Les relations sont cruciales pour le succ\u00e8s d\u2019un agent ind\u00e9pendant.\nPlus vous connaissez de personnes et plus vous avez de relations avec elles, plus il est facile de g\u00e9n\u00e9rer des prospects et de d\u00e9velopper votre client\u00e8le.\nC\u2019est pourquoi le r\u00e9seautage est essentiel, surtout lorsque ces connexions cr\u00e9ent des chevauchements professionnels.\nUn lien particuli\u00e8rement pr\u00e9cieux est celui entre un agent ind\u00e9pendant et un agent immobilier.\nIl s\u2019agit de deux personnes cl\u00e9s dans le parcours d\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 d\u2019un client, il est donc logique qu\u2019il y ait une certaine familiarit\u00e9 entre ces professionnels.\nDans le meilleur des cas, l\u2019agent d\u2019assurance et l\u2019agent immobilier se soutiennent mutuellement et orientent les clients les uns vers les autres. <\/p>\n\n
\u00ab\u00a0Les agents immobiliers sont de fantastiques r\u00e9seauteurs\u00a0\u00bb, \u00e9crit Katie Wilmoth de Smart Choice.\nIls passent aussi beaucoup de temps en personne avec leurs clients et tiennent habituellement des listes de fournisseurs de ressources recommand\u00e9s pour toutes sortes de choses pour les nouveaux propri\u00e9taires.\nDevenir l\u2019un de leurs principaux contacts signifie que vous \u00eates susceptible d\u2019avoir un flux constant de nouveaux prospects qui vous parviennent.\nSupposons par exemple qu\u2019ils viennent de vendre une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 quelqu\u2019un.\nIl y a de fortes chances que cette personne soit int\u00e9ress\u00e9e par l\u2019assurance habitation et veuille conna\u00eetre les types de couverture disponibles.\nSi vous avez \u00e9tabli une relation solide avec l\u2019agent immobilier, il serait logique de vous recommander son nouveau client.\nEt parce que l\u2019agent immobilier vous les a r\u00e9f\u00e9r\u00e9s, cela a tendance \u00e0 faciliter la confiance du client.\nL\u2019\u00e9quipe d\u2019Insureon Solutions ajoute que de telles relations r\u00e9ciproques n\u2019ont aucun co\u00fbt d\u2019acquisition.\nVous passez simplement du temps \u00e0 \u00e9tablir des relations et \u00e0 faire connaissance avec des agents immobiliers, et il n\u2019y a essentiellement aucune d\u00e9pense financi\u00e8re impliqu\u00e9e.\nCela en fait l\u2019une des meilleures strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de prospects du point de vue du retour sur investissement.\nTant que la relation existe, vous pouvez vous attendre \u00e0 des prospects. <\/p>\n\n
Alors, quelles sont les techniques pratiques que vous pouvez utiliser pour \u00e9tablir des liens professionnels avec les agents immobiliers de votre r\u00e9gion ?\nTout d\u2019abord, il convient de noter qu\u2019il y a environ deux millions de titulaires de licences immobili\u00e8res actifs aux \u00c9tats-Unis en 2018, selon l\u2019Association of Real Estate License Law Officials.\nCela signifie qu\u2019il existe de nombreuses opportunit\u00e9s pour les agents ind\u00e9pendants et probablement plusieurs agents immobiliers avec lesquels se connecter dans votre r\u00e9gion imm\u00e9diate.\nIl s\u2019agit simplement d\u2019\u00e9laborer une strat\u00e9gie de r\u00e9seautage efficace et d\u2019inciter les agents immobiliers \u00e0 vous recommander \u00e0 leurs clients.\nVoici quelques conseils utiles qui devraient vous aider. <\/p>\n\n
