Un agent d\u2019assurance ind\u00e9pendant a de nombreuses raisons de travailler avec un agent g\u00e9n\u00e9ral de gestion, ou MGA.\nQu\u2019il s\u2019agisse de l\u2019exigence d\u2019expertise, de la disponibilit\u00e9 d\u2019un produit particulier ou du prix concurrentiel, les SGA offrent une vari\u00e9t\u00e9 de services et d\u2019avantages concurrentiels aux agents ind\u00e9pendants.\nEn fait, Insurance Journal soutient qu\u2019il y a au moins 50 raisons possibles de s\u2019associer \u00e0 un agent g\u00e9n\u00e9ral.\nPour mieux comprendre le fonctionnement du mod\u00e8le d\u2019affaires de l\u2019agence g\u00e9n\u00e9rale de gestion et les avantages de travailler avec un agent g\u00e9n\u00e9ral, examinons d\u2019abord ce que fait pr\u00e9cis\u00e9ment un agent g\u00e9n\u00e9ral de gestion. <\/p>\n\n
L\u2019Institut de gestion du risque international (IRMI) a une d\u00e9finition simple de la gestion d\u2019un agent g\u00e9n\u00e9ral : \u00ab un type sp\u00e9cialis\u00e9 d\u2019agent\/courtier d\u2019assurance qui, contrairement aux agents\/courtiers traditionnels, est investi d\u2019un pouvoir de placement d\u2019un assureur \u00bb. En tant qu\u2019agence, un agent g\u00e9n\u00e9ral a le pouvoir d\u2019exercer des fonctions sp\u00e9cifiques qui ne sont normalement g\u00e9r\u00e9es que par les assureurs. Ces obligations comprennent la couverture ex\u00e9cutoire, le placement et la tarification, la nomination d\u2019agents de vente au d\u00e9tail dans une zone particuli\u00e8re et le r\u00e8glement des r\u00e9clamations. Comme l\u2019a not\u00e9 William Harger, arbitre en assurance et en r\u00e9assurance, \u00ab l\u2019\u00e9ventail des pouvoirs conf\u00e9r\u00e9s \u00e0 un AGP peut \u00eatre tr\u00e8s \u00e9troit ou large, selon les besoins de l\u2019assureur \u00bb. Dans tous les cas, un MGA agit en tant qu\u2019interm\u00e9diaire entre les transporteurs et les agents ind\u00e9pendants et\/ou le client. Les AGP constituent l\u2019un des segments de l\u2019industrie de l\u2019assurance qui conna\u00eet la croissance la plus rapide. Selon une \u00e9tude de la soci\u00e9t\u00e9 mondiale de gestion d\u2019investissements Conning\n,<\/a> la croissance du march\u00e9 des AGP et des programmes en 2016 a d\u00e9pass\u00e9 de 32 % celle de l\u2019ensemble du march\u00e9 de l\u2019assurance multirisque.<\/p>\n\n Kyle Nakatsuji, directeur chez American Family Venture, donne un excellent aper\u00e7u de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de l\u2019industrie de l\u2019assurance.\nIl existe quatre mod\u00e8les de distribution d\u2019assurance : g\u00e9n\u00e9ration de leads, agence, MGA et assureur.\nChaque groupe se distingue par le montant du risque d\u2019assurance qu\u2019il supporte et le pouvoir de contr\u00f4le qu\u2019il d\u00e9tient sur une transaction.\nLa plupart des agents g\u00e9n\u00e9raux ont le pouvoir de souscrire et de faire des devis.\nCertains s\u2019occupent \u00e9galement du contr\u00f4le des sinistres et des r\u00e9clamations pour les assureurs avec lesquels ils ont une relation d\u2019affiliation.\nComme l\u2019\u00e9crit Bizfluent : \u00ab Les AGP ont g\u00e9n\u00e9ralement droit \u00e0 une commission de contingence, ou d\u00e9rogation, sur toutes les affaires souscrites sur leur territoire. Ils prendront un pourcentage de la commission qui irait autrement \u00e0 l\u2019agent d\u2019assurance producteur.\nSi un agent g\u00e9n\u00e9ral a une fonction de partage des risques, il participe \u00e9galement aux profits ou aux pertes de placement.\nIl y a une diff\u00e9rence entre un administrateur de programme et un organisme ayant un pouvoir ex\u00e9cutoire.\nDans le premier cas, un agent g\u00e9n\u00e9ral peut souscrire, tarifer, \u00e9tablir des devis, lier, \u00e9mettre et entretenir des polices.\nSelon Victoria Webb, la MGA est, en fait, le transporteur qui supporte les profits et les pertes qui d\u00e9coulent du placement.\nLorsqu\u2019un AGP n\u2019a qu\u2019un pouvoir contraignant, c\u2019est l\u2019assureur qui effectue le travail de placement.\nL\u2019assureur peut \u00e9galement r\u00e9silier une police lorsqu\u2019il examine le risque apr\u00e8s l\u2019avoir li\u00e9. <\/p>\n\n Un MGA peut \u00eatre utilis\u00e9 dans n\u2019importe quelle ligne d\u2019assurance pour n\u2019importe quelle forme d\u2019assureur.\nSelon l\u2019American Association of Managing General Agents, cela inclut les assureurs qui sont \u00ab admis ou non, directement ou non, un syst\u00e8me de courtier ou d\u2019agent, un contrat\/nomination ou une sous-production de courtier ouvert, ou l\u2019une ou l\u2019ensemble de ces \u00e9l\u00e9ments \u00bb.