Hubungan sangat penting untuk keberhasilan agen independen.\nSemakin banyak orang yang Anda kenal dan semakin baik hubungan yang Anda miliki dengan mereka, semakin mudah untuk menghasilkan prospek dan membangun basis pelanggan Anda.\nItulah mengapa jaringan sangat penting \u2014 terutama ketika koneksi tersebut menciptakan tumpang tindih profesional.\nHubungan yang sangat berharga adalah hubungan antara agen independen dan agen real estat.\nIni adalah dua orang kunci dalam perjalanan kepemilikan rumah pelanggan, jadi masuk akal jika ada keakraban di antara para profesional ini.\nDalam kasus terbaik, agen asuransi dan makelar saling mendukung dan merujuk pelanggan satu sama lain. <\/p>\n\n
“Agen real estat adalah jejaring yang fantastis,” tulis Katie Wilmoth di Smart Choice.\n“Mereka juga menghabiskan banyak waktu tatap muka dengan klien mereka, dan biasanya menyimpan daftar penyedia sumber daya yang direkomendasikan untuk segala macam hal untuk pemilik rumah baru.”\nMenjadi salah satu kontak utama mereka berarti Anda kemungkinan besar akan memiliki aliran prospek baru yang konsisten yang menghampiri Anda.\nKatakanlah, misalnya, mereka baru saja menjual properti kepada seseorang.\nAda kemungkinan besar orang tersebut akan tertarik dengan asuransi pemilik rumah dan ingin mengetahui jenis pertanggungan yang tersedia.\nJika Anda telah menjalin hubungan yang kuat dengan makelar, merujuk pelanggan baru mereka kepada Anda akan menjadi langkah yang logis.\nDan karena makelar merujuknya kepada Anda, ini cenderung memudahkan untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan.\nTim di Insureon Solutions menambahkan bahwa hubungan timbal balik seperti ini tidak memiliki biaya akuisisi.\nAnda hanya menghabiskan waktu membangun hubungan dan mengenal agen real estat, dan pada dasarnya tidak ada pengeluaran keuangan yang terlibat.\nIni menjadikannya salah satu strategi perolehan prospek teratas dari sudut pandang ROI.\nSelama hubungan itu ada, Anda dapat mengharapkan prospek. <\/p>\n\n
Jadi, apa saja teknik praktis yang dapat Anda gunakan untuk membangun ikatan profesional dengan makelar di daerah Anda?\nPertama, perlu dicatat bahwa ada sekitar dua juta pemegang lisensi real estat aktif di seluruh AS pada tahun 2018, menurut Asosiasi Pejabat Hukum Lisensi Real Estat.\nIni berarti ada banyak peluang di luar sana untuk agen independen dan kemungkinan banyak makelar untuk terhubung di daerah terdekat Anda.\nIni hanya masalah mengembangkan strategi jaringan yang efektif dan memberikan insentif kepada makelar untuk merujuk Anda ke pelanggan mereka.\nBerikut adalah beberapa tips bermanfaat yang akan membantu Anda dalam hal ini. <\/p>\n\n
Acara jejaring tatap muka masih merupakan salah satu cara terbaik untuk bertemu dengan para profesional industri.\nMereka ideal untuk membentuk kemitraan utama dengan makelar di daerah Anda dan memberi Anda kesempatan untuk mengenal orang-orang di luar tingkat permukaan.\nMenghadiri acara-acara ini secara teratur adalah kebiasaan yang baik untuk diikuti.\nMulailah dengan acara Kamar Dagang dan bergabunglah dengan kelompok jejaring bisnis lokal.\nAnda juga dapat berjejaring di acara amal, kelompok dalang, dan rapat dewan sekolah.\nAda juga beberapa situs web yang dapat membantu Anda menemukan kejadian yang relevan di daerah Anda termasuk Meetup, Eventbrite, dan Eventful.\nCari berdasarkan kategori mencari apa pun yang terkait dengan real estat di mana mungkin ada peluang jaringan potensial.\nSaat berjejaring, jangan selalu menjadikan asuransi sebagai titik fokus percakapan Anda, saran Carroll.\nAsuransi bisa membosankan dan bukan sesuatu yang ingin didiskusikan semua orang langsung dari kelelawar.\nJadi Anda tentu tidak ingin memaksanya, melainkan menunggu saat yang tepat untuk masuk ke dalam pembicaraan asuransi.\nSelama sebuah acara, cobalah untuk bertemu total lima atau enam orang, tambah Bernice Ross, CEO RealEstateCoach.com.\nBerikan perhatian penuh Anda kepada setiap orang selama percakapan Anda.\nMembangun hubungan yang sah dengan segelintir orang cenderung lebih efektif daripada mencoba berbicara dengan semua orang di ruangan itu. <\/p>\n\n
