{"id":19629,"date":"2024-09-20T11:02:17","date_gmt":"2024-09-20T16:02:17","guid":{"rendered":"https:\/\/bolttech.io\/insight\/comment-les-agents-dassurance-independants-peuvent-batir-une-marque-personnelle-forte-numeriquement-et-hors-ligne\/"},"modified":"2024-10-25T16:25:08","modified_gmt":"2024-10-25T21:25:08","slug":"comment-les-agents-dassurance-independants-peuvent-batir-une-marque-personnelle-forte-numeriquement-et-hors-ligne","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/bolttech.io\/fr\/insights\/comment-les-agents-dassurance-independants-peuvent-batir-une-marque-personnelle-forte-numeriquement-et-hors-ligne\/","title":{"rendered":"Comment les agents d\u2019assurance ind\u00e9pendants peuvent b\u00e2tir une marque personnelle forte (num\u00e9riquement et hors ligne)"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00ab Les agents ind\u00e9pendants font face \u00e0 une concurrence f\u00e9roce.\n <a>L\u2019\u00e9quipe de Statista<\/a> rapporte qu\u2019il y avait pr\u00e8s de 1,1 million d\u2019agents, de courtiers et d\u2019employ\u00e9s de service rien qu\u2019aux \u00c9tats-Unis en 2016.\nEt ce nombre ne fera que cro\u00eetre.\nL\u2019une des meilleures fa\u00e7ons de se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 concurrentiel est de cr\u00e9er une marque personnelle forte.\nSans cela, vous \u00eates plus comme un bruit blanc pour votre client moyen, et ils vous ignoreront simplement, explique <a>Jayson DeMers<\/a>, fondateur et PDG de la soci\u00e9t\u00e9 de marketing Internet AudienceBloom.\nUne grande partie de l\u2019obtention d\u2019une forte reconnaissance de la marque consiste \u00e0 obtenir une exposition constante. <a>Kathi Kruse<\/a> de Kruse Control Inc note la vieille r\u00e8gle empirique selon laquelle il faut un minimum absolu de sept impressions de marque avant que les consommateurs se souviennent de votre entreprise.\nEn ces jours de surcharge d\u2019informations et de m\u00e9dias sociaux, cependant, il vaut mieux s\u2019en procurer encore plus.\nCela n\u00e9cessite une approche globale qui englobe les strat\u00e9gies en personne, en ligne et imprim\u00e9es.         <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00e9finir votre marque<\/strong><\/h2>\n\n<p>La cr\u00e9ation d\u2019une identit\u00e9 de marque est n\u00e9cessaire avant de pouvoir faire quoi que ce soit d\u2019autre.\nLes \u00e9l\u00e9ments de base comprennent le logo, la voix, les valeurs et la personnalit\u00e9 de votre entreprise, \u00e9crit la strat\u00e8ge marketing <a>Laura Lake<\/a> .\nLes types d\u2019assurance sp\u00e9cifiques que vous proposez, votre public cible et la mission de votre entreprise d\u00e9termineront \u00e9galement votre identit\u00e9 de marque, ajoute-t-elle.\nL\u2019\u00e9quipe de l\u2019agence de design <a>Emerson Stone<\/a> affirme que vous aurez besoin d\u2019une compr\u00e9hension claire des probl\u00e8mes que vous aidez les clients \u00e0 r\u00e9soudre et des raisons pour lesquelles ils vous pr\u00e9f\u00e8rent \u00e0 la concurrence.\nUne autre strat\u00e9gie consiste \u00e0 demander \u00e0 vos employ\u00e9s quelles sont les cinq caract\u00e9ristiques qu\u2019ils utiliseraient pour d\u00e9crire votre marque.\nIl s\u2019agit d\u2019un moyen rapide de comprendre ce qui vous rend unique afin de savoir quel angle prendre.\n\u00c0 partir de l\u00e0, il s\u2019agit de <a>promouvoir votre marque<\/a> sur une vari\u00e9t\u00e9 de canaux.\nVoici quelques id\u00e9es sp\u00e9cifiques.       <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Strat\u00e9gies en personne<\/strong><\/h2>\n\n<p>Les strat\u00e9gies hors ligne sont essentielles \u00e0 la construction d\u2019une marque, et l\u2019une des meilleures est le r\u00e9seautage.