LinkedIn adalah platform jaringan profesional utama.\nIni memiliki total 590 juta pengguna pada akhir 2018, lapor agen pemasaran digital Omnicore.\nDari jumlah tersebut, 260 juta adalah pengguna aktif bulanan. <\/p>\n\n
Dengan basis pengguna yang begitu kuat, LinkedIn memberikan kesempatan kepada agen independen untuk membentuk koneksi utama, menghasilkan prospek, dan memicu pertumbuhan bisnis.\nTetapi untuk melakukannya, penting untuk memahami cara kerja platform ini dan strategi untuk memanfaatkan kekuatannya. <\/p>\n\n
Berikut adalah 10 hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan LinkedIn untuk agen asuransi independen.<\/p>\n\n
Beberapa agen enggan melakukan penjangkauan dingin di LinkedIn.\nLagi pula, bukankah Anda seharusnya benar-benar mengenal seseorang sebelum mendekati mereka?\nJawabannya adalah tidak, Anda tidak perlu melakukannya (itu sesuatu yang akan kita bahas lebih lanjut sebentar lagi). <\/p>\n\n
LinkedIn bisa menjadi alat jaringan dan penjangkauan profesional yang sangat kuat.\nIni memungkinkan Anda untuk terhubung satu lawan satu dengan pelanggan potensial dengan cara yang sangat pribadi, kata Bailee Abell di CRM dan platform otomatisasi penjualan, Nutshell.\nDan sebagian besar ahli akan setuju, bahwa itu jauh lebih unggul daripada panggilan dingin.\nMenemukan prospek di LinkedIn adalah bagian yang mudah, tambahnya.\nYang rumit adalah mengembangkan rencana permainan yang solid untuk menjangkau mereka. <\/p>\n\n
Bagaimana Anda melakukan ini?<\/p>\n\n
Ini dimulai dengan menemukan kesamaan untuk membuat pesan yang ditargetkan.\nMungkin mereka kuliah di perguruan tinggi yang sama dengan Anda, memiliki minat yang sama atau merupakan bagian dari industri asuransi.\nSudut spesifik yang Anda ambil tidak terlalu penting selama Anda menemukan kesamaan. <\/p>\n\n
Abell juga menyebutkan bahwa Anda harus menyimpan penjualan untuk nanti.\nFokus saja untuk menginjakkan kaki Anda di pintu pada awalnya dan membangun hubungan.\nKemudian Anda dapat beralih untuk mendiskusikan produk asuransi setelah percakapan dimulai. <\/p>\n\n
Memulai percakapan dengan seseorang hanyalah bagian dari persamaan.\nAnda juga perlu memeliharanya sehingga timah dingin pasti menghangat.\nTetapi berlebihan dengan tindak lanjut bukanlah cara untuk menumbuhkan hubungan yang sedang berkembang. <\/p>\n\n
Katakanlah seseorang menerima undangan Anda karena mereka tertarik untuk berjejaring dan membuat daftar kontak yang lebih kuat.\nTetapi Anda mulai mengirimi mereka pesan demi pesan berbicara tentang polis asuransi Anda.\nDengan sangat cepat, Anda akan menemukan diri Anda diblokir. <\/p>\n\n
Sementara ketekunan biasanya merupakan hal yang baik untuk dimiliki dalam pemasaran, “ketekunan tanpa pikiran” dapat membuat Anda mendapat masalah.\nMengirim template yang sama berkali-kali atau terus mendekati orang yang sama dan mengharapkan balasan setelah mereka mengabaikan beberapa pesan Anda hanya menjengkelkan dan harus dihindari. <\/p>\n\n
Anda juga harus menghindari mengirim pesan spam atau tidak relevan.\nIni akan diabaikan dan penerima tidak ingin berinteraksi dengan Anda.\nJika pesan tidak mengandung beberapa nilai bagi penerima, itu terlihat sebagai mementingkan diri sendiri. <\/p>\n\n
Demikian pula, jauhi pertanyaan kosong, pertanyaan yang tidak jelas, dan tuntutan yang memaksa.\nDalam artikelnya di Fast Company, Liou memberikan contoh dari masing-masing jenis pesan ini yang secara konsisten diabaikan, dan menunjukkan bagaimana mereka harus dibuat agar memiliki peluang terbaik untuk mendapatkan tanggapan. <\/p>\n\n
Sangat penting bagi Anda untuk membuat kesan pertama yang baik saat memulai kontak di LinkedIn.\nAnda ingin menunjukkan koneksi potensial bahwa Anda relevan dengan industri mereka dan bahwa Anda benar-benar memiliki sesuatu untuk ditawarkan.\nSalah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempersonalisasi permintaan koneksi Anda. <\/p>\n\n
