{"id":19583,"date":"2024-09-20T10:45:42","date_gmt":"2024-09-20T15:45:42","guid":{"rendered":"https:\/\/bolttech.io\/insight\/tips-pitching-asuransi-sewa-kepada-pembeli-muda\/"},"modified":"2024-09-20T10:45:43","modified_gmt":"2024-09-20T15:45:43","slug":"tips-pitching-asuransi-sewa-kepada-pembeli-muda","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/bolttech.io\/id\/insights\/tips-pitching-asuransi-sewa-kepada-pembeli-muda\/","title":{"rendered":"Tips Pitching Asuransi Sewa kepada Pembeli Muda"},"content":{"rendered":"\n<p>&#8220;Telah terjadi penurunan dramatis dalam kepemilikan rumah selama lebih dari satu dekade terakhir. <a>Bob Sullivan<\/a> menulis di USA Today bahwa menyewa rumah telah melampaui pasar perumahan, dan orang-orang menjadi semakin enggan untuk mengambil hipotek.\nGenerasi muda khususnya ragu-ragu untuk mengambil risiko. <a>Akin Oyedele<\/a> menjelaskan di Business Insider bahwa kepemilikan rumah milenial di AS berada pada rekor terendah.\nBeberapa alasan untuk tren ini:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Biaya perumahan menjadi lebih mahal.\n <a>Tim Trulia<\/a> melaporkan bahwa 62 persen orang Amerika percaya bahwa biaya perumahan menjadi kurang terjangkau sejak 2012, dan 26 persen mengatakan perumahan jauh lebih tidak terjangkau saat ini. <\/li>\n\n\n\n<li>Hipotek lebih sulit didapat. <a>John W. Schoen<\/a> melaporkan di CNBC bahwa pada tahun 2016 tingkat kepemilikan rumah di antara usia 25-34 tahun hanya 39 persen, dibandingkan dengan 50 persen pada tahun 1981.<\/li>\n\n\n\n<li>Kenangan tentang runtuhnya perumahan masih cukup segar.\nBanyak orang ingat kehancuran perumahan tahun 2008, yang membuat mereka takut membeli rumah.   <\/li>\n\n\n\n<li>Banyak pembeli muda masih melunasi hutang pinjaman mahasiswa. <a>Christine DiGangi<\/a> mencatat di USA Today bahwa rata-rata utang siswa adalah $ 30.100 per peminjam pada tahun 2015.\nIni dikombinasikan dengan hipotek yang mahal bisa menjadi terlalu banyak beban keuangan bagi calon pemilik rumah. <\/li>\n\n\n\n<li>Banyak generasi milenial memilih untuk tinggal di rumah bersama orang tua mereka. <a>Patrick Sisson<\/a> menunjukkan di Curbed bahwa lebih dari sepertiga dari usia 18-34 tahun tinggal di rumah orang tua mereka pada tahun 2015.  <\/li>\n\n\n\n<li>Beberapa tidak siap untuk meletakkan akar yang dalam.\nKami juga melihat tren di mana generasi muda tidak siap untuk membuat komitmen jangka panjang yang menyertai pembelian rumah.\nHipotek 30 tahun atau bahkan 15 tahun terlalu besar permintaan bagi kaum muda yang menjaga pilihan mereka tetap terbuka.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Tren baru ini berarti satu hal bagi agen asuransi: Saatnya untuk melihat melampaui produk asuransi pemilik rumah tradisional dan merangkul asuransi penyewa untuk banyak pembeli yang lebih muda.\nIni menghadirkan peluang besar bagi agen independen yang memahami cara berbicara dengan pelanggan mereka tentang manfaat <a>asuransi penyewa.<\/a>\nIni hanya masalah mengambil pendekatan yang tepat dan berbicara bahasa pembeli modern.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cara Memanfaatkannya<\/strong><\/h2>\n\n<p>Keberhasilan mengajukan asuransi penyewa kepada pembeli muda terlebih dahulu mengharuskan Anda untuk memahami kebutuhan unik mereka dan di mana pelanggan tersebut berada dalam hidup mereka.\nAkibatnya, pendekatan Anda harus mengatasi kekhawatiran mereka.\nMisalnya, banyak perjanjian sewa mengharuskan penyewa untuk membeli asuransi.\nPosisikan diri Anda sebagai mitra dalam proses ini, mengembangkan hubungan dengan tuan tanah dan penyewa.