Aqu\u00ed hay tres consejos clave para configurar su negocio de una manera que sea sostenible y orientada a la longevidad. <\/p>\n\n
La estabilidad es vital para el \u00e9xito de todos los negocios, incluido el de los agentes independientes. Esto comienza con tener una cartera de negocios en crecimiento, que es una lista de clientes con los que tiene relaciones s\u00f3lidas y que recurrir\u00e1n a usted una y otra vez para sus necesidades de seguros. <\/p>\n\n
Hay mucho que implica esto, pero Perk Reichley, presidente de la agencia Reichley Insurance, con sede en Ohio, dice que esto depende en gran medida de ganarse su confianza y construir relaciones productivas. Destaca algunos consejos importantes como escuchar a sus clientes, interactuar con ellos en momentos distintos a la renovaci\u00f3n de p\u00f3lizas y tomar la iniciativa sin que se lo pidan. <\/p>\n\n
Se\u00f1ala que para construir relaciones de confianza, siempre debe tener en cuenta los mejores intereses de sus clientes, algo que a menudo significa educar en lugar de vender. Al final del d\u00eda, su objetivo principal debe ser resolver sus problemas y brindarles las p\u00f3lizas exactas para mantenerse protegidos sin comprar una cobertura que realmente no necesitan. <\/p>\n\n
Tambi\u00e9n es inteligente recomendar a sus clientes a otros profesionales siempre que tenga sentido. Por ejemplo, si un cliente necesita asesoramiento legal, puede derivarlo a un abogado con el que haya establecido una relaci\u00f3n. <\/p>\n\n
Siempre que proporcione un valor real, su tasa de retenci\u00f3n de clientes deber\u00eda aumentar y su cartera de negocios deber\u00eda volverse m\u00e1s estable.<\/p>\n\n
El crecimiento constante es vital para cualquier empresa, y las agencias de seguros ciertamente no son una excepci\u00f3n. El equipo del sistema de gesti\u00f3n de agencias de seguros Evolution Agency dice que \u00abno tienes que ser el pez m\u00e1s grande de tu estanque, pero tampoco vale la pena ser el pececillo m\u00e1s peque\u00f1o\u00bb. Los agentes que se mantienen peque\u00f1os enfrentan el riesgo de ser usurpados por empresas m\u00e1s grandes que pueden usar econom\u00edas de escala para engullir empresas m\u00e1s peque\u00f1as. <\/p>\n\n
Por lo tanto, debe configurar su agencia de manera que pueda crecer continuamente y seguir siendo competitiva, independientemente de c\u00f3mo cambie el panorama de los seguros. <\/p>\n\n
\u00abLa mejor manera de atraer nuevos clientes es a trav\u00e9s de los existentes, por varias razones\u00bb, escribe la contadora p\u00fablica Angie Mohr. \u00abSus clientes actuales lo conocen y lo m\u00e1s probable es que tengan una buena idea de si su amigo o asociado encajar\u00eda bien con su negocio. Tambi\u00e9n es probable que le env\u00eden clientes que se parecen mucho a ellos\u00bb. <\/p>\n\n
Una vez m\u00e1s, esto habla de la importancia de tratar bien a sus clientes y hacer todo lo posible para elevar su nivel de satisfacci\u00f3n colectiva. Pinney Insurance, una corredur\u00eda de seguros de vida de servicio completo, recomienda desarrollar un sistema de referencia formal porque puede facilitar un proceso de generaci\u00f3n de referencias m\u00e1s fluido y eficiente. <\/p>\n\n
Para alcanzar sus objetivos de crecimiento, deber\u00e1 tener un plan de acci\u00f3n y establecer metas espec\u00edficas y concretas.<\/p>\n\n
\u00abEl establecimiento de metas es el primer paso para ayudarlo a alcanzar sus metas personales, as\u00ed como los objetivos de crecimiento de su agencia, porque si no sabe a d\u00f3nde quiere ir, ser\u00e1 dif\u00edcil llegar a alguna parte\u00bb, explica Dennis Miller del mercado de seguros de autom\u00f3viles en l\u00ednea EverQuote. \u00abT\u00f3mese unos minutos cada d\u00eda para establecer y escribir sus metas diarias y verificar sus metas a largo plazo\u00bb. <\/p>\n\n
Por ejemplo, tal vez uno de sus objetivos principales sea crear una fuerte presencia digital y generar un alto volumen de clientes potenciales a trav\u00e9s de su sitio web, motores de b\u00fasqueda y redes sociales. En este caso, es probable que desee concentrarse en dise\u00f1ar un sitio web profesional que sea atractivo y f\u00e1cil de usar, crear contenido que est\u00e9 completamente optimizado para la b\u00fasqueda y participar activamente en redes sociales populares como Facebook y LinkedIn. <\/p>\n\n
O, si desea construir relaciones estrat\u00e9gicas con otras empresas en su \u00e1rea, como dise\u00f1adores de interiores locales y agentes inmobiliarios, puede asegurarse de identificar empresas con las que podr\u00eda asociarse y dedicar tiempo a comunicarse con ellas cada semana.<\/p>\n\n
Prioriza tus esfuerzos y no intentes lograr demasiado a la vez. En su lugar, conc\u00e9ntrese en dos o tres objetivos a la vez. Una vez que los tenga bajo control, puede seguir adelante y mejorar continuamente. <\/p>\n\n
La industria de seguros ha evolucionado mucho a lo largo de los a\u00f1os, y la tecnolog\u00eda ha tenido un gran impacto. Sigue siendo una industria llena de potencial, incluso en medio de una econom\u00eda vol\u00e1til. De hecho, Sam Friedman, l\u00edder de investigaci\u00f3n de seguros en el Centro Deloitte para Servicios Financieros, junto con sus colegas, informa que \u00abel sector de propiedad y accidentes se est\u00e1 basando en un s\u00f3lido 2018 en el que la industria vio c\u00f3mo los ingresos netos se dispararon un 66 por ciento a US $ 60 mil millones\u00bb. <\/p>\n\n
Al comprender lo que implica establecer su propia agencia de seguros independiente y sentar una base firme, puede asegurarse de comenzar con el pie derecho y preparar el escenario para el \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Posicione su agencia de seguros para el \u00e9xito Aqu\u00ed hay tres consejos clave para configurar su negocio de una manera que sea sostenible y orientada a la longevidad. 1. Tenga un libro de negocios estable La estabilidad es vital para el \u00e9xito de todos los negocios, incluido el de los agentes independientes. Esto comienza con […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":44405,"template":"","insight-category":[],"class_list":["post-44404","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/44404","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=44404"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}