Los estadounidenses aman a sus mascotas. Para muchas personas, son parte de la familia. Y la propiedad de mascotas ha aumentado considerablemente en los \u00faltimos 30 a\u00f1os. La Asociaci\u00f3n Estadounidense de Productos para Mascotas informa que a partir de 2018, el 68 por ciento de los hogares estadounidenses (84.6 millones de hogares) tienen una mascota, frente al 56 por ciento en 1988. Por lo tanto, no sorprende que el seguro para mascotas sea algo que cada vez m\u00e1s consumidores est\u00e9n interesados en comprar. El Instituto de Informaci\u00f3n de Seguros afirma que el seguro de salud para mascotas experiment\u00f3 un crecimiento r\u00e9cord en 2017, con primas brutas emitidas que alcanzaron los $ 1.2 mil millones, un 23 por ciento m\u00e1s que en 2016. Como agente independiente, este es definitivamente un tipo de cobertura que vale la pena ofrecer. Pero tener \u00e9xito depende de comprender primero la demograf\u00eda de los clientes de seguros para mascotas y lo que los motiva a comprar. <\/p>\n\n
El grupo demogr\u00e1fico de edad n\u00famero uno para tener mascotas son los millennials. Si bien es menos probable que sean propietarios de viviendas, propietarios de autom\u00f3viles o padres que la generaci\u00f3n anterior a ellos, es m\u00e1s probable que sean due\u00f1os de mascotas. Adem\u00e1s de la alegr\u00eda inherente que conlleva tener mascotas, a muchos millennials les gusta especialmente tener mascotas porque brindan compa\u00f1\u00eda y pueden servir como reemplazo de los ni\u00f1os. Entonces, en t\u00e9rminos de edad, este es el grupo demogr\u00e1fico principal al que querr\u00e1 dirigirse. Cuando se trata de g\u00e9nero, Bhattarai agrega que los hombres millennials tienden a buscar compa\u00f1\u00eda en las mascotas m\u00e1s que las mujeres. Alrededor del 71 por ciento de los hombres en este grupo de edad tienen perros frente al 62 por ciento de las mujeres, y el 48 por ciento de los hombres tienen gatos frente al 35 por ciento de las mujeres. La escritora y editora independiente Heather Struch entra en m\u00e1s detalles en Reuters diciendo que la mayor\u00eda de los consumidores de seguros para mascotas son solteros y no tienen hijos. Sin embargo, agrega que los nidos vac\u00edos cuyos hijos se han ido recientemente de casa tambi\u00e9n comprenden una parte considerable de los compradores de seguros para mascotas. En otras palabras, las personas que compran un seguro para mascotas son personas que son due\u00f1os de mascotas cari\u00f1osos, profundamente preocupados por el bienestar de sus animales y que actualmente no est\u00e1n criando hijos. <\/p>\n\n
Hay dos razones principales por las que el mercado de seguros para mascotas est\u00e1 creciendo. Una es que hay un mayor compromiso con el cuidado de las mascotas que en el pasado. \u00abDesde hace 10 a 15 a\u00f1os hasta hoy, ha habido un cambio din\u00e1mico en la mente de las personas\u00bb, dice el veterinario y fundador de Pets Best Insurance, el Dr. Jack Stephens, a la revista Animal Wellness. \u00abLos animales ya no se consideran desechables, son m\u00e1s como ni\u00f1os y la gente har\u00e1 mucho m\u00e1s para mantenerlos saludables\u00bb. Stanley Coren, Ph.D., autor de The Intelligence of Dogs, incluso llega a decir en Psychology Today que algunas personas en realidad se preocupan m\u00e1s por sus perros que por otros humanos. Por lo tanto, es f\u00e1cil ver por qu\u00e9 muchos est\u00e1n dispuestos a gastar m\u00e1s en sus mascotas para asegurarse de que se mantengan en buen estado de salud. La otra raz\u00f3n es por el aumento de