\n\u00c9tablir des liens en personne est toujours incroyablement pr\u00e9cieux et inspire les prospects \u00e0 en savoir plus sur vous, \u00e9crit <a>Elizabeth Harr<\/a>, associ\u00e9e de la soci\u00e9t\u00e9 de branding et de marketing Hinge.\nEt bien que cela soit important pour la plupart des industries, c\u2019est absolument vital pour les agents ind\u00e9pendants o\u00f9 les relations font partie int\u00e9grante de leur succ\u00e8s et de leur long\u00e9vit\u00e9.\nHarr dit \u00e9galement que l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 des associations et des organisations locales est l\u2019un des moyens les plus efficaces d\u2019y parvenir.\nCela vous permet de vous faire conna\u00eetre, d\u2019\u00eatre vu dans votre communaut\u00e9 et de trouver des occasions de vous connecter.\nOutre les prospects imm\u00e9diats que vous obtenez, vous ouvrez la porte aux r\u00e9f\u00e9rences.\nQuelque 2,4 milliards de conversations li\u00e9es \u00e0 la marque ont lieu chaque jour aux \u00c9tats-Unis, \u00e9crit <a>Grace Miller<\/a> de la plateforme de marketing client Annex Cloud.\nVous pouvez entrer dans l\u2019action en d\u00e9veloppant des relations significatives, ce qui devrait vous aider \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise et \u00e0 d\u00e9velopper votre marque.\nUne autre strat\u00e9gie qu\u2019elle recommande est de prendre la parole lors d\u2019\u00e9v\u00e9nements locaux.\nCela vous met devant un public int\u00e9ress\u00e9 par ce que vous avez \u00e0 dire et peut vous aider \u00e0 renforcer rapidement votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et votre autorit\u00e9 &#8211; deux choses qui sont tr\u00e8s pr\u00e9cieuses pour un agent ind\u00e9pendant.\nEn plus des avantages \u00e0 long terme, l\u2019\u00e9quipe <a>de marketing des \u0153ufs<\/a> insiste sur le fait que le fait de prendre la parole lors de diverses conf\u00e9rences peut g\u00e9n\u00e9rer des prospects instantan\u00e9s.\nEn r\u00e9v\u00e9lant le visage derri\u00e8re votre marque, cela vous met en position de vous connecter avec des clients potentiels qui ont besoin de vos services.\nAinsi, passer du statut de conf\u00e9rencier \u00e0 celui de conseiller en assurance de confiance est un saut relativement modeste.              <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Strat\u00e9gies en ligne<\/strong><\/h2>\n\n<p>Une campagne de contenu solide est un bon point de d\u00e9part.\nLa soci\u00e9t\u00e9 de conseil en marketing <a>Demand Metric<\/a> affirme que les internautes passent 20 % de leur temps \u00e0 absorber le contenu et que 80 % aiment en savoir plus sur une entreprise gr\u00e2ce \u00e0 un contenu personnalis\u00e9.\nLa cr\u00e9ation de diff\u00e9rents types de contenu sur plusieurs plateformes peut vous aider \u00e0 attirer des prospects et vous donne la possibilit\u00e9 de les nourrir progressivement.\nLa meilleure partie est que cela vous permet de travailler naturellement dans les composants fondamentaux qui d\u00e9finissent votre marque, afin que les prospects apprennent vraiment \u00e0 vous conna\u00eetre. <a>Kevin Kononenko<\/a> , de la plateforme d\u2019analyse commerciale Databox, \u00e9num\u00e8re certains des principaux formats de contenu tels que les blogs, les vid\u00e9os, les newsletters par e-mail, les ebooks, les \u00e9tudes de cas, les infographies et les webinaires.\nLa plus grande tendance cette ann\u00e9e est le marketing vid\u00e9o, avec 71 % des sp\u00e9cialistes du marketing interrog\u00e9s d\u00e9clarant qu\u2019ils investiraient davantage dans ce format.\nQuelle que soit la m\u00e9thode que vous utilisez, cependant, vous devrez vous assurer que votre contenu atteint vraiment sa cible : vous voudrez qu\u2019il soit personnalis\u00e9 et qu\u2019il r\u00e9ponde aux besoins uniques de vos clients.