Las relaciones son cruciales para el \u00e9xito de un agente independiente. Cuantas m\u00e1s personas conozcas y mejor relaci\u00f3n tengas con ellas, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 generar clientes potenciales y construir tu base de clientes. Es por eso que la creaci\u00f3n de redes es esencial, especialmente cuando esas conexiones crean superposiciones profesionales. Una conexi\u00f3n particularmente valiosa es la que existe entre un agente independiente y un agente de bienes ra\u00edces. Estas son dos personas clave en el viaje de propiedad de una vivienda de un cliente, por lo que tiene sentido que haya cierta familiaridad entre estos profesionales. En el mejor de los casos, el agente de seguros y el agente inmobiliario se apoyan mutuamente y se refieren a los clientes entre s\u00ed. <\/p>\n\n
\u00abLos agentes inmobiliarios son fant\u00e1sticos networkers\u00bb, escribe Katie Wilmoth de Smart Choice. \u00abTambi\u00e9n pasan mucho tiempo cara a cara con sus clientes y, por lo general, mantienen listas de proveedores de recursos recomendados para todo tipo de cosas para los nuevos propietarios\u00bb. Convertirse en uno de sus principales contactos significa que es probable que tenga un flujo constante de nuevos clientes potenciales en su camino. Digamos, por ejemplo, que acaban de vender una propiedad a alguien. Existe una buena posibilidad de que esa persona est\u00e9 interesada en el seguro de vivienda y quiera saber los tipos de cobertura disponibles. Si ha establecido una relaci\u00f3n s\u00f3lida con el agente inmobiliario, recomendarle a su nuevo cliente ser\u00eda el movimiento l\u00f3gico. Y debido a que el agente inmobiliario se los refiri\u00f3, esto tiende a facilitar la confianza del cliente. El equipo de Insureon Solutions agrega que las relaciones rec\u00edprocas como estas tienen cero costos de adquisici\u00f3n. Simplemente est\u00e1 dedicando tiempo a establecer una relaci\u00f3n y conocer a los agentes de bienes ra\u00edces, y esencialmente no hay gastos financieros involucrados. Esto lo convierte en una de las principales estrategias de generaci\u00f3n de leads que existen desde el punto de vista del ROI. Mientras exista la relaci\u00f3n, puede esperar clientes potenciales. <\/p>\n\n
Entonces, \u00bfcu\u00e1les son algunas t\u00e9cnicas pr\u00e1cticas que puede utilizar para construir v\u00ednculos profesionales con agentes inmobiliarios en su \u00e1rea? Primero, debe tenerse en cuenta que hay aproximadamente dos millones de licenciatarios de bienes ra\u00edces activos en los EE. UU. en 2018, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n de Funcionarios de la Ley de Licencias de Bienes Ra\u00edces. Esto significa que hay muchas oportunidades para que los agentes independientes y probablemente varios agentes inmobiliarios se conecten en su \u00e1rea inmediata. Es solo cuesti\u00f3n de desarrollar una estrategia de networking efectiva y proporcionar a los agentes inmobiliarios un incentivo para recomendarlo a sus clientes. Aqu\u00ed hay algunos consejos \u00fatiles que deber\u00edan ayudarlo con esto. <\/p>\n\n
Los eventos de networking cara a cara siguen siendo una de las mejores formas de conocer a profesionales de la industria. Son ideales para formar asociaciones clave con agentes inmobiliarios en su \u00e1rea y le brindan la oportunidad de conocer personas m\u00e1s all\u00e1 del nivel superficial. Asistir a estos eventos con regularidad es un buen h\u00e1bito. Comience con eventos de la C\u00e1mara de Comercio y \u00fanase a grupos de redes empresariales locales. Tambi\u00e9n puede establecer contactos en eventos de caridad, grupos de mentes maestras y reuniones de la junta escolar. Tambi\u00e9n hay varios sitios web que pueden ayudarlo a encontrar acontecimientos relevantes en su \u00e1rea, incluidos Meetup, Eventbrite y Eventful. Busque por categor\u00eda buscando cualquier cosa relacionada con bienes ra\u00edces donde pueda haber oportunidades potenciales de networking. Al establecer contactos, no siempre haga del seguro el punto focal de su conversaci\u00f3n, aconseja Carroll. El seguro puede ser aburrido y no es algo que todos quieran discutir desde el principio. Por lo tanto, ciertamente no desea forzarlo, sino esperar el momento adecuado para pasar a la conversaci\u00f3n sobre seguros. Durante un evento, trate de conocer a un total de cinco o seis personas, agrega Bernice Ross, directora ejecutiva de RealEstateCoach.com. Preste a cada persona toda su atenci\u00f3n durante su conversaci\u00f3n. Construir una conexi\u00f3n leg\u00edtima con un pu\u00f1ado de personas tiende a ser m\u00e1s efectivo que tratar de hablar con todos en la sala. <\/p>\n\n
