{"id":44397,"date":"2021-01-25T23:25:00","date_gmt":"2021-01-25T15:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bolttech.io\/insights\/como-los-agentes-de-seguros-independientes-pueden-construir-una-marca-personal-solida-digitalmente-y-fuera-de-linea\/"},"modified":"2025-09-08T19:46:07","modified_gmt":"2025-09-08T11:46:07","slug":"como-los-agentes-de-seguros-independientes-pueden-construir-una-marca-personal-solida-digitalmente-y-fuera-de-linea","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/bolttech.io\/es\/insights\/como-los-agentes-de-seguros-independientes-pueden-construir-una-marca-personal-solida-digitalmente-y-fuera-de-linea\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los agentes de seguros independientes pueden construir una marca personal s\u00f3lida (digitalmente y fuera de l\u00ednea)"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00abLos agentes independientes se enfrentan a una dura competencia. El <a>equipo de Statista<\/a> informa que hab\u00eda casi 1,1 millones de agentes, corredores y empleados de servicios solo en los EE. UU. en 2016. Y ese n\u00famero solo seguir\u00e1 creciendo. Una de las mejores maneras de destacar en un mercado competitivo es crear una marca personal s\u00f3lida. Sin \u00e9l, eres m\u00e1s como ruido blanco para tu cliente promedio, y simplemente te desconectar\u00e1n, explica <a>Jayson DeMers<\/a>, fundador y director ejecutivo de la empresa de marketing en Internet AudienceBloom. Una gran parte de lograr un fuerte reconocimiento de marca es obtener una exposici\u00f3n constante. <a>Kathi Kruse<\/a> de Kruse Control Inc se\u00f1ala la vieja regla general de que se necesita un m\u00ednimo absoluto de siete impresiones de marca antes de que los consumidores recuerden su empresa. Sin embargo, en estos d\u00edas de sobrecarga de informaci\u00f3n y redes sociales, es mejor que tengas a\u00fan m\u00e1s. Esto requiere un enfoque integral que abarque estrategias en persona, en l\u00ednea e impresas.         <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Definiendo su marca<\/strong><\/h2>\n\n<p>Crear una identidad de marca es necesario antes de poder hacer cualquier otra cosa. Los componentes principales incluyen el logotipo, la voz, los valores y la personalidad de su empresa, escribe la estratega de marketing <a>Laura Lake<\/a> . Los tipos espec\u00edficos de seguros que ofrece, su p\u00fablico objetivo y la misi\u00f3n de la empresa tambi\u00e9n determinar\u00e1n la identidad de su marca, agrega. El equipo de la agencia de dise\u00f1o <a>Emerson Stone<\/a> dice que necesitar\u00e1 una comprensi\u00f3n clara de los problemas que ayuda a resolver a los clientes y por qu\u00e9 lo prefieren a usted sobre la competencia. Otra estrategia es preguntar a sus empleados qu\u00e9 cinco caracter\u00edsticas usar\u00edan para describir su marca. Esta es una forma r\u00e1pida de averiguar qu\u00e9 te hace \u00fanico para que sepas qu\u00e9 \u00e1ngulo tomar. A partir de ah\u00ed, se trata de <a>promocionar su marca<\/a> a trav\u00e9s de una variedad de canales. Aqu\u00ed hay algunas ideas espec\u00edficas.       <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrategias en persona<\/strong><\/h2>\n\n<p>Las estrategias offline son fundamentales para la construcci\u00f3n de marca, y una de las mejores es la creaci\u00f3n de redes. Hacer conexiones en persona sigue siendo incre\u00edblemente valioso e inspira a los prospectos a aprender m\u00e1s sobre usted, escribe <a>Elizabeth Harr<\/a>, socia de la firma de marca y marketing Hinge. Y si bien esto es importante para la mayor\u00eda de las industrias, es absolutamente vital para los agentes independientes donde las relaciones son parte integral de su \u00e9xito y longevidad. Harr tambi\u00e9n dice que unirse a asociaciones y organizaciones locales es una de las formas m\u00e1s eficientes de hacerlo. Le permite dar a conocer su nombre, ser visto en su comunidad y encontrar oportunidades para conectarse. Adem\u00e1s de los clientes potenciales inmediatos que obtiene, est\u00e1 abriendo la puerta a las referencias. Unos 2.400 millones de conversaciones relacionadas con la marca tienen lugar en los EE. UU. todos los d\u00edas, escribe <a>Grace Miller<\/a> en la plataforma de marketing de clientes Annex Cloud. Puede participar en la acci\u00f3n desarrollando relaciones significativas, lo que deber\u00eda ayudar a hacer crecer su negocio y expandir