LinkedIn est la premi\u00e8re plateforme de r\u00e9seautage professionnel.\nIl comptait 590 millions d\u2019utilisateurs au total \u00e0 la fin de 2018, rapporte l\u2019agence de marketing num\u00e9rique Omnicore.\nParmi eux, 260 millions \u00e9taient des utilisateurs mensuels actifs. <\/p>\n\n
Avec une base d\u2019utilisateurs aussi solide, LinkedIn offre aux agents ind\u00e9pendants la possibilit\u00e9 de nouer des liens cl\u00e9s, de g\u00e9n\u00e9rer des prospects et de stimuler la croissance de l\u2019entreprise.\nMais pour ce faire, il est essentiel de comprendre le fonctionnement de cette plateforme et les strat\u00e9gies pour exploiter son pouvoir. <\/p>\n\n
Voici 10 choses \u00e0 faire et \u00e0 ne pas faire sur LinkedIn pour les agents d\u2019assurance ind\u00e9pendants.<\/p>\n\n
Certains agents sont r\u00e9ticents \u00e0 effectuer du prospection \u00e0 froid sur LinkedIn.\nApr\u00e8s tout, n\u2019\u00eates-vous pas cens\u00e9 conna\u00eetre une personne avant de l\u2019approcher ?\nLa r\u00e9ponse est non, vous n\u2019\u00eates pas oblig\u00e9 de le faire (c\u2019est quelque chose dont nous parlerons plus en d\u00e9tail dans un instant). <\/p>\n\n
LinkedIn peut \u00eatre un outil de r\u00e9seautage et de sensibilisation professionnel incroyablement puissant.\nIl vous permet de vous connecter en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate avec des clients potentiels d\u2019une mani\u00e8re tr\u00e8s personnelle, explique Bailee Abell de la plateforme de CRM et d\u2019automatisation des ventes, Nutshell.\nEt la plupart des experts s\u2019accordent \u00e0 dire que c\u2019est largement sup\u00e9rieur au d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique.\nTrouver des prospects sur LinkedIn est la partie la plus facile, ajoute-t-elle.\nCe qui est d\u00e9licat, c\u2019est d\u2019\u00e9laborer un plan de match solide pour les atteindre. <\/p>\n\n
Comment proc\u00e9dez-vous ?<\/p>\n\n
Cela commence par trouver un terrain d\u2019entente autour duquel cr\u00e9er un message cibl\u00e9.\nPeut-\u00eatre qu\u2019ils sont all\u00e9s \u00e0 la m\u00eame universit\u00e9 que vous, qu\u2019ils ont des int\u00e9r\u00eats similaires ou qu\u2019ils font partie de l\u2019industrie de l\u2019assurance.\nL\u2019angle sp\u00e9cifique que vous prenez n\u2019a pas vraiment d\u2019importance tant que vous trouvez un point commun. <\/p>\n\n
Abell mentionne \u00e9galement que vous devriez garder la vente pour plus tard.\nConcentrez-vous simplement sur le fait de mettre le pied dans la porte au d\u00e9part et d\u2019\u00e9tablir une relation.\nEnsuite, vous pouvez passer \u00e0 la discussion sur les produits d\u2019assurance une fois que la conversation a commenc\u00e9. <\/p>\n\n
Engager une conversation avec quelqu\u2019un n\u2019est qu\u2019une partie de l\u2019\u00e9quation.\nVous devez \u00e9galement le nourrir pour qu\u2019un plomb froid se r\u00e9chauffe in\u00e9vitablement.\nMais aller trop loin avec les suivis n\u2019est pas la fa\u00e7on de d\u00e9velopper une relation naissante. <\/p>\n\n
Disons que quelqu\u2019un accepte votre invitation parce qu\u2019il est int\u00e9ress\u00e9 par le r\u00e9seautage et la cr\u00e9ation d\u2019une liste de contacts plus solide.\nMais vous commencez \u00e0 leur envoyer message apr\u00e8s message parlant de vos polices d\u2019assurance.\nTr\u00e8s vite, vous vous retrouverez bloqu\u00e9. <\/p>\n\n
