\u00abLos analistas de la industria estiman que siete de cada diez casas de lujo est\u00e1n subaseguradas. Adem\u00e1s, muchos HNWI [personas de alto patrimonio neto] no ajustan sus l\u00edmites de cobertura de acuerdo con el valor de los activos o riesgos\u00bb, escribe Costonis.<\/p>\n\n
Necesidades de cobertura \u00fanicas para clientes de alto patrimonio neto<\/h3>\n\n
Aunque los clientes de alto patrimonio neto pueden ser h\u00e1biles para ganar e invertir dinero, no necesariamente tienen la experiencia para comprender los matices de los seguros, especialmente cuando se aplican a una red compleja de hogares, veh\u00edculos, reliquias familiares, negocios y otros activos. Como resultado, estos clientes a menudo tienen menos cobertura de la que necesitan, y algunas de las cosas que m\u00e1s les importan pueden no estar cubiertas en absoluto. <\/p>\n\n
Por ejemplo, muchas personas y familias de alto patrimonio neto tienen colecciones valiosas, antig\u00fcedades o reliquias familiares que pueden no estar cubiertas por una p\u00f3liza est\u00e1ndar para propietarios de viviendas. Algunos de estos pueden ser particularmente dif\u00edciles de cubrir, porque su valor es \u00fanico. <\/p>\n\n
Para estos clientes, el seguro de art\u00edculos valiosos puede ayudar a cubrir art\u00edculos que una p\u00f3liza de propietario de vivienda no cubre. Estas p\u00f3lizas a menudo son altamente adaptables y cubren todo, desde colecciones hasta art\u00edculos heredados y equipos deportivos preciados, dice Charlie Graham<\/a>, ejecutivo nacional de desarrollo comercial de alto patrimonio neto en Orchid Insurance. <\/p>\n\n Los clientes de alto patrimonio neto tambi\u00e9n pueden necesitar una cobertura espec\u00edfica para la ciberseguridad y la protecci\u00f3n de datos. \u00abLas personas de alto patrimonio neto tienden a tener una gran cantidad de informaci\u00f3n muy sensible y confidencial. Debido a que su reputaci\u00f3n es significativa, incluso las cosas que no tienen valor econ\u00f3mico pueden causar un da\u00f1o significativo\u00bb, dice el abogado de ciberseguridad Mark Rasch<\/a>. <\/p>\n\n Los clientes de alto patrimonio neto ofrecen un mercado en gran parte sin explotar para las compa\u00f1\u00edas de seguros. Las tres principales aseguradoras especializadas en las necesidades de seguro de las personas de alto patrimonio neto cubren menos del 15 por ciento de las primas. Mientras tanto, el 75 por ciento de estos clientes trabajan con agentes y corredores independientes, dice Costonis. <\/p>\n\n Para las personas y familias de alto patrimonio neto, la gesti\u00f3n de activos ofrece un comienzo, pero puede que no vaya lo suficientemente lejos como para proteger sus necesidades mientras logran sus objetivos. En cambio, estos clientes a menudo se benefician de trabajar con administradores de patrimonio, que \u00abanalizan m\u00e1s ampliamente todas sus circunstancias financieras para optimizar su dinero de una manera que logre objetivos y ambiciones individuales\u00bb, escribe Daglar Cizmeci<\/a>, CEO de Red Carpet Capital. <\/p>\n\n Uno de los temas que a menudo se cubren en esta visi\u00f3n m\u00e1s amplia es el de la cobertura del seguro de propiedad y accidentes.<\/p>\n\n El seguro de propiedad y accidentes para clientes de alto patrimonio neto a menudo debe considerar \u00e1ngulos personales y comerciales, as\u00ed como \u00e1reas grises que pueden no ser una preocupaci\u00f3n para otros clientes de seguros.<\/p>\n\n Por ejemplo, una persona de alto patrimonio neto puede buscar una cobertura que proteja un edificio o propiedad de accidentes de limpieza, robos por parte del personal o demandas de empleados o agencias de servicios, escribe Sean Ross<\/a> en Investopedia. Esta cobertura puede tener poco valor para otros clientes, pero puede ayudar a proteger el patrimonio de las personas de alto patrimonio neto. <\/p>\n\n Muchas familias de alto patrimonio neto administran sus asuntos familiares a trav\u00e9s de oficinas familiares. Estas oficinas manejan una amplia gama de asuntos financieros, de programaci\u00f3n y de otro tipo. Seg\u00fan un informe de 2017 de Edward V. Marshall<\/a>, director gerente de Boston Private, alrededor del 15 por ciento de las oficinas familiares han experimentado un evento de ataque cibern\u00e9tico. La cobertura para estos eventos, as\u00ed como para las instalaciones f\u00edsicas y el contenido de una oficina familiar, puede ayudar a proteger los activos de una persona o familia de alto patrimonio neto. <\/p>\n\n La cobertura adecuada de seguro general tambi\u00e9n puede ayudar a los clientes de alto patrimonio neto a tomar mejores decisiones de inversi\u00f3n. Por ejemplo, Morgan Stanley recientemente comenz\u00f3 a ofrecer cobertura de seguro de propiedad y accidentes a clientes de alto patrimonio neto a trav\u00e9s de corredores como Hub y Willis Towers Watson. <\/p>\n\n Al ofrecer seguros generales adaptados a estos clientes, Morgan Stanley busca mejorar la experiencia de sus clientes y posicionar a los clientes para una gesti\u00f3n patrimonial m\u00e1s efectiva, dice Joseph Toledano<\/a>, director gerente de Morgan Stanley Wealth Management.