\nAnda juga ingin menjelaskan beberapa hal spesifik yang akan diminati oleh orang yang lebih muda untuk menanggung asuransi sewa mereka.\nIni kemungkinan termasuk komputer, televisi, telepon, dan elektronik mahal lainnya.\nSeperti yang ditunjukkan <a>oleh Rani Molla<\/a> di Recode, biaya rata-rata smartphone saja adalah $363 pada tahun 2018.\nMengingat keberadaannya di mana-mana, elektronik seperti ini cenderung menjadi titik awal yang baik ketika berbicara tentang asuransi penyewa.       <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Tekankan Keterjangkauan<\/strong><\/h3>\n\n<p>Sementara beberapa orang dalam kelompok usia ini berpikir bahwa barang-barang mereka tidak cukup berharga untuk membenarkan biaya asuransi penyewa, ini tidak sering terjadi.\nFaktanya, <a>tim Quilt<\/a> menyatakan bahwa nilai rata-rata harta penyewa lebih dari $20.000.\nNamun, banyak konsumen yang lebih muda tidak tertarik untuk mengambil biaya tambahan dan berpikir bahwa asuransi penyewa itu mahal.\nTetapi keyakinan bahwa asuransi sewa itu mahal tidak bisa lebih jauh dari kebenaran. <a>ValuePenguin<\/a> benar-benar menemukan bahwa biaya rata-rata asuransi penyewa di AS pada tahun 2018 adalah $187 per tahun, yang menghasilkan lebih dari $15,58 per bulan.\nBahkan harus mengganti satu item seperti smartphone atau tablet dapat membenarkan biaya itu.\nJadi, Anda pasti ingin menekankan aspek keterjangkauan dan memberi tahu pembeli muda bagaimana jumlah uang yang relatif kecil yang mereka keluarkan untuk asuransi penyewa dapat menghemat banyak waktu mereka dalam jangka panjang.\nLagi pula, jika harta benda berharga mereka dicuri atau rusak, mereka akan dilindungi tanpa harus menarik uang dari kantong atau dari tabungan pribadi mereka untuk menggantikannya.        <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Perjelas Detailnya<\/strong><\/h3>\n\n<p><a>Allie Johnson<\/a> membahas survei di InsuranceQuotes.com yang meneliti alasan utama mengapa generasi milenial melewatkan asuransi sewa.\nUntuk 33 persen responden, kata Johnson, itu hanya karena mereka tidak memahami produknya.\nIni menunjukkan pentingnya mengklarifikasi detail dan membiarkan pembeli yang lebih muda &#8211; yang mungkin baru mengenal asuransi secara umum &#8211; persis bagaimana lini asuransi ini bekerja. <a>Morgan Smith<\/a> di IA Magainze membuat poin menarik tentang peluang yang dimiliki agen independen di sini.\nDia pertama kali merujuk sebuah studi dari TransUnion yang menemukan 70 persen milenial melakukan penelitian mereka sendiri secara online untuk menemukan apartemen baru, dengan 18 persen lebih memilih alat online untuk menghindari kontak langsung.\nTapi dia kemudian menyebutkan bahwa ini biasanya tidak terjadi dalam hal mengasuransikan rumah mereka.\nSebagian besar milenial, ternyata, lebih suka mendengarkan suara yang dipercaya saat membeli asuransi. <a>Amy O&#8217;Connor<\/a> di Insurance Journal menekankan bahwa jika Anda membuat asuransi penyewa sederhana untuk milenial, mereka akan melihat nilainya.\nIni membawa kita ke poin berikutnya.        <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Diskusikan Jenis Cakupan Lainnya<\/strong><\/h3>\n\n<p>Profesional memahami bahwa asuransi sewa mencakup lebih dari sekadar harta benda, tetapi pelanggan potensial Anda mungkin tidak mengetahui hal ini.\nTim Precise Leads menjelaskan pentingnya membahas berbagai jenis pertanggungan yang tersedia di lini produk asuransi sewa.\nTidak selalu jelas bahwa asuransi ini dapat mencakup, katakanlah, penyewa jika pengunjung terluka di properti mereka.\nItulah mengapa penting untuk menunjukkan kepada pembeli muda bagaimana kebijakan semacam itu dapat menyelamatkan mereka dari biaya medis yang berpotensi mahal.