\nDans l\u2019Insurance Journal, Dan Fash soutient que les SGA ont certains avantages concurrentiels dans l\u2019industrie, et que ces avantages ont tendance \u00e0 \u00eatre exploit\u00e9s par l\u2019un des deux mod\u00e8les d\u2019affaires courants, qui sont soit de niche, soit g\u00e9n\u00e9raux.\nJetons un coup d\u2019\u0153il \u00e0 chaque mod\u00e8le. <\/p>\n\n Traditionnellement, un AGP entre sur le march\u00e9 avec des couvertures sp\u00e9cialis\u00e9es. Ils ont l\u2019expertise ou les canaux de distribution pour atteindre un segment d\u2019assurance de niche. Lorsqu\u2019un assureur souhaite assurer un risque ou une entit\u00e9 sp\u00e9cifique dans ce cr\u00e9neau, mais qu\u2019il ne poss\u00e8de pas l\u2019expertise requise en mati\u00e8re de placement, il s\u2019associe \u00e0 un agent g\u00e9n\u00e9ral sp\u00e9cialis\u00e9 pour \u00e9tablir des directives de placement et des r\u00f4les dans l\u2019exp\u00e9rience client. Les deux parties partagent les risques et les responsabilit\u00e9s en mati\u00e8re de r\u00e9clamations et de services. Certaines cat\u00e9gories d\u2019assurance ne conviennent pas aux grands assureurs, qui choisissent alors de ne pas investir dans les connaissances et l\u2019expertise n\u00e9cessaires pour souscrire de tels cas. En r\u00e9pondant \u00e0 un tel march\u00e9, un AGP peut cr\u00e9er des avantages concurrentiels. Comme l\u2019explique Tony Campisi, pr\u00e9sident et chef de la direction de Glatfelter Insurance Group : \u00ab Il y a de la place pour la sp\u00e9cialisation dans pratiquement tous les domaines de notre activit\u00e9. Lorsque le march\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral n\u2019est pas aussi r\u00e9actif, les AGP peuvent se diff\u00e9rencier et apporter une valeur significative. Le mod\u00e8le traditionnel des AGP est connu pour son fonctionnement all\u00e9g\u00e9 et sa capacit\u00e9 \u00e0 souscrire des secteurs d\u2019activit\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9s. Souvent soutenus par les progr\u00e8s technologiques, ces agents g\u00e9n\u00e9raux agiles peuvent \u00e9galement offrir un acc\u00e8s \u00e0 de nouvelles affaires par le biais de canaux de distribution alternatifs.<\/p>\n\n Selon John Holm, un dirigeant d\u2019AGP avec 30 ans d\u2019exp\u00e9rience dans le secteur bancaire d\u2019entreprise, il y a de nouveaux venus en ce qui concerne les AGP.\n\u00ab Une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de MGA g\u00e9n\u00e9ralistes\/multi-classes commence \u00e0 appara\u00eetre sur la sc\u00e8ne. Il s\u2019agit d\u2019agents g\u00e9n\u00e9raux \u00e0 petite \u00e9chelle ax\u00e9s sur des applications ou d\u2019acteurs diversifi\u00e9s \u00e0 grande \u00e9chelle ciblant des entreprises g\u00e9n\u00e9ralistes.\nCes AGP g\u00e9n\u00e9raux ne ciblent pas des march\u00e9s de niche.\nIl s\u2019agit d\u2019acteurs plus importants et plus diversifi\u00e9s qui offrent aux agents ind\u00e9pendants l\u2019acc\u00e8s \u00e0 de nombreux transporteurs.\nLeurs syst\u00e8mes int\u00e8grent souvent les derni\u00e8res technologies de l\u2019industrie de l\u2019assurance pour offrir un fonctionnement efficace et de faibles co\u00fbts de distribution.\nGr\u00e2ce \u00e0 ces gains d\u2019efficacit\u00e9, ils encouragent de nouvelles formes de partenariat avec les assureurs, explique Steve Weberson, responsable de la recherche sur l\u2019assurance chez Conning. <\/p>\n\n Lorsqu\u2019ils travaillent avec un agent g\u00e9n\u00e9ral, qu\u2019il soit sp\u00e9cialis\u00e9 ou diversifi\u00e9, l\u2019agent ind\u00e9pendant b\u00e9n\u00e9ficie de certains avantages cl\u00e9s :<\/p>\n\n En travaillant avec une agence g\u00e9n\u00e9rale de gestion, les agents ind\u00e9pendants conservent la flexibilit\u00e9 qui engendre la confiance entre leurs clients.\nIls restent ind\u00e9pendants dans le choix des fournisseurs avec lesquels ils souhaitent travailler et des flux de travail qui conviennent \u00e0 leur entreprise. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un agent d\u2019assurance ind\u00e9pendant a de nombreuses raisons de travailler avec un agent g\u00e9n\u00e9ral de gestion, ou MGA. 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Les deux mod\u00e8les d\u2019affaires de l\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral<\/strong><\/h5>\n\n
Agents g\u00e9n\u00e9raux sp\u00e9cialis\u00e9s<\/strong><\/h5>\n\n
Agents g\u00e9n\u00e9raux diversifi\u00e9s<\/strong><\/h5>\n\n
Comment un agent g\u00e9n\u00e9ral g\u00e9rant peut aider les agents ind\u00e9pendants<\/strong><\/h5>\n\n
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