Les \u00e9v\u00e9nements de r\u00e9seautage en face \u00e0 face restent l\u2019un des meilleurs moyens de rencontrer des professionnels de l\u2019industrie.\nIls sont id\u00e9aux pour former des partenariats cl\u00e9s avec des agents immobiliers de votre r\u00e9gion et vous donnent l\u2019occasion d\u2019apprendre \u00e0 conna\u00eetre des gens au-del\u00e0 du niveau de surface.\nAssister r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 ces \u00e9v\u00e9nements est une bonne habitude \u00e0 prendre.\nCommencez par les \u00e9v\u00e9nements de la Chambre de commerce et rejoignez des groupes de r\u00e9seautage d\u2019affaires locaux.\nVous pouvez \u00e9galement r\u00e9seauter lors d\u2019\u00e9v\u00e9nements caritatifs, de groupes de r\u00e9flexion et de r\u00e9unions du conseil scolaire.\nIl existe \u00e9galement plusieurs sites Web qui peuvent vous aider \u00e0 trouver des \u00e9v\u00e9nements pertinents dans votre r\u00e9gion, notamment Meetup, Eventbrite et Eventful.\nRecherchez par cat\u00e9gorie tout ce qui concerne l\u2019immobilier et les opportunit\u00e9s de r\u00e9seautage.\nLorsque vous faites du r\u00e9seautage, ne faites pas toujours de l\u2019assurance le point central de votre conversation, conseille M. Carroll.\nL\u2019assurance peut \u00eatre ennuyeuse et ne pas \u00eatre quelque chose dont tout le monde veut discuter d\u00e8s le d\u00e9part.\nVous ne voulez donc certainement pas le forcer, mais plut\u00f4t attendre le bon moment pour passer \u00e0 la discussion sur l\u2019assurance.\nLors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement, essayez de rencontrer un total de cinq ou six personnes, ajoute Bernice Ross, PDG de RealEstateCoach.com.\nAccordez toute votre attention \u00e0 chaque personne pendant votre conversation.\n\u00c9tablir une connexion l\u00e9gitime avec une poign\u00e9e d\u2019individus a tendance \u00e0 \u00eatre plus efficace que d\u2019essayer de parler avec tout le monde dans la pi\u00e8ce. <\/p>\n\n
L\u2019\u00e9quipe de Precise Leads affirme qu\u2019il est important de ne pas attendre trop longtemps avant de faire un suivi avec une connexion apr\u00e8s l\u2019avoir rencontr\u00e9e.\nL\u2019\u00e9change de cartes de visite et d\u2019adresses e-mail est formidable, mais ne servira probablement pas \u00e0 grand-chose si vous ne faites pas de suivi.\nIls recommandent d\u2019envoyer un e-mail, une demande de connexion LinkedIn ou de d\u00e9crocher le t\u00e9l\u00e9phone et d\u2019appeler peu de temps apr\u00e8s un \u00e9v\u00e9nement.\nUn suivi dans les 24 heures est g\u00e9n\u00e9ralement un bon d\u00e9lai \u00e0 viser.\nCela donne aux gens une chance de reprendre leur souffle mais pas de vous oublier.\nR\u00e9capitulez les points forts de votre conversation pour donner \u00e0 la personne un point de r\u00e9f\u00e9rence, et offrez-lui quelque chose de valeur, comme un article utile ou une introduction \u00e0 un contact, avant de demander une faveur.\nCela ouvre la voie \u00e0 une interaction continue. <\/p>\n\n
Les interactions en personne ont tendance \u00e0 \u00eatre les meilleures pour \u00e9tablir des liens authentiques.\nMais vous ne voulez certainement pas n\u00e9gliger le domaine num\u00e9rique.\nCela peut \u00e9galement conduire \u00e0 des relations de grande valeur.\nLinkedIn est g\u00e9n\u00e9ralement un bon point de d\u00e9part.\nRecherchez des agents immobiliers pour voir les profils des agents immobiliers dans votre r\u00e9gion.\nTendez la main \u00e0 ceux qui semblent convenir au r\u00e9seautage.\nOutre l\u2019emplacement, par exemple, ils peuvent avoir des int\u00e9r\u00eats, des comp\u00e9tences, des approbations et des r\u00e9alisations similaires.\nLorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019envoyer la demande LinkedIn parfaite, l\u2019experte en marketing num\u00e9rique Lary Kim conseille de suivre les cinq P.\nVous devez \u00eatre : <\/p>\n\n