“Menyertakan pesan yang dipersonalisasi menunjukkan bahwa Anda serius untuk terhubung,” kata Jabed Hasan di OmniKick.\n“Anda mengirimkan perasaan positif, dan itu dapat membuat mereka lebih tertarik pada Anda, yang dapat memiliki dampak jangka panjang yang besar pada bisnis Anda.”\nDia menambahkan bahwa itu cerdas untuk melakukan sedikit riset pada seseorang sebelum mengundang mereka untuk terhubung. <\/p>\n\n
Manajer pemasaran digital, Erin Bazet setuju dan menyarankan untuk memeriksa profil LinkedIn mereka dan mereferensikan sesuatu seperti keterampilan yang mereka miliki, konten yang mereka posting atau dari mana mereka berasal.\nJika Anda tidak mengenal orang itu, jelaskan alasan hubungan itu, katanya.\nMisalnya, mereka mungkin juga agen independen, atau Anda dapat menyebutkan hubungan timbal balik.\nMelakukan hal itu akan menarik minat seseorang dan meningkatkan kemungkinan mereka menerima permintaan koneksi Anda. <\/p>\n\n
Salah satu cara untuk membunuh hubungan LinkedIn sebelum dimulai adalah dengan menampar pesan kaleng yang umum saat mencoba terhubung.\nAtau lebih buruk lagi, melewatkan undangan yang disesuaikan sama sekali.\nMengirim kata-kata hambar “Saya ingin bergabung dengan jaringan LinkedIn Anda” menyampaikan perasaan acuh tak acuh, seperti Anda hanya menjangkau orang-orang acak secara massal.\nSebaliknya, luangkan waktu untuk membuat pesan yang unik dan berlaku khusus untuk orang yang ingin Anda hubungkan. <\/p>\n\n
Perolehan prospek tentu saja merupakan alasan utama agen independen akan menggunakan LinkedIn, tetapi Anda tidak selalu perlu menjangkau langsung ke pelanggan potensial untuk mencapai tujuan itu.\nTerhubung dengan profesional lain di bidang terkait dapat membawa hasil yang sama. <\/p>\n\n
Salah satu teknik khusus yang disebut ahli strategi LinkedIn Brynne Tillman sebagai jaringan satu-ke-satu adalah di mana dua orang (yang sudah saling mengenal secara profesional dan terhubung di LinkedIn) membuat daftar dari koneksi satu sama lain tentang siapa yang ingin mereka temui.\nMasing-masing membuat pengantar untuk dikirim ke koneksi tersebut. <\/p>\n\n
Ini adalah win-win yang lengkap di mana kedua orang dapat membuat koneksi baru dengan memanfaatkan hubungan yang ada.<\/p>\n\n
Ada hampir 2 juta grup di LinkedIn.\nMereka menjalankan keseluruhan untuk hampir setiap topik yang bisa dibayangkan, termasuk asuransi.\nMenjadi aktif di Grup LinkedIn menawarkan banyak manfaat.\nAnda dapat menunjukkan pengetahuan Anda dengan memberikan jawaban yang bijaksana atas pertanyaan anggota kelompok lainnya, berbagi konten bermanfaat yang Anda temukan secara online, dan membangun hubungan. <\/p>\n\n
Bergabung dengan beberapa grup yang relevan adalah cara yang bagus untuk membasahi kaki Anda dan membangun momentum di jaringan.\nJadi luangkan waktu untuk menelusuri grup dari dasbor LinkedIn Anda untuk menemukan grup yang tepat untuk Anda.\nAnda dapat menelusuri semua grup, atau Anda dapat memasukkan kriteria pencarian tertentu seperti “asuransi independen” atau “agen asuransi kesehatan” untuk mempersempitnya. <\/p>\n\n
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang di Grup LinkedIn adalah memperlakukannya secara ketat sebagai sarana untuk beriklan.\nMereka terbiasa terus-menerus memposting konten promosi diri tanpa secara sah menambah percakapan.\nIni dianggap sebagai etiket yang buruk dan membuatnya hampir tidak mungkin untuk membangun kepercayaan dengan anggota lain.\nFaktanya, perilaku tersebut dapat merusak reputasi Anda dan berpotensi membuat Anda dikeluarkan dari grup. <\/p>\n\n
Memposting konten promosi sesekali umumnya tidak apa-apa.\nPastikan bahwa itu menawarkan nilai nyata, sesuai dengan konteks diskusi dan bahwa Anda tidak mengambilnya secara berlebihan. <\/p>\n\n
Seperti jejaring sosial lainnya, bagian besar dari kesuksesan di LinkedIn adalah membangun kehadiran Anda.\nAnda harus konsisten dalam memposting konten baru dan terlibat dengan pengguna lain.\nInilah yang membuat Anda diperhatikan dan meletakkan dasar untuk membangun hubungan yang otentik.\nDan ini bermuara pada satu hal utama \u2014 konten yang bagus. <\/p>\n\n