\n <a>Dillon Baker<\/a> , sp\u00e9cialiste du marketing produit, explique l\u2019importance de la personnalisation et comment elle peut donner aux marques un avantage sur la concurrence.\nIl fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un article de <a>Heather Pemberton Levy<\/a> de la soci\u00e9t\u00e9 de recherche et de conseil Gartner, qui indique que les entreprises qui ont pleinement investi dans le contenu personnalis\u00e9 vendront plus de 20 % de leurs concurrents d\u2019ici la fin de 2018 \u2013 une marge massive.\nEn termes de strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques, <a>Justin deMontigny<\/a> , strat\u00e8ge de marque, met en \u00e9vidence cinq des plus puissantes de Stratabeat.\nIl s\u2019agit notamment de cibler :         <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Segments de votre client\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li>Des personas sp\u00e9cifiques.<\/li>\n\n\n\n<li>Les clients \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9tapes de l\u2019entonnoir de vente.<\/li>\n\n\n\n<li>Comptes sp\u00e9cifiques (ax\u00e9s sur une organisation particuli\u00e8re).<\/li>\n\n\n\n<li>Prospects individuels (s\u2019en prendre \u00e0 une seule personne).<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Une fois que vous savez pr\u00e9cis\u00e9ment qui vous ciblez, vous pouvez cr\u00e9er des variations de contenu personnalis\u00e9es pour eux.\nEn retour, vous pouvez vous attendre \u00e0 plus d\u2019engagement et \u00e0 des conversions plus \u00e9lev\u00e9es.\nLa prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 \u00e9tablir une pr\u00e9sence solide sur les m\u00e9dias sociaux.\nLa volont\u00e9 d\u2019acheter aupr\u00e8s d\u2019une marque augmente pour 71 % des personnes lorsqu\u2019elles suivent cette marque sur les r\u00e9seaux sociaux, rapporte <a>Eric Hammis<\/a> , sp\u00e9cialiste du marketing num\u00e9rique.\nAinsi, \u00eatre actif sur <a>des r\u00e9seaux populaires<\/a> peut \u00eatre extr\u00eamement utile du point de vue de l\u2019image de marque.\nEn ce qui concerne les r\u00e9seaux qui m\u00e9ritent le plus votre attention, certaines des principales recommandations de la strat\u00e8ge en m\u00e9dias sociaux <a>Saige Driver<\/a> incluent Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube et LinkedIn.\nTous ont de grandes bases d\u2019utilisateurs et un engagement important.\n <a>Arielle Kimbarovsky<\/a> , stagiaire en marketing num\u00e9rique, fait un excellent point chez Crowdspring en disant que vous voulez faire de votre mieux pour utiliser le m\u00eame nom sur diverses plateformes.\nCela cr\u00e9e un sentiment d\u2019homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 et permet aux prospects de reconna\u00eetre plus facilement votre marque.\nEnfin, il y a le r\u00e9f\u00e9rencement.\nSelon <a>Pat Ahern<\/a>, directeur de la g\u00e9n\u00e9ration de trafic chez Junto, 93 % des exp\u00e9riences num\u00e9riques commencent par un moteur de recherche, et 81 % des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant d\u2019effectuer un achat important.\nIl est donc logique que les agents ind\u00e9pendants veuillent augmenter leur visibilit\u00e9 dans les moteurs de recherche.\n <a>Jasmine Sandler<\/a> , consultante et strat\u00e8ge en marketing num\u00e9rique, explique qu\u2019analyser la fa\u00e7on dont vos principaux concurrents utilisent le marketing de recherche est une bonne fa\u00e7on de commencer.\nVous devez rechercher les mots-cl\u00e9s pour lesquels ils se classent, leur position dans le classement et d\u2019o\u00f9 ils tirent leurs liens.\nCe sont de bonnes questions \u00e0 poser et peuvent vous donner une orientation pour votre strat\u00e9gie.