Todo el mundo tiene derecho a un cierto nivel de escepticismo con respecto a los vendedores de seguros. Los consumidores quieren saber en qui\u00e9n est\u00e1n invirtiendo y merecen una relaci\u00f3n profesional de confianza y respeto mutuos. Pero desafortunadamente, algunos contin\u00faan cuestionando la validez de los agentes. Entonces, \u00bfd\u00f3nde trazamos la l\u00ednea entre ser un esc\u00e9ptico y creer mitos? <\/p>\n\n
Seg\u00fan la Oficina de Estad\u00edsticas Laborales de EE. UU., En mayo de 2021, se estimaba que hab\u00eda 422,600 agentes de seguros independientes que vend\u00edan seguros de vida, propiedad, accidentes, salud, autom\u00f3viles u otros tipos de seguros. De esa gran cantidad de agentes, \u00bfcu\u00e1ntos cree que son leg\u00edtimos? \u00bfAlguna vez se ha encontrado con un cliente o prospecto que ha hecho demasiadas preguntas sobre sus t\u00e1cticas de ventas o experiencia? <\/p>\n\n
Profundicemos un poco m\u00e1s. Los siguientes son cinco conceptos err\u00f3neos comunes sobre los agentes de seguros y c\u00f3mo desacreditar estas falsedades. <\/p>\n\n
Verdad:<\/strong> Este primero es un poco dif\u00edcil de desacreditar. S\u00ed, alguien bien versado en el conocimiento de seguros y un agente experimentado es de hecho un activo para cualquier equipo de agencia. Sin embargo, si un prospecto pregunta cu\u00e1nