。統計によると、リピーターは新規リードよりも 67%多く消費しており、結局のところ、あなたはすでに彼らの信頼を得ているのです。
評判の制約: 顧客は、エージェントが市場を広範囲に購入することを期待しています。残念ながら、限られたオプションを提供することは、保険市場自体に精通していない可能性のある顧客にとっては、価値が限られていることを示しています。

要するに、売上の損失は、顧客のコミッションの直接的な損失だけでなく、その顧客(およびその紹介者)の生涯価値の損失も表しています。これにより、時間の経過とともにエージェンシーの成長に累積的に大きな影響が生じます。

ボルトによる保険市場アクセスの解決

従来の成長への道筋は、常に、より多くのアポイントメントを確保し→より多くの市場にアクセスし→より多くのビジネスを書くことでした。しかし、これまで見てきたように、このモデルは本質的に、既存の規模を持つ確立されたエージェンシーに有利に働きます。

幸いなことに、直接予約なしでより多くのキャリアにアクセスするよりスマートな方法があります。boltプラットフォームのような独立系代理店向けの見積もりソフトウェアを使用することで、保険会社のネットワークをほぼ簡単に拡大できます。

従来の保険卸売業者とは異なり、保険会社にアクセスする際に余分なコストと複雑さが増すことがよくありますが、boltは100を超える保険会社に直接アクセスできるシングルポイントおよびクラウドベースのプラットフォームを提供します。長時間のオンボーディングやキャリア固有のトレーニングは必要ありません。これにより、小規模な代理店は、大規模な競合他社と対等な立場で競争することができます。

boltのプラットフォームは、複数のキャリアに即座にアクセスすることで複数の直接の予約を管理する必要性を排除するだけでなく、独立系代理店に次のようないくつかの重要な利点を提供します。

統一された見積もりと比較エクスペリエンス:エージェントは、1つのシンプルで直感的なインターフェースを通じて、複数のキャリア間でオプションを比較できます。これにより、見積もりプロセスがスピードアップし、顧客に迅速なターンアラウンドとより大きな価値を提供します。
バインド可能な引用符:追加の管理手順なしで、引用符からポリシー発行にシームレスに移行します。
包括的な補償範囲: 代理店は、個人向け保険と商用保険の両方の商品にアクセスできるため、従来の商品からの補償範囲のギャップを解消し、すべてのニーズを満たす保険ソリューションを顧客に提供できます。

boltを使用すると、包括的な保険会社ネットワークにすぐにアクセスでき、競争力のある見積もりでより多くのビジネスを獲得できます。これにより、代理店は業務を効率的に拡大し、顧客を満足させ、より大きなプレーヤーと競争するために必要なボリュームを構築することができます。

boltの独立系代理店向け見積もりソフトウェアは、APIベースのアプローチを使用して既存のワークフローにスムーズに統合するため、オムニチャネル保険の流通はフラストレーションの原因ではなく、ゲームチェンジャーになります。

アクションのボルトの違い:保険市場へのアクセスの簡素化

boltは、独立系代理店のネットワークで有名な著名な金融サービス組織とのパートナーシップを通じて、顧客満足度に影響を与えることなく顧客ベースの成長とバランスを取り、保険会社へのアクセスを拡大するというこの課題を正確に解決することができました。

boltを使用することで、顧客製品の選択肢を41%広げ、コンバージョンが135%増加し、収益が75%以上増加しました。それと同時に、顧客満足度を高め、見積もりをスムーズに進めることができます。

生産要件なしで保険市場へのアクセスを獲得:重要なポイント

小規模で独立した代理店は、従来の保険市場へのアクセスの制限を受け入れる必要がなくなり、直接の予約なしで顧客と保険会社のアクセスを拡大することができます。

成長するために何十ものキャリアの予約はもう必要ありません。boltのようなプラットフォームは、見積もり機能を即座に拡張し、必要な保険会社へのアクセスを提供します。ボルトは、保険市場へのアクセスは、運用上の負担と複雑さを増大させるのではなく、軽減すべきであると固く信じています。結局のところ、市場アクセスはキャリアの数だけでなく、見積もりの速度、製品の多様性、使いやすさも重要です。boltは、独立系エージェンシーのアイデンティティを維持しながら、成長とスケーラビリティのための市場リーチを劇的に拡大するお手伝いをします。

手間をかけずにより多くのキャリアで見積もりをしたい場合は、ボルトが今日どのように役立つかをご覧ください。