{"id":19569,"date":"2024-09-20T10:45:37","date_gmt":"2024-09-20T15:45:37","guid":{"rendered":"https:\/\/bolttech.io\/insight\/conseils-pour-presenter-une-assurance-location-aux-jeunes-acheteurs\/"},"modified":"2024-09-20T10:45:43","modified_gmt":"2024-09-20T15:45:43","slug":"conseils-pour-presenter-une-assurance-location-aux-jeunes-acheteurs","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/bolttech.io\/fr\/insights\/conseils-pour-presenter-une-assurance-location-aux-jeunes-acheteurs\/","title":{"rendered":"Conseils pour pr\u00e9senter une assurance location aux jeunes acheteurs"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00ab Il y a eu un d\u00e9clin spectaculaire de l\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie et plus. <a>Bob Sullivan<\/a> \u00e9crit sur USA Today que la location de maisons a d\u00e9pass\u00e9 le march\u00e9 du logement et que les gens sont de plus en plus r\u00e9ticents \u00e0 contracter un pr\u00eat hypoth\u00e9caire.\nLa jeune g\u00e9n\u00e9ration en particulier h\u00e9site \u00e0 franchir le pas. <a>Akin Oyedele<\/a> explique \u00e0 Business Insider que l\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 des mill\u00e9niaux aux \u00c9tats-Unis est \u00e0 un niveau historiquement bas.\nVoici quelques raisons \u00e0 cette tendance :  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les co\u00fbts du logement sont devenus plus chers.\n <a>L\u2019\u00e9quipe Trulia<\/a> rapporte que 62 % des Am\u00e9ricains pensent que les co\u00fbts du logement sont devenus moins abordables depuis 2012, et 26 % disent que le logement est beaucoup moins abordable aujourd\u2019hui. <\/li>\n\n\n\n<li>Les pr\u00eats hypoth\u00e9caires sont plus difficiles \u00e0 obtenir. <a>John W. Schoen<\/a> rapporte \u00e0 CNBC qu\u2019en 2016, le taux d\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 chez les 25-34 ans n\u2019\u00e9tait que de 39 %, contre 50 % en 1981.<\/li>\n\n\n\n<li>Les souvenirs de l\u2019effondrement de l\u2019immobilier sont encore assez frais.\nBeaucoup de gens se souviennent du krach immobilier de 2008, qui les rend craintifs \u00e0 l\u2019id\u00e9e d\u2019acheter une maison.   <\/li>\n\n\n\n<li>De nombreux jeunes acheteurs remboursent encore leurs dettes \u00e9tudiantes. <a>Christine DiGangi<\/a> note \u00e0 USA Today que la dette \u00e9tudiante moyenne \u00e9tait de 30 100 $ par emprunteur en 2015.\nCeci, combin\u00e9 \u00e0 un pr\u00eat hypoth\u00e9caire co\u00fbteux, peut tout simplement repr\u00e9senter un fardeau financier trop lourd pour les propri\u00e9taires potentiels. <\/li>\n\n\n\n<li>De nombreux mill\u00e9niaux choisissent de vivre \u00e0 la maison avec leurs parents. <a>Patrick Sisson<\/a> rappelle que plus d\u2019un tiers des 18-34 ans vivaient au domicile de leurs parents en 2015.  <\/li>\n\n\n\n<li>Certains ne sont tout simplement pas pr\u00eats \u00e0 s\u2019enraciner profond\u00e9ment.\nNous observons \u00e9galement une tendance selon laquelle la jeune g\u00e9n\u00e9ration n\u2019est pas pr\u00eate \u00e0 prendre les engagements \u00e0 long terme qui accompagnent l\u2019achat d\u2019une maison.\nUn pr\u00eat hypoth\u00e9caire de 30 ans ou m\u00eame de 15 ans est trop demand\u00e9 pour les jeunes qui gardent leurs options ouvertes.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Cette nouvelle tendance signifie une chose pour les agents d\u2019assurance : il est temps de regarder au-del\u00e0 des produits d\u2019assurance habitation traditionnels et d\u2019adopter l\u2019assurance locataire pour de nombreux jeunes acheteurs.\nIl s\u2019agit d\u2019une excellente occasion pour les agents ind\u00e9pendants qui comprennent comment parler avec leurs clients des avantages de <a>l\u2019assurance locataire<\/a>.\nIl s\u2019agit simplement d\u2019adopter la bonne approche et de parler la langue de l\u2019acheteur moderne.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment en tirer parti<\/strong><\/h2>\n\n<p>Pour r\u00e9ussir \u00e0 pr\u00e9senter une assurance locataire aux jeunes acheteurs, vous devez d\u2019abord comprendre leurs besoins uniques et o\u00f9 en sont ces clients dans leur vie.\nPar cons\u00e9quent, votre approche doit r\u00e9pondre \u00e0 leurs pr\u00e9occupations.\nPar exemple, de nombreux contrats de location exigent que le locataire souscrive une assurance.