\nMereka juga merekomendasikan untuk menyinggung fakta bahwa penyewa dilindungi jika mereka mengungsi dari rumah mereka karena sesuatu seperti kebakaran atau bencana lainnya, dan asuransi penyewa juga dapat membayar perumahan sementara.\nDi dunia yang tidak pasti, ada baiknya bagi penyewa untuk mengetahui bahwa mereka akan tercakup dalam situasi seperti ini, yang seharusnya membuat seluruh proposisi menarik bagi banyak orang.\nIngatlah bahwa Anda menjual ketenangan pikiran di dunia yang semakin kompleks.      <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Kembangkan dan Pelihara Hubungan<\/strong><\/h3>\n\n<p>Luangkan waktu untuk mengembangkan hubungan dengan pembeli muda yang kebijakan pertamanya adalah polis asuransi sewa.\nPembeli muda Anda kemungkinan cukup paham digital, jadi <a>media sosial<\/a> bisa menjadi cara yang sangat berguna untuk membangun dan memelihara hubungan tersebut.\nSecara khusus, konten informatif tentang topik-topik seperti cara kerja asuransi penyewa dan apa yang tercakup dapat membantu bisnis Anda membangun hubungan baik dengan prospek.\nDalam hal memelihara hubungan tersebut, pemasaran email seringkali merupakan pilihan terbaik Anda.\nMeskipun banyak prospek tidak akan siap untuk segera membeli asuransi sewa, ini adalah cara terbaik untuk secara bertahap memindahkan mereka melalui saluran penjualan dan membangun hubungan yang kuat.      <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Tersedia Saat Prospek Menjangkau<\/strong><\/h3>\n\n<p>Langkah terakhir adalah bersikap cepat dan profesional setiap kali prospek menghubungi Anda tentang asuransi sewa.\nPada saat itu, mereka kemungkinan masih memiliki pertanyaan tentang spesifikasi dan ingin mengetahui semua seluk beluk sebelum membuat komitmen.\nOleh karena itu, sangat penting bagi mereka untuk menghubungi salah satu dari Anda.\nIdealnya, akan ada seseorang yang tersedia setiap saat selama jam kerja sehingga Anda dapat memukul saat setrika panas.     <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Penuh dengan Peluang<\/strong><\/h2>\n\n<p>Pakar real estat <a>John Burns<\/a> memperkirakan bahwa tingkat kepemilikan rumah akan terus menurun hingga tahun 2025, sehingga peluang untuk menawarkan asuransi sewa kemungkinan akan tetap ada untuk beberapa waktu.\nMeskipun banyak pembeli muda mungkin tidak menyadarinya, asuransi sewa bisa sangat membantu untuk mengamankan aset mereka.\nPada saat yang sama, ini memberikan pertanggungan kewajiban dan memastikan mereka memiliki tempat tinggal jika mereka terpaksa meninggalkan rumah karena alasan di luar kendali mereka. <em>Gambar oleh: <\/em><a><em>Sina Khansari<\/em><\/a><em>, <\/em><a><em>Norbert Levajsics<\/em><\/a><em>, <\/em><a><em>Mike Petrucci<\/em><\/a>&#8221;  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Telah terjadi penurunan dramatis dalam kepemilikan rumah selama lebih dari satu dekade terakhir. Bob Sullivan menulis di USA Today bahwa menyewa rumah telah melampaui pasar perumahan, dan orang-orang menjadi semakin enggan untuk mengambil hipotek. Generasi muda khususnya ragu-ragu untuk mengambil risiko. Akin Oyedele menjelaskan di Business Insider bahwa kepemilikan rumah milenial di AS berada pada [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":16663,"template":"","insight-category":[],"class_list":["post-19583","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/19583","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16663"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19583"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/id\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=19583"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}