\n <a>SEMrush<\/a> est un excellent outil pour trouver rapidement ces informations.\nIl vous suffit d\u2019entrer l\u2019URL d\u2019un concurrent et il vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin. <a>Victorino Q. Abrugar<\/a>, strat\u00e8ge en marketing et pr\u00e9sident de la soci\u00e9t\u00e9 de marketing num\u00e9rique Optixor, fournit \u00e9galement quelques conseils pratiques pour maximiser votre visibilit\u00e9 sur les moteurs de recherche.\nVoici quelques techniques qu\u2019il sugg\u00e8re :                 <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rendez votre site <a>adapt\u00e9 aux mobiles<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Ciblez des mots-cl\u00e9s g\u00e9ographiques \u00e0 longue tra\u00eene pour votre contenu (par exemple, \u00ab\u00a0agents d\u2019assurance ind\u00e9pendants \u00e0 Miami, Floride\u00a0\u00bb).<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9digez un contenu long et approfondi (l\u2019expert en r\u00e9f\u00e9rencement <a>Brian Dean<\/a> de Backlinko a constat\u00e9 que le nombre de mots du r\u00e9sultat moyen de la premi\u00e8re page dans Google \u00e9tait de 1 890 mots).<\/li>\n\n\n\n<li>Article invit\u00e9 sur des sites faisant autorit\u00e9 dans le secteur de l\u2019assurance.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Strat\u00e9gies d\u2019impression<\/strong><\/h2>\n\n<p>Bien que l\u2019impression puisse sembler d\u00e9su\u00e8te pour certains, elle peut tout de m\u00eame avoir un impact consid\u00e9rable sur vos efforts de branding.\nEt comme \u00eatre dans autant d\u2019endroits que possible est le nom du jeu, c\u2019est encore une autre fa\u00e7on de vous rendre plus reconnaissable.\nIl y a deux fa\u00e7ons principales de tirer parti de l\u2019imprim\u00e9.\nL\u2019une d\u2019entre elles consiste \u00e0 figurer dans des publications locales susceptibles d\u2019\u00eatre vues par des clients potentiels.\nIl peut s\u2019agir d\u2019un journal, d\u2019un magazine ou d\u2019une revue sp\u00e9cialis\u00e9e.\n <a>Daniel Threlfall<\/a> , consultant en marketing num\u00e9rique, sugg\u00e8re d\u2019identifier les journaux locaux par ville et m\u00eame par quartier, puis de trouver les journalistes qui \u00e9crivent pour eux.\nVous pouvez g\u00e9n\u00e9ralement trouver leurs coordonn\u00e9es soit sur le site Web, soit en les recherchant sur LinkedIn.\nL\u2019autre option est de r\u00e9diger des articles pour des publications locales o\u00f9 vous apportez votre expertise sur des sujets li\u00e9s \u00e0 l\u2019assurance.\nPar exemple, vous pourriez donner des conseils sur la fa\u00e7on de trouver la bonne couverture et les crit\u00e8res cl\u00e9s \u00e0 rechercher.\nPour ce faire, suivez le m\u00eame processus, mais contactez les personnes cl\u00e9s au sein du service \u00e9ditorial et pr\u00e9sentez-leur vos id\u00e9es.\nCe qui est int\u00e9ressant, c\u2019est que cela vous offre non seulement une pr\u00e9cieuse exposition hors ligne, mais peut \u00e9galement vous aider en ligne.\n <a>Rand Fishkin<\/a> , expert en r\u00e9f\u00e9rencement et cofondateur de Moz, explique que la sensibilisation hors ligne peut augmenter le nombre de recherches de marque que vous recevez, ce qui peut finalement am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9 sur les moteurs de recherche. <small><em>Images par\u00a0: kasto\/\u00a9123RF Stock Photo, <\/em><a><em>Pexels<\/em><\/a><em>, nonwarit\/\u00a9123RF Stock Photo, <\/em><a><em>Robert Owen-Wahl<\/em><\/a><\/small>\u00a0\u00bb           <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Les agents ind\u00e9pendants font face \u00e0 une concurrence f\u00e9roce. 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