los costos m\u00e9dicos relacionados con la atenci\u00f3n veterinaria. Al igual que los costos m\u00e9dicos humanos, cada vez es m\u00e1s costoso tratar las enfermedades y dolencias de las mascotas. La Asociaci\u00f3n Estadounidense de Productos para Mascotas descubri\u00f3 que en el transcurso de solo un a\u00f1o, el costo de la atenci\u00f3n veterinaria aument\u00f3 de $ 17.07 mil millones en 2017 a un estimado de $ 18.26 mil millones en 2018. El equipo de DocShop dice que los perros cuestan un promedio de $ 227 por a\u00f1o y los gatos cuestan $ 90 por a\u00f1o. Incluso las mascotas m\u00e1s peque\u00f1as, como los h\u00e1msters y los conejos, tienen un precio y generalmente cuestan entre $ 30 y $ 90 por a\u00f1o. Las afecciones m\u00e1s comunes para los perros son las infecciones de o\u00eddo (que cuestan $ 149 por visita), las alergias ($ 235 por visita) y las infecciones de la piel ($ 175) seg\u00fan el equipo de Value Penguin. En cuanto a los gatos, es una afecci\u00f3n del tracto urinario ($ 295), malestar estomacal ($ 385) e insuficiencia renal ($ 485 por visita). Y, por supuesto, si la mascota se lesiona o desarrolla una enfermedad grave como el c\u00e1ncer, esos costos pueden dispararse r\u00e1pidamente. De hecho, la quimioterapia sola puede costar hasta $10,000. Comprar un seguro para mascotas brinda a los consumidores un medio para contrarrestar muchos de los gastos que conlleva tener una mascota. Kerry Sutherland de SheKnows dice que el seguro le brinda la tranquilidad de saber que sus ahorros no se perder\u00e1n si su mascota necesita una cirug\u00eda de emergencia. Y como tambi\u00e9n se\u00f1ala el equipo de ASPCA, los planes m\u00e1s s\u00f3lidos van m\u00e1s all\u00e1 de los gastos m\u00e9dicos convencionales y tambi\u00e9n se encargan de los costos para tratar problemas de comportamiento como la ansiedad y la destrucci\u00f3n del hogar e incluso terapias alternativas como la acupuntura y la terapia de rehabilitaci\u00f3n. <\/p>\n\n
Existe una disparidad significativa en t\u00e9rminos de la cantidad de perros y gatos que est\u00e1n asegurados. La investigaci\u00f3n de Pet Insurance Quotes encontr\u00f3 que la cantidad de perros asegurados en EE. UU. en 2016 fue de 1.4 millones, mientras que la cantidad de gatos fue de solo 200,000. En t\u00e9rminos de primas promedio, Kerry Lengyel en Veterinary Money Digest escribe que en 2017 fueron de $ 535 anuales para perros y $ 335 para gatos. Esto significa que los due\u00f1os de perros ser\u00e1n su principal punto de \u00e9nfasis por el simple hecho de que es un mercado m\u00e1s grande con primas m\u00e1s altas. <\/p>\n\n
La mayor\u00eda de los expertos est\u00e1n de acuerdo en que la mayor\u00eda de las personas que compran seguros para mascotas viven en grandes \u00e1reas urbanas. Esto se debe a que las cosas tienden a costar m\u00e1s en las ciudades m\u00e1s grandes, incluido el cuidado de los animales. \u00abLos cargos veterinarios influyen en las primas que se le cobran\u00bb, dice la Asociaci\u00f3n Norteamericana de Seguros de Salud para Mascotas. \u00abEn general, en los centros urbanos, el costo de los tratamientos veterinarios y los gastos generales es m\u00e1s alto que en las \u00e1reas rurales, por lo que las primas reflejar\u00e1n esto\u00bb. Esto es evidente por el hecho de que Manhattan es la ciudad m\u00e1s cara de los EE. UU. seg\u00fan Pet Insurance Quotes. Entonces, si el due\u00f1o de una mascota anticipa costos m\u00e1s altos, generalmente est\u00e1 m\u00e1s inclinado a comprar un seguro para mascotas para compensar esos costos. <\/p>\n\n