Bien que la pers\u00e9v\u00e9rance soit g\u00e9n\u00e9ralement une bonne chose \u00e0 avoir en marketing, la \u00ab persistance irr\u00e9fl\u00e9chie \u00bb peut vous attirer des ennuis.\nEnvoyer le m\u00eame mod\u00e8le encore et encore ou approcher continuellement la m\u00eame personne et attendre une r\u00e9ponse apr\u00e8s qu\u2019elle ait ignor\u00e9 plusieurs de vos messages est tout simplement ennuyeux et doit \u00eatre \u00e9vit\u00e9. <\/p>\n\n
Vous devez \u00e9galement \u00e9viter d\u2019envoyer des spams ou des messages non pertinents.\nCeux-ci seront ignor\u00e9s et les destinataires ne voudront pas interagir avec vous.\nSi le message n\u2019a pas de valeur pour le destinataire, il appara\u00eet comme \u00e9go\u00efste. <\/p>\n\n
De m\u00eame, \u00e9vitez les requ\u00eates vides, les demandes vagues et les demandes \u00e9nergiques.\nDans son article sur Fast Company, Liou donne des exemples de chacun de ces types de messages qui sont constamment ignor\u00e9s, et montre comment ils devraient \u00eatre r\u00e9dig\u00e9s afin d\u2019avoir les meilleures chances d\u2019obtenir une r\u00e9ponse. <\/p>\n\n
Il est essentiel que vous fassiez une bonne premi\u00e8re impression lors de l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un contact sur LinkedIn.\nVous voulez montrer \u00e0 vos relations potentielles que vous \u00eates pertinent pour leur secteur et que vous avez vraiment quelque chose \u00e0 offrir.\nL\u2019une des meilleures fa\u00e7ons de proc\u00e9der est de personnaliser vos demandes de connexion. <\/p>\n\n
\u00ab L\u2019inclusion d\u2019un message personnalis\u00e9 montre que vous \u00eates s\u00e9rieux dans votre volont\u00e9 de vous connecter \u00bb, d\u00e9clare Jabed Hasan d\u2019OmniKick.\n\u00ab Vous leur donnez un sentiment positif, ce qui peut les rendre plus int\u00e9ress\u00e9s par vous, ce qui peut avoir un impact durable sur votre entreprise. \u00bb\nIl ajoute qu\u2019il est judicieux de faire quelques recherches sur une personne avant de l\u2019inviter \u00e0 se connecter. <\/p>\n\n
Erin Bazet, responsable du marketing num\u00e9rique, est d\u2019accord et sugg\u00e8re de consulter leur profil LinkedIn et de faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 quelque chose comme une comp\u00e9tence qu\u2019ils poss\u00e8dent, le contenu qu\u2019ils ont publi\u00e9 ou d\u2019o\u00f9 ils viennent.\nSi vous ne connaissez pas la personne, expliquez-lui la raison du lien, dit-elle.\nPar exemple, il peut \u00e9galement s\u2019agir d\u2019un agent ind\u00e9pendant, ou vous pouvez mentionner une connexion mutuelle.\nCela devrait piquer l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une personne et augmenter ses chances d\u2019accepter votre demande de connexion. <\/p>\n\n
Une fa\u00e7on de tuer une relation LinkedIn avant m\u00eame qu\u2019elle ne commence est d\u2019afficher un message g\u00e9n\u00e9rique et pr\u00e9d\u00e9fini lorsque vous essayez de vous connecter.\nOu pire encore, en sautant compl\u00e8tement l\u2019invitation personnalis\u00e9e.\nEnvoyer le fade \u00ab J\u2019aimerais rejoindre votre r\u00e9seau LinkedIn \u00bb transmet un sentiment d\u2019indiff\u00e9rence, comme si vous vous adressiez simplement \u00e0 des personnes al\u00e9atoires en masse.\nAu lieu de cela, prenez le temps de r\u00e9diger un message unique qui s\u2019applique sp\u00e9cifiquement \u00e0 la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter. <\/p>\n\n
La g\u00e9n\u00e9ration de prospects est certainement la principale raison pour laquelle un agent ind\u00e9pendant utilisera LinkedIn, mais vous n\u2019avez pas toujours besoin de contacter directement des clients potentiels pour atteindre cet objectif.\nSe connecter avec d\u2019autres professionnels dans des domaines connexes peut apporter les m\u00eames r\u00e9sultats. <\/p>\n\n