su marca. Otra estrategia que recomienda es hablar en eventos locales. Esto lo coloca frente a una audiencia interesada en lo que tiene que decir y puede ayudarlo a generar credibilidad y autoridad r\u00e1pidamente, dos cosas que son muy valiosas para un agente independiente. Adem\u00e1s de los beneficios a largo plazo, el equipo de <a>marketing de huevos<\/a> se\u00f1ala que hablar en varias conferencias puede generar clientes potenciales instant\u00e1neos. Al revelar la cara detr\u00e1s de su marca, lo coloca en una posici\u00f3n para conectarse con clientes potenciales que necesitan sus servicios. Por lo tanto, hacer la transici\u00f3n de orador a asesor de seguros de confianza es un salto relativamente peque\u00f1o.              <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrategias en l\u00ednea<\/strong><\/h2>\n\n<p>Una campa\u00f1a de contenido s\u00f3lida es un buen lugar para comenzar. La firma de asesor\u00eda de marketing <a>Demand Metric<\/a> dice que los usuarios de Internet pasan el 20 por ciento de su tiempo absorbiendo contenido, y el 80 por ciento disfruta aprendiendo sobre una empresa a trav\u00e9s de contenido personalizado. La creaci\u00f3n de diferentes tipos de contenido en m\u00faltiples plataformas puede ayudarlo a atraer clientes potenciales y le brinda la oportunidad de nutrirlos gradualmente. La mejor parte es que esto le permite trabajar naturalmente en los componentes centrales que definen su marca, para que los prospectos realmente lo conozcan. <a>Kevin Kononenko<\/a> de la plataforma de an\u00e1lisis de negocios Databox enumera algunos de los principales formatos de contenido como blogs, videos, boletines informativos por correo electr\u00f3nico, libros electr\u00f3nicos, estudios de casos, infograf\u00edas y seminarios web. La mayor tendencia de este a\u00f1o es el video marketing, con el 71 por ciento de los especialistas en marketing a los que preguntaron informando que invertir\u00edan m\u00e1s en ese formato. Sin embargo, sea cual sea el m\u00e9todo que utilices, tendr\u00e1s que asegurarte de que tu contenido realmente da en el blanco: querr\u00e1s que sea personalizado y que se adapte a las necesidades \u00fanicas de tus clientes. El especialista en marketing de productos <a>Dillon Baker<\/a> habla sobre la importancia de la personalizaci\u00f3n y c\u00f3mo puede proporcionar a las marcas una ventaja sobre la competencia. Hace referencia a un art\u00edculo de <a>Heather Pemberton Levy<\/a> en la empresa de investigaci\u00f3n y asesor\u00eda Gartner, que afirma que las empresas que han invertido completamente en contenido personalizado vender\u00e1n m\u00e1s que los competidores en un 20 por ciento para fines de 2018, un margen masivo. En t\u00e9rminos de estrategias espec\u00edficas, el estratega de marca <a>Justin deMontigny<\/a> destaca cinco de las m\u00e1s potentes de Stratabeat. Estos incluyen la orientaci\u00f3n:         <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Segmentos de su base de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Personas espec\u00edficas.<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes en varias etapas del embudo de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuentas espec\u00edficas (enfocadas en una organizaci\u00f3n en particular).<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes potenciales individuales (perseguir a una sola persona).<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Una vez que sepas exactamente a qui\u00e9n te diriges, puedes crear variaciones de contenido personalizadas para ellos. A su vez, puede esperar m\u00e1s participaci\u00f3n y mayores conversiones. El siguiente paso es establecer una presencia s\u00f3lida en las redes sociales. La disposici\u00f3n a comprar de una marca aumenta para el 71 por ciento de las personas cuando siguen esa marca en las redes sociales, informa el especialista en marketing digital <a>Eric Hammis<\/a> . Por lo tanto, estar activo en <a>redes populares<\/a> puede ser inmensamente \u00fatil desde el punto de vista de la marca. En cuanto a las redes que m\u00e1s merecen su atenci\u00f3n, algunas de las principales recomendaciones del estratega de redes sociales <a>Saige Driver<\/a> incluyen Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube y LinkedIn. Todos tienen grandes bases de usuarios y un compromiso significativo. La pasante de marketing digital <a>Arielle Kimbarovsky<\/a> hace un gran punto en Crowdspring diciendo que desea hacer todo lo posible para usar el mismo nombre en varias plataformas. Esto crea una sensaci\u00f3n de homogeneidad y facilita que los clientes potenciales reconozcan su marca. Finalmente, est\u00e1 el SEO. Un asombroso 93 por ciento de las experiencias digitales comienzan con un motor de b\u00fasqueda, escribe <a>Pat Ahern<\/a>, director de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico de Junto, y el 81 por ciento de los consumidores realizan investigaciones en l\u00ednea antes de realizar una compra grande. Por lo tanto, tiene sentido que los agentes independientes quieran aumentar su visibilidad en los motores de b\u00fasqueda. La consultora y estratega de marketing digital <a>Jasmine Sandler<\/a> explica que analizar la forma en que sus principales competidores utilizan el marketing de b\u00fasqueda es una buena manera de comenzar. Debe buscar las palabras clave para las que se clasifican, su posici\u00f3n en el ranking y de d\u00f3nde obtienen sus enlaces. Estas son buenas preguntas para hacer y pueden brindarle orientaci\u00f3n para su estrategia. Una excelente herramienta para encontrar r\u00e1pidamente esta informaci\u00f3n es <a>SEMrush<\/a>. Simplemente ingrese la URL de un competidor y le proporcionar\u00e1 toda la informaci\u00f3n que necesita. <a>Victorino Q. Abrugar<\/a>, estratega de marketing y presidente de la empresa de marketing digital Optixor, tambi\u00e9n brinda algunos consejos pr\u00e1cticos para maximizar su visibilidad en los motores de b\u00fasqueda. Aqu\u00ed hay algunas t\u00e9cnicas que sugiere que incluyen:                 <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Haga que su sitio <a>sea compatible con dispositivos m\u00f3viles<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Oriente palabras clave de cola larga basadas geogr\u00e1ficamente para su contenido (por ejemplo, \u00abagentes de seguros independientes en Miami, Florida\u00bb).<\/li>\n\n\n\n<li>Escriba contenido detallado y de formato largo (el experto en SEO <a>Brian Dean<\/a> de Backlinko descubri\u00f3 que el recuento de palabras del resultado promedio de la primera p\u00e1gina en Google era de 1,890 palabras).<\/li>\n\n\n\n<li>Publicaci\u00f3n invitada en sitios altamente autorizados en la industria de seguros.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrategias de impresi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n<p>Aunque la impresi\u00f3n puede parecer anticuada para algunos, a\u00fan puede tener un tremendo impacto en sus esfuerzos de marca. Y dado que estar en tantos lugares como sea posible es el nombre del juego, esta es otra forma de hacerte m\u00e1s reconocible. Hay dos formas principales de aprovechar la impresi\u00f3n. Una es aparecer en publicaciones locales que probablemente sean vistas por clientes potenciales. Puede ser un peri\u00f3dico, una revista o una revista especializada. El consultor de marketing digital <a>Daniel Threlfall<\/a> sugiere identificar los peri\u00f3dicos locales por ciudad e incluso vecindarios, y luego encontrar a los periodistas que escriben para ellos. Por lo general, puede encontrar su informaci\u00f3n de contacto en el sitio web o busc\u00e1ndolos en LinkedIn. La otra opci\u00f3n es escribir art\u00edculos para publicaciones locales donde brinde su experiencia en temas relacionados con seguros. Por ejemplo, puede dar consejos sobre c\u00f3mo encontrar la cobertura adecuada y los criterios clave que debe buscar. Para hacer esto, siga el mismo proceso, pero comun\u00edquese con personas clave dentro del departamento editorial y pres\u00e9nteles sus ideas. Lo interesante es que esto no solo le brinda una valiosa exposici\u00f3n fuera de l\u00ednea, sino que tambi\u00e9n puede ayudarlo en l\u00ednea. El experto en SEO y cofundador de Moz, <a>Rand Fishkin<\/a> , explica que crear conciencia fuera de l\u00ednea puede aumentar la cantidad de b\u00fasquedas de marca que recibe, algo que, en \u00faltima instancia, puede mejorar su visibilidad en los motores de b\u00fasqueda. <small><em>Im\u00e1genes de: kasto\/\u00a9123RF Stock Photo, <\/em><a><em>Pexels<\/em><\/a><em>, nonwarit\/\u00a9123RF Stock Photo, <\/em><a><em>Robert Owen-Wahl<\/em><\/a><\/small>\u00bb           <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00abLos agentes independientes se enfrentan a una dura competencia. 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