Como mencion\u00f3 anteriormente Heather Struck en Reuters, muchas de las personas que invierten en seguros para mascotas no tienen hijos o tienen el nido vac\u00edo. Por lo tanto, encontrar\u00e1 que son m\u00e1s profesionales solteros los que compran estas p\u00f3lizas que las familias. Esto tiene sentido considerando que muchas personas en realidad consideran a sus mascotas como ni\u00f1os hasta cierto punto. De hecho, un 44 por ciento de los millennials piensan en sus mascotas como \u00abni\u00f1os principiantes\u00bb que los preparar\u00e1n para la paternidad m\u00e1s adelante, escribe Alexander Whittaker, editor asociado de noticias de InStyle. Y el 21% incluso dice que esta es la raz\u00f3n principal por la que se convierten en due\u00f1os de mascotas en primer lugar. La mayor\u00eda de las personas interesadas en el seguro para mascotas no est\u00e1n lidiando con la gran cantidad de costos de criar hijos y, por lo tanto, tienen m\u00e1s dinero para dedicar a sus \u00abbeb\u00e9s peludos\u00bb. <\/p>\n\n
Pong\u00e1moslo todo junto y construyamos un ejemplo de buyer persona. Por lo general, encontrar\u00e1 que su cliente promedio de seguros para mascotas es un millennial que a\u00fan no ha tenido hijos o un baby boomer que ya ha criado a ni\u00f1os que se han ido de casa. Est\u00e1n inmensamente preocupados por la salud y el bienestar de su mascota y son conscientes de los costos que conlleva la atenci\u00f3n veterinaria. Quieren saber que ser\u00e1n financieramente capaces de manejar los crecientes costos que conlleva la propiedad de mascotas. Tambi\u00e9n quieren tomar decisiones cr\u00edticas con respecto a la salud de su mascota sin tener que preocuparse por las implicaciones financieras. En t\u00e9rminos de los tipos espec\u00edficos de mascotas, el seguro cubre todo, desde perros y gatos hasta p\u00e1jaros, conejos, h\u00e1msters e incluso reptiles. Sin embargo, es mucho m\u00e1s probable que los due\u00f1os de perros busquen un seguro para mascotas que cualquier otro. Tambi\u00e9n es probable que vivan en una gran ciudad donde la atenci\u00f3n m\u00e9dica y los servicios para mascotas son m\u00e1s altos que en \u00e1reas rurales o suburbanas. Si bien la demograf\u00eda obviamente variar\u00e1, esto deber\u00eda servir como una persona compradora b\u00e1sica para que sepa a qu\u00e9 personas dirigirse. <\/p>\n\n
La propiedad de mascotas est\u00e1 en aumento en los Estados Unidos. Como resultado, el seguro para mascotas est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente en popularidad. Las personas tienen un v\u00ednculo incre\u00edblemente estrecho con sus mascotas, lo que hace que el seguro para mascotas sea una parte integral de la tenencia responsable de mascotas, escribe la veterinaria Dra. Nancy Kay de Pet Health Network. Agrega que el crecimiento que est\u00e1 ocurriendo en el seguro para mascotas supera a muchas otras categor\u00edas de seguros. Pero lo interesante es que Pet Insurance Quotes dice que menos del uno por ciento de todos los perros y gatos estadounidenses est\u00e1n asegurados. Esto significa que el seguro para mascotas es una especie de diamante en bruto para los agentes independientes. Hay algunas oportunidades serias por ah\u00ed, solo necesitas capitalizarlas. Al tener una comprensi\u00f3n clara de a qui\u00e9n est\u00e1 tratando de llegar y qu\u00e9 los impulsa, puede aumentar su base de clientes e incluir el seguro para mascotas como una de sus opciones de cobertura clave. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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