Une technique particuli\u00e8re que la strat\u00e8ge de LinkedIn Brynne Tillman appelle le r\u00e9seautage individuel consiste \u00e0 ce que deux personnes (qui se connaissent d\u00e9j\u00e0 professionnellement et sont connect\u00e9es sur LinkedIn) cr\u00e9ent des listes \u00e0 partir des connexions de l\u2019autre des personnes qu\u2019elles aimeraient rencontrer.\nChacun cr\u00e9e une introduction \u00e0 envoyer \u00e0 ces connexions. <\/p>\n\n
C\u2019est un gagnant-gagnant complet o\u00f9 les deux personnes peuvent \u00e9tablir de nouvelles connexions en tirant parti des relations existantes.<\/p>\n\n
Il y a pr\u00e8s de 2 millions de groupes sur LinkedIn.\nIls couvrent toute la gamme de presque tous les sujets imaginables, y compris l\u2019assurance.\n\u00catre actif sur les groupes LinkedIn offre de nombreux avantages.\nVous pouvez d\u00e9montrer vos connaissances en fournissant des r\u00e9ponses r\u00e9fl\u00e9chies aux questions des autres membres du groupe, partager du contenu utile que vous avez trouv\u00e9 en ligne et \u00e9tablir des relations. <\/p>\n\n
Rejoindre quelques groupes pertinents est un excellent moyen de se mouiller les pieds et de cr\u00e9er une dynamique sur le r\u00e9seau.\nPrenez donc le temps de parcourir les groupes \u00e0 partir de votre tableau de bord LinkedIn pour trouver ceux qui vous conviennent.\nVous pouvez parcourir tous les groupes, ou vous pouvez entrer des crit\u00e8res de recherche sp\u00e9cifiques tels que \u00ab assurance ind\u00e9pendante \u00bb ou \u00ab agents d\u2019assurance maladie \u00bb pour l\u2019affiner. <\/p>\n\n
L\u2019une des plus grandes erreurs que les gens commettent sur les groupes LinkedIn est de les traiter strictement comme un moyen de publicit\u00e9.\nIls prennent l\u2019habitude de publier constamment du contenu d\u2019auto-promotion sans l\u00e9gitimement ajouter \u00e0 la conversation.\nCeci est consid\u00e9r\u00e9 comme une mauvaise \u00e9tiquette et rend presque impossible l\u2019\u00e9tablissement d\u2019une relation de confiance avec les autres membres.\nEn fait, ce comportement peut nuire \u00e0 votre r\u00e9putation et potentiellement vous faire retirer d\u2019un groupe. <\/p>\n\n
La publication occasionnelle de contenu promotionnel est g\u00e9n\u00e9ralement acceptable.\nAssurez-vous simplement qu\u2019il offre une valeur r\u00e9elle, qu\u2019il s\u2019inscrit dans le contexte de la discussion et que vous n\u2019en faites pas trop. <\/p>\n\n
Comme tout autre r\u00e9seau social, une grande partie du succ\u00e8s sur LinkedIn consiste \u00e0 renforcer votre pr\u00e9sence.\nVous devez \u00eatre coh\u00e9rent dans la publication de nouveau contenu et l\u2019engagement avec d\u2019autres utilisateurs.\nC\u2019est ce qui vous fait remarquer et jette les bases de l\u2019\u00e9tablissement de relations authentiques.\nEt cela se r\u00e9sume \u00e0 une chose principale : un contenu de qualit\u00e9. <\/p>\n\n
\u00ab Les utilisateurs de LinkedIn appr\u00e9cient de nombreux types de contenu diff\u00e9rents, notamment des rapports commerciaux, des guides pratiques, des articles de type liste et des livres blancs \u00bb, explique Rhonday Bradley, r\u00e9dacteur marketing.\n\u00ab Apprenez \u00e0 conna\u00eetre votre public en pr\u00eatant attention aux styles et aux sujets avec lesquels il interagit. \u00bb <\/p>\n\n
Et parce que la coh\u00e9rence est essentielle avec LinkedIn, ignorer votre compte pendant des mois donne l\u2019impression que vous ne vous en souciez pas.\nLes utilisateurs peuvent m\u00eame penser que vous l\u2019avez abandonn\u00e9.\nPire encore, vous risquez de manquer des opportunit\u00e9s simplement parce que vous ne v\u00e9rifiez pas votre compte pendant une p\u00e9riode prolong\u00e9e. <\/p>\n\n