El equipo de Precise Leads dice que es importante no esperar demasiado para hacer un seguimiento de una conexi\u00f3n despu\u00e9s de conocerlos. Intercambiar tarjetas de presentaci\u00f3n y direcciones de correo electr\u00f3nico es genial, pero probablemente no servir\u00e1 de mucho si no haces un seguimiento. Recomiendan enviar un correo electr\u00f3nico, una solicitud de conexi\u00f3n a LinkedIn o levantar el tel\u00e9fono y llamar poco despu\u00e9s de un evento. El seguimiento dentro de las 24 horas es generalmente un buen marco de tiempo al que aspirar. Esto le da a la gente la oportunidad de recuperar el aliento pero no olvidarse de ti. Recapitula los aspectos m\u00e1s destacados de tu conversaci\u00f3n para darle a la persona un punto de referencia y ofrecer algo de valor, como un art\u00edculo \u00fatil o una introducci\u00f3n a un contacto, antes de pedir un favor. Esto prepara el escenario para una interacci\u00f3n continua. <\/p>\n\n
Las interacciones en persona tienden a ser las mejores para hacer conexiones genuinas. Pero ciertamente no querr\u00e1s pasar por alto el \u00e1mbito digital. Esto tambi\u00e9n puede conducir potencialmente a relaciones de alto valor. LinkedIn suele ser un buen punto de partida. Busque agentes inmobiliarios para ver los perfiles de los agentes inmobiliarios en su \u00e1rea. Comun\u00edquese con aquellos que parecen ser adecuados para establecer contactos. Adem\u00e1s de la ubicaci\u00f3n, por ejemplo, pueden tener intereses, habilidades, respaldos y logros similares. Cuando se trata de enviar la solicitud perfecta de LinkedIn, el experto en marketing digital Lary Kim aconseja seguir las cinco P. Debes ser: <\/p>\n\n
Una vez que se conecte en l\u00ednea, la Alianza de Agentes Estadounidenses sugiere dar un paso m\u00e1s e invitar a algunas de sus principales conexiones de LinkedIn a interactuar tambi\u00e9n en persona. Otra gran herramienta para encontrar agentes inmobiliarios locales es el Buscador de agentes de Zillow. Simplemente ingrese su c\u00f3digo postal y le proporcionar\u00e1 una lista de agentes destacados junto con su informaci\u00f3n de contacto. La estratega de rendimiento de marketing Rebekah Radice dice que la b\u00fasqueda avanzada de Twitter tambi\u00e9n puede ser \u00fatil. Puede usarlo para buscar criterios muy espec\u00edficos para una lista de contactos potenciales. Sigue a aquellos que parezcan prometedores y tuitea o env\u00edales un mensaje directamente. <\/p>\n\n
Una fase final vital es demostrar por qu\u00e9 es un activo para un agente inmobiliario. Probablemente haya varios agentes de seguros independientes que intentan establecer asociaciones con agentes inmobiliarios en su \u00e1rea, escribe el equipo de Insureon Solutions. Por eso es importante que te destaques. Para hacer esto, puede citar a un agente de bienes ra\u00edces en la publicaci\u00f3n de su blog y agregar enlaces a su contenido en las redes sociales. Puede solicitar entrevistarlos por correo electr\u00f3nico o en persona y presentarlos en un video. Todas estas son formas potenciales de llegar digitalmente e iniciar el ciclo de reciprocidad. M\u00e1s all\u00e1 de eso, debe estar atento a los posibles clientes potenciales que pueda enviarles. Si tiene una relaci\u00f3n de larga data con un cliente interesado en comprar una casa, puede recomendar el agente inmobiliario con el que se ha establecido recientemente. Enviar un cliente potencial de calidad crea una relaci\u00f3n instant\u00e1nea y probablemente le devolver\u00edan el favor. Se trata de tener la actitud de \u00abDonante\u00bb, escribe la entrenadora de negocios Wendy Nolin. Ser el primero en dar a otra persona de esta manera hace que naturalmente quieran corresponder, lo cual es beneficioso para todos. <\/p>\n\n
Una asociaci\u00f3n entre un agente de seguros independiente y un agente de bienes ra\u00edces es un ajuste natural. Establecer una relaci\u00f3n y generar confianza coloca a ambas partes en una posici\u00f3n que es mutuamente beneficiosa. Y cuantos m\u00e1s contactos obtengas, m\u00e1s clientes potenciales generar\u00e1s. Entonces, si est\u00e1 buscando hacer crecer su agencia de seguros a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de redes, los agentes inmobiliarios deben estar en la parte superior de su lista. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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