Une fois que vous vous connectez en ligne, l\u2019American Agents Alliance sugg\u00e8re d\u2019aller plus loin et d\u2019inviter certaines de vos principales connexions LinkedIn \u00e0 interagir en personne \u00e9galement.\nUn autre excellent outil pour trouver des agents immobiliers locaux est l\u2019Agent Finder de Zillow.\nEntrez simplement votre code postal, et il vous fournira une liste d\u2019agents en vedette avec leurs coordonn\u00e9es.\nRebekah Radice, strat\u00e8ge en performance marketing, affirme que la recherche avanc\u00e9e de Twitter peut \u00e9galement \u00eatre utile.\nVous pouvez l\u2019utiliser pour rechercher des crit\u00e8res tr\u00e8s sp\u00e9cifiques pour une liste de contacts potentiels.\nSuivez ceux qui semblent prometteurs et tweetez-les ou envoyez-leur un message directement. <\/p>\n\n
Une derni\u00e8re phase essentielle consiste \u00e0 prouver pourquoi vous \u00eates un atout pour un agent immobilier.\nIl y a probablement plusieurs agents d\u2019assurance ind\u00e9pendants qui tentent de conclure des partenariats avec des agents immobiliers dans votre r\u00e9gion, \u00e9crit l\u2019\u00e9quipe d\u2019Insureon Solutions.\nIl est donc important que vous vous d\u00e9marquiez.\nPour ce faire, vous pouvez citer un agent immobilier dans votre article de blog et ajouter des liens vers son contenu sur les r\u00e9seaux sociaux.\nVous pouvez demander \u00e0 les interviewer par e-mail ou en personne et les pr\u00e9senter dans une vid\u00e9o.\nCe sont tous des moyens potentiels d\u2019atteindre num\u00e9riquement et d\u2019initier le cycle de r\u00e9ciprocit\u00e9.\nAu-del\u00e0 de cela, vous devez \u00eatre \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de prospects potentiels que vous pourriez leur envoyer.\nSi vous avez une relation de longue date avec un client int\u00e9ress\u00e9 par l\u2019achat d\u2019une maison, vous pouvez recommander l\u2019agent immobilier avec lequel vous avez r\u00e9cemment r\u00e9seaut\u00e9.\nL\u2019envoi d\u2019un prospect de qualit\u00e9 permet d\u2019\u00e9tablir une relation instantan\u00e9e et ils vous rendront probablement la pareille.\nIl s\u2019agit d\u2019avoir l\u2019attitude que \u00ab le gain du donneur \u00bb, \u00e9crit la coach d\u2019affaires Wendy Nolin.\nLe fait d\u2019\u00eatre celui qui donne \u00e0 quelqu\u2019un d\u2019autre en premier de cette mani\u00e8re fait qu\u2019il veut naturellement rendre la pareille, ce qui est gagnant-gagnant pour tout le monde. <\/p>\n\n
Un partenariat entre un agent d\u2019assurance ind\u00e9pendant et un agent immobilier est un choix naturel.\nL\u2019\u00e9tablissement d\u2019une relation et l\u2019\u00e9tablissement d\u2019une relation de confiance placent les deux parties dans une position mutuellement b\u00e9n\u00e9fique.\nEt plus vous gagnez de contacts, plus vous g\u00e9n\u00e9rerez de prospects.\nDonc, si vous cherchez \u00e0 d\u00e9velopper votre agence d\u2019assurance gr\u00e2ce au r\u00e9seautage, les agents immobiliers devraient figurer en t\u00eate de votre liste. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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