En fait, la coach en strat\u00e9gie d\u2019emploi Kitty Boitnott, Ph.D., sugg\u00e8re de le v\u00e9rifier au moins trois fois par jour si vous d\u00e9butez.\nLe matin, vers l\u2019heure du d\u00e9jeuner et vers la fin de la journ\u00e9e, ils sont id\u00e9aux pour vous tenir au courant des nouvelles discussions, des mises \u00e0 jour et des demandes de connexion. <\/p>\n\n
Il est \u00e9galement important de s\u2019engager de mani\u00e8re proactive avec les autres.\nVoici quelques-unes des meilleures fa\u00e7ons de le faire : <\/p>\n\n
L\u2019utilisation d\u2019images est un stimulant naturel de l\u2019engagement, et des recherches ont montr\u00e9 que la publication d\u2019images entra\u00eene 98 % de commentaires en plus.\nEt poser des questions est une autre strat\u00e9gie puissante, ajoute-t-elle.\nLes mises \u00e0 jour de statut contenant des questions re\u00e7oivent pr\u00e8s de 50 % de commentaires en plus. <\/p>\n\n
Il y a des milliers d\u2019agents ind\u00e9pendants sur LinkedIn, chacun se disputant l\u2019attention des clients.\nIl est donc crucial que votre profil se d\u00e9marque. <\/p>\n\n
Pour ce faire, vous voudrez profiter pleinement de toutes les diff\u00e9rentes sections que vous pouvez ajouter \u00e0 votre profil.\nPar exemple, vous aurez besoin d\u2019une introduction solide, d\u2019informations compl\u00e8tes sur le contexte et d\u2019une liste exhaustive de vos comp\u00e9tences et de vos r\u00e9alisations. <\/p>\n\n
William Arruda, expert en image de marque personnelle, dit que vous devriez inclure les mots-cl\u00e9s que vous souhaitez associer \u00e0 votre profil, mentionner vos valeurs et vos passions et remplir les int\u00e9r\u00eats, les certifications et l\u2019exp\u00e9rience de b\u00e9n\u00e9volat.\nEt si vous n\u2019avez pas de photo de haute qualit\u00e9, obtenez-en une. <\/p>\n\n
Obtenez des recommandations pour vos comp\u00e9tences et publiez \u00e9galement des recommandations, ajoute l\u2019expert de LinkedIn, Vivek con Rosen.\nLien vers les m\u00e9dias sur lesquels vous avez \u00e9t\u00e9 ou les articles que vous avez publi\u00e9s.\nTout cela augmente instantan\u00e9ment votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et votre statut d\u2019expert. <\/p>\n\n
Enfin, votre profil LinkedIn ne doit pas \u00eatre une simple page de profil d\u2019entreprise.\nIl devrait \u00e9clater et rendre les utilisateurs l\u00e9gitimement int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 acheter chez vous ou \u00e0 s\u2019associer avec vous.\nL\u2019astuce consiste \u00e0 vraiment plonger profond\u00e9ment et \u00e0 rendre votre profil plus int\u00e9ressant que les innombrables autres profils d\u2019agents d\u2019assurance que les clients rencontrent. <\/p>\n\n
Selon Jessica Greene, r\u00e9dactrice \u00e9conomique, l\u2019ajout d\u2019une image de couverture professionnelle (id\u00e9alement de 1 584 x 396 pixels), de m\u00e9dias visuels et de recommandations de clients, de coll\u00e8gues et de gestionnaires.<\/p>\n\n
N\u2019oubliez pas que vous pouvez modifier l\u2019URL de la page LinkedIn pour qu\u2019elle soit facile \u00e0 m\u00e9moriser (\u00e0 condition qu\u2019elle soit unique).\nCela contribue \u00e0 la continuit\u00e9 et \u00e0 la reconnaissance de l\u2019image de marque sur les m\u00e9dias sociaux. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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