\nPositionnez-vous en tant que partenaire dans ce processus, en d\u00e9veloppant des relations avec les propri\u00e9taires et les locataires.\nVous voudrez \u00e9galement expliquer certaines des choses sp\u00e9cifiques qu\u2019une personne plus jeune serait int\u00e9ress\u00e9e \u00e0 couvrir avec son assurance location.\nCela inclut probablement les ordinateurs, les t\u00e9l\u00e9viseurs, les t\u00e9l\u00e9phones et autres appareils \u00e9lectroniques co\u00fbteux.\nComme <a>le souligne Rani Molla<\/a> de Recode, le co\u00fbt moyen d\u2019un smartphone seul \u00e9tait de 363 $ en 2018.\nCompte tenu de leur omnipr\u00e9sence, les appareils \u00e9lectroniques comme ceux-ci ont tendance \u00e0 \u00eatre un bon point de d\u00e9part lorsqu\u2019on parle d\u2019assurance locataire.       <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Mettez l\u2019accent sur l\u2019abordabilit\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n<p>Bien que certaines personnes de ce groupe d\u2019\u00e2ge pensent que leurs biens ne valent pas assez pour justifier le co\u00fbt de l\u2019assurance locataire, ce n\u2019est pas souvent le cas.\nEn fait, <a>l\u2019\u00e9quipe de Quilt<\/a> affirme que la valeur moyenne des biens d\u2019un locataire est de plus de 20 000 $.\nPourtant, de nombreux jeunes consommateurs ne sont pas enthousiastes \u00e0 l\u2019id\u00e9e d\u2019assumer des frais suppl\u00e9mentaires et pensent que l\u2019assurance locataire est ch\u00e8re.\nMais la croyance selon laquelle l\u2019assurance location co\u00fbte cher ne pourrait pas \u00eatre plus \u00e9loign\u00e9e de la v\u00e9rit\u00e9. <a>ValuePenguin<\/a> a en fait constat\u00e9 que le co\u00fbt moyen de l\u2019assurance locataire aux \u00c9tats-Unis en 2018 \u00e9tait de 187 $ par an, ce qui repr\u00e9sente un peu plus de 15,58 $ par mois.\nM\u00eame le fait de devoir remplacer un seul \u00e9l\u00e9ment comme un smartphone ou une tablette pourrait justifier ce co\u00fbt.\nAinsi, vous voudrez certainement mettre l\u2019accent sur l\u2019aspect abordable et faire savoir aux jeunes acheteurs comment le montant relativement faible qu\u2019ils d\u00e9pensent en assurance locataire peut leur faire \u00e9conomiser beaucoup de temps \u00e0 long terme.\nApr\u00e8s tout, si leurs biens de valeur \u00e9taient vol\u00e9s ou endommag\u00e9s, ils seraient couverts sans avoir \u00e0 puiser de l\u2019argent de leur poche ou de leurs \u00e9conomies personnelles pour les remplacer.        <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Clarifiez les d\u00e9tails<\/strong><\/h3>\n\n<p><a>Allie Johnson<\/a> discute d\u2019un sondage chez InsuranceQuotes.com qui a examin\u00e9 les principales raisons pour lesquelles les mill\u00e9niaux sautent l\u2019assurance location.\nPour 33 % des r\u00e9pondants, dit Johnson, c\u2019est simplement parce qu\u2019ils ne comprennent pas le produit.\nCela montre l\u2019importance de clarifier les d\u00e9tails et d\u2019informer les jeunes acheteurs \u2014 qui sont peut-\u00eatre nouveaux dans le domaine de l\u2019assurance en g\u00e9n\u00e9ral \u2014 de la fa\u00e7on dont cette ligne d\u2019assurance fonctionne. <a>Morgan Smith<\/a> d\u2019IA Magainze fait un point int\u00e9ressant sur l\u2019opportunit\u00e9 qu\u2019ont les agents ind\u00e9pendants ici.\nElle fait d\u2019abord r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 une \u00e9tude de TransUnion qui a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 70 % des mill\u00e9niaux font leurs propres recherches en ligne pour trouver de nouveaux appartements, 18 % pr\u00e9f\u00e9rant les outils en ligne pour \u00e9viter les contacts en personne.\nMais elle mentionne ensuite que ce n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas le cas lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019assurer leur maison.\nIl s\u2019av\u00e8re que la plupart des mill\u00e9niaux pr\u00e9f\u00e8rent \u00e9couter une voix de confiance lorsqu\u2019ils souscrivent une assurance. <a>Amy O\u2019Connor, de l\u2019Insurance<\/a> Journal, insiste sur le fait que si vous simplifiez l\u2019assurance locataire pour les mill\u00e9niaux, ils en verront la valeur.\nCela nous am\u00e8ne au point suivant.        <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Discutez d\u2019autres types de couverture<\/strong><\/h3>\n\n<p>Les professionnels comprennent que l\u2019assurance location ne se limite pas aux biens, mais vos clients potentiels ne le savent peut-\u00eatre pas.\nL\u2019\u00e9quipe de Precise Leads explique l\u2019importance de discuter des diff\u00e9rents types de couvertures disponibles dans les gammes de produits d\u2019assurance locative.\nIl n\u2019est pas toujours \u00e9vident que cette assurance pourrait couvrir, par exemple, les locataires dans le cas o\u00f9 un visiteur serait bless\u00e9 sur leur propri\u00e9t\u00e9.\nC\u2019est pourquoi il est important de d\u00e9montrer aux jeunes acheteurs comment une telle politique pourrait leur \u00e9viter d\u2019encourir des factures m\u00e9dicales potentiellement co\u00fbteuses.\nIls recommandent \u00e9galement d\u2019aborder le fait que les locataires sont couverts dans le cas o\u00f9 ils seraient d\u00e9plac\u00e9s de leur domicile en raison d\u2019un incendie ou d\u2019une autre catastrophe, et que l\u2019assurance locataire peut \u00e9galement couvrir le logement temporaire.\nDans un monde incertain, il est agr\u00e9able pour un locataire de savoir qu\u2019il sera couvert dans des situations comme celles-ci, ce qui devrait rendre l\u2019ensemble de la proposition attrayante pour beaucoup.\nN\u2019oubliez pas que vous vendez la tranquillit\u00e9 d\u2019esprit dans un monde de plus en plus complexe.      <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. D\u00e9velopper et entretenir des relations<\/strong><\/h3>\n\n<p>Prenez le temps de d\u00e9velopper des relations avec de jeunes acheteurs dont les toutes premi\u00e8res polices pourraient \u00eatre des polices d\u2019assurance locative.\nVos jeunes acheteurs sont probablement tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise avec le num\u00e9rique, de sorte que <a>les m\u00e9dias sociaux<\/a> peuvent \u00eatre un moyen incroyablement utile de construire et d\u2019entretenir ces relations.\nEn particulier, un contenu informatif sur des sujets tels que le fonctionnement de l\u2019assurance locataire et ce qu\u2019elle couvre peut aider votre entreprise \u00e0 \u00e9tablir des relations avec les prospects.\nPour ce qui est d\u2019entretenir ces relations, le marketing par e-mail est souvent votre meilleur pari.\nBien que de nombreux prospects ne soient pas pr\u00eats \u00e0 souscrire une assurance location tout de suite, il s\u2019agit d\u2019un excellent moyen de les faire progresser progressivement dans l\u2019entonnoir de vente et d\u2019\u00e9tablir des relations solides.      <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Soyez disponible lorsque les prospects vous contactent<\/strong><\/h3>\n\n<p>La derni\u00e8re \u00e9tape consiste simplement \u00e0 \u00eatre rapide et professionnel chaque fois qu\u2019un prospect vous contacte au sujet d\u2019une assurance location.\n\u00c0 ce moment-l\u00e0, ils auront probablement encore des questions sur les d\u00e9tails et voudront conna\u00eetre tous les tenants et aboutissants avant de s\u2019engager.\nPar cons\u00e9quent, il est essentiel qu\u2019ils soient en mesure de joindre l\u2019un d\u2019entre vous.\nId\u00e9alement, il y aura quelqu\u2019un de disponible en tout temps pendant les heures d\u2019ouverture afin que vous puissiez battre le fer pendant qu\u2019il est chaud.     <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plein d\u2019opportunit\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n<p>L\u2019expert immobilier <a>John Burns<\/a> pr\u00e9dit que le taux d\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 continuera de baisser jusqu\u2019en 2025, de sorte que les possibilit\u00e9s d\u2019offrir une assurance location resteront probablement pendant un certain temps.\nBien que de nombreux jeunes acheteurs ne le sachent pas, l\u2019assurance location peut \u00eatre extr\u00eamement utile pour s\u00e9curiser leurs actifs.\nEn m\u00eame temps, il offre une couverture de responsabilit\u00e9 civile et garantit qu\u2019ils ont un endroit o\u00f9 rester au cas o\u00f9 ils seraient forc\u00e9s de quitter leur domicile pour des raisons ind\u00e9pendantes de leur volont\u00e9. <em>Images par\u00a0: <\/em><a><em>Sina Khansari<\/em><\/a><em>, <\/em><a><em>Norbert Levajsics<\/em><\/a><em>, <\/em><a><em>Mike Petrucci<\/em><\/a>\u00a0\u00bb  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Il y a eu un d\u00e9clin spectaculaire de l\u2019accession \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie et plus. 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