<\/p>\n\n \u00abSi un asesor sabe que los riesgos de un cliente, como una segunda casa, un barco o una colecci\u00f3n de obras de arte, est\u00e1n efectivamente cubiertos, que sus pasivos est\u00e1n cubiertos, los asesores financieros pueden ser m\u00e1s agresivos\u00bb al recomendar soluciones de gesti\u00f3n patrimonial que ayuden a los clientes de alto patrimonio neto a aumentar su patrimonio, dice Toledano.<\/p>\n\n La pandemia de COVID-19 tambi\u00e9n ha impulsado a las aseguradoras y administradores de patrimonio a reconsiderar su trabajo y las herramientas que utilizan para ejecutarlo en nombre de los clientes. Si bien la pandemia es una crisis, tambi\u00e9n es una oportunidad para que las instituciones financieras y de seguros realicen mejoras necesarias desde hace mucho tiempo, escriben Anna Zakrzewski<\/a> y sus colegas investigadores de BCG. <\/p>\n\n Una forma en que las aseguradoras pueden expandir sus ofertas a clientes de alto patrimonio neto es estableciendo o asoci\u00e1ndose dentro de un ecosistema digital que ofrezca soluciones integrales para las necesidades \u00fanicas de estos clientes. Por ejemplo, las personas de alto patrimonio neto a menudo requieren la asistencia de un tasador para obtener una cobertura adecuada para art\u00edculos o colecciones valiosas. Un ecosistema digital adaptado a las necesidades de estos clientes podr\u00eda ayudarlos a encontrar un tasador y, al mismo tiempo, recomendar las mejores opciones de cobertura. <\/p>\n\n \u00abTodo es asegurable; simplemente tendr\u00e1 un precio diferente\u00bb, dice Toni Davies<\/a> de BB&T. Cuando las aseguradoras de propiedad y accidentes trabajan junto con tasadores y otros profesionales dentro de un ecosistema digital, facilitan que los clientes de alto patrimonio neto comprendan y compren la cobertura que necesitan. <\/p>\n\n A medida que la gesti\u00f3n patrimonial se traslada al espacio digital, las empresas con presencias e infraestructuras digitales bien establecidas est\u00e1n examinando formas de convertirse en competidores por las relaciones con clientes de alto patrimonio neto. Por ejemplo, se espera que empresas como Alibaba y Amazon se expandan a la gesti\u00f3n de patrimonio digital en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, escribe Stefan Wagstyl<\/a> en el Financial Times. <\/p>\n\n Estas empresas aportan una experiencia inigualable en servicios digitales, pero no tienen la profundidad de la experiencia que ofrecen las compa\u00f1\u00edas de seguros y gesti\u00f3n de patrimonios. Para las personas de alto patrimonio neto, la oferta de experiencia suele ser m\u00e1s valiosa que la oferta de ahorros, dice Annmarie Camp<\/a>, directora de Servicios de Riesgo Personal de Chubb Europe <\/p>\n\n Camp se\u00f1ala que llegar a clientes de alto patrimonio neto significa considerar c\u00f3mo las aseguradoras \u00abeliminan todo ese desorden y llegan a las personas para decir: ‘has trabajado muy duro por lo que has logrado, y sabemos que est\u00e1s muy ocupado, d\u00e9janos traer a un experto para que te ayude a resolverlo todo para que nunca tengas la preocupaci\u00f3n de estar subasegurado'\u00bb.<\/p>\n\n Muchas compa\u00f1\u00edas de seguros generales han facilitado m\u00e1s que nunca que los clientes compren y coloquen seguros digitalmente. Al considerar las necesidades \u00fanicas de los clientes de alto patrimonio neto, las aseguradoras pueden construir ecosistemas digitales que tambi\u00e9n atraigan a estos clientes. <\/p>\n\n Im\u00e1genes de: Monika Mlynek\/\u00a9123RF.com, Cathy Yeulet\/\u00a9123RF.com, langstrup\/\u00a9123RF.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La gesti\u00f3n patrimonial ha utilizado durante mucho tiempo los productos de seguros de vida como una forma de ayudar a los clientes de alto patrimonio neto a administrar su patrimonio y cumplir sus objetivos a largo plazo. 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<\/figure>\n\nLos seguros generales como herramienta de gesti\u00f3n patrimonial<\/h2>\n\n
Protegiendo a los clientes adinerados de riesgos \u00fanicos<\/h3>\n\n
C\u00f3mo los seguros ayudan a las personas de alto patrimonio neto a tomar mejores decisiones de inversi\u00f3n<\/h3>\n\n
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<\/figure>\n\nSeguros generales y gesti\u00f3n de patrimonios en un mundo digital<\/h2>\n\n