“Pengguna LinkedIn menikmati berbagai jenis konten termasuk laporan bisnis, panduan cara, artikel bergaya daftar, dan whitepaper,” penulis pemasaran Rhonday Bradley menjelaskan.\n“Kenali audiens Anda dengan memperhatikan gaya dan topik yang berinteraksi dengan mereka.” <\/p>\n\n
Dan karena konsistensi adalah kuncinya dengan LinkedIn mengabaikan akun Anda selama berbulan-bulan berturut-turut memberi kesan bahwa Anda tidak peduli.\nPengguna bahkan mungkin mengira Anda telah meninggalkannya.\nLebih buruk lagi, Anda mungkin kehilangan peluang hanya karena Anda tidak memeriksa akun Anda untuk waktu yang lama. <\/p>\n\n
Faktanya, pelatih strategi kerja Kitty Boitnott, Ph.D. menyarankan untuk memeriksanya setidaknya tiga kali sehari jika Anda baru memulai.\nDi pagi hari, sekitar waktu makan siang dan menjelang penghujung hari sangat ideal untuk membuat Anda tetap mengikuti diskusi, pembaruan, dan permintaan koneksi baru. <\/p>\n\n
Penting juga untuk terlibat secara proaktif dengan orang lain.\nBerikut adalah beberapa cara terbaik untuk melakukannya: <\/p>\n\n
Menggunakan gambar adalah pendorong keterlibatan alami dan penelitian telah menemukan bahwa memposting gambar menghasilkan 98 persen lebih banyak komentar.\nDan mengajukan pertanyaan adalah strategi ampuh lainnya, tambahnya.\nPembaruan status yang berisi pertanyaan menerima hampir 50 persen lebih banyak komentar. <\/p>\n\n
Ada ribuan agen independen di LinkedIn \u2014 masing-masing bersaing untuk mendapatkan perhatian pelanggan.\nJadi sangat penting bahwa profil Anda menonjol. <\/p>\n\n
Untuk mencapai ini, Anda harus memanfaatkan sepenuhnya semua bagian berbeda yang dapat Anda tambahkan ke profil Anda.\nMisalnya, Anda akan menginginkan pengantar yang solid, informasi latar belakang yang komprehensif, dan daftar lengkap keterampilan dan pencapaian Anda. <\/p>\n\n
Pakar personal branding, William Arruda, mengatakan Anda harus menyertakan kata kunci yang ingin Anda kaitkan dengan profil Anda, menyebutkan nilai dan hasrat Anda dan mengisi minat, sertifikasi, dan pengalaman sukarela.\nDan jika Anda tidak memiliki headshot berkualitas tinggi, dapatkan satu. <\/p>\n\n
Dapatkan dukungan untuk keahlian Anda dan posting rekomendasi juga, tambah pakar LinkedIn, Vivek con Rosen.\nTautkan ke media apa pun yang pernah Anda kunjungi atau artikel yang telah Anda terbitkan.\nSemua ini langsung meningkatkan kredibilitas dan status ahli Anda. <\/p>\n\n
Terakhir, profil LinkedIn Anda seharusnya tidak hanya menjadi halaman profil perusahaan lainnya.\nIni harus muncul dan membuat pengguna secara sah tertarik untuk membeli dari Anda atau bermitra dengan Anda.\nTriknya adalah dengan benar-benar menyelam lebih dalam dan membuat profil Anda lebih menarik daripada profil agen asuransi lainnya yang tak terhitung jumlahnya yang ditemui pelanggan. <\/p>\n\n
Penulis bisnis Jessica Greene mengatakan beberapa cara terbaik untuk melakukan ini termasuk menambahkan gambar sampul profesional (idealnya 1.584 x 396 piksel), media visual, dan rekomendasi dari klien, kolega, dan manajer.<\/p>\n\n
Ingatlah bahwa Anda dapat mengedit URL halaman LinkedIn menjadi URL yang mudah diingat (asalkan unik).\nIni membantu kontinuitas dan pengakuan dalam branding di media sosial. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
LinkedIn adalah platform jaringan profesional utama. Ini memiliki total 590 juta pengguna pada akhir 2018, lapor agen pemasaran digital Omnicore. Dari jumlah tersebut, 260 juta adalah pengguna aktif bulanan. Dengan basis pengguna yang begitu kuat, LinkedIn memberikan kesempatan kepada agen independen untuk membentuk koneksi utama, menghasilkan prospek, dan memicu pertumbuhan bisnis. Tetapi untuk melakukannya, penting […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":16696,"template":"","insight-category":[],"class_list":["post-19599","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/19599","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19599"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=19599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}