Tim Precise Leads mengatakan penting untuk tidak menunggu terlalu lama untuk menindaklanjuti koneksi setelah bertemu dengan mereka.\nBertukar kartu nama dan alamat email itu bagus, tetapi mungkin tidak akan banyak jika Anda tidak benar-benar menindaklanjuti.\nMereka merekomendasikan untuk mengirim email, permintaan koneksi LinkedIn atau mengangkat telepon dan menelepon segera setelah acara.\nMenindaklanjuti dalam waktu 24 jam umumnya merupakan kerangka waktu yang baik untuk dituju.\nIni memberi orang kesempatan untuk mengatur napas tetapi tidak melupakan Anda.\nRekap sorotan percakapan Anda untuk memberi orang tersebut titik referensi, dan tawarkan sesuatu yang berharga, seperti artikel yang berguna atau pengantar kontak, sebelum meminta bantuan.\nIni mengatur panggung untuk interaksi yang berkelanjutan. <\/p>\n\n
Interaksi tatap muka cenderung yang terbaik untuk membuat koneksi yang tulus.\nNamun Anda tentu tidak ingin mengabaikan ranah digital.\nHal ini berpotensi mengarah pada hubungan bernilai tinggi juga.\nLinkedIn biasanya merupakan titik awal yang baik.\nCari agen real estat untuk melihat profil makelar di daerah Anda.\nJangkau mereka yang tampaknya cocok untuk berjejaring.\nSelain lokasi, misalnya, mereka mungkin memiliki minat, keterampilan, dukungan, dan pencapaian yang sama.\nKetika datang untuk mengirim permintaan LinkedIn yang sempurna, pakar pemasaran digital Lary Kim menyarankan untuk mengikuti lima P.\nAnda harus: <\/p>\n\n
Setelah Anda terhubung secara online, American Agents Alliance menyarankan untuk melangkah lebih jauh dan mengundang beberapa koneksi LinkedIn teratas Anda untuk berinteraksi secara langsung juga.\nAlat hebat lainnya untuk menemukan agen real estat lokal adalah Pencari Agen Zillow.\nCukup masukkan kode pos Anda, dan itu akan memberi Anda daftar agen unggulan beserta informasi kontak mereka.\nAhli strategi kinerja pemasaran Rebekah Radice mengatakan Twitter Advanced Search juga dapat membantu.\nAnda dapat menggunakannya untuk mencari kriteria yang sangat spesifik untuk daftar kontak potensial.\nIkuti mereka yang terlihat menjanjikan, dan tweet atau kirim pesan langsung kepada mereka. <\/p>\n\n
Fase terakhir yang penting adalah membuktikan mengapa Anda adalah aset bagi makelar.\nMungkin ada beberapa agen asuransi independen yang mencoba menjalin kemitraan dengan agen real estat di daerah Anda, tulis tim di Insureon Solutions.\nJadi penting bagi Anda untuk menonjol.\nUntuk melakukan ini, Anda dapat mengutip agen real estat di posting blog Anda, dan menambahkan tautan ke konten mereka di media sosial.\nAnda dapat meminta untuk mewawancarai mereka melalui email atau secara langsung dan menampilkan mereka dalam video.\nIni semua adalah cara potensial untuk menjangkau secara digital dan memulai siklus timbal balik.\nDi luar itu, Anda harus mencari prospek potensial yang dapat Anda kirimkan kepada mereka.\nJika Anda memiliki hubungan jangka panjang dengan pelanggan yang tertarik untuk membeli rumah, Anda dapat merekomendasikan makelar yang baru-baru ini berjejaring dengan Anda.\nMengirim prospek yang berkualitas membangun hubungan instan dan mereka kemungkinan akan membalas budi.\nIni semua tentang memiliki sikap yang “Giver’s Gain,” tulis pelatih bisnis Wendy Nolin.\nMenjadi orang yang memberi kepada orang lain terlebih dahulu dengan cara ini membuatnya sehingga mereka secara alami ingin membalas, yang merupakan win-win bagi semua orang. <\/p>\n\n
Kemitraan antara agen asuransi independen dan agen real estat adalah kecocokan alami.\nMembangun hubungan dan membangun kepercayaan menempatkan kedua belah pihak pada posisi yang saling menguntungkan.\nDan semakin banyak kontak yang Anda peroleh, semakin banyak prospek yang akan Anda hasilkan.\nJadi, jika Anda ingin mengembangkan agen asuransi Anda melalui jaringan, makelar harus berada di urutan teratas daftar Anda. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Hubungan sangat penting untuk keberhasilan agen independen. Semakin banyak orang yang Anda kenal dan semakin baik hubungan yang Anda miliki dengan mereka, semakin mudah untuk menghasilkan prospek dan membangun basis pelanggan Anda. Itulah mengapa jaringan sangat penting \u2014 terutama ketika koneksi tersebut menciptakan tumpang tindih profesional. Hubungan yang sangat berharga adalah hubungan antara agen independen […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":7564,"template":"","insight-category":[],"class_list":["post-19790","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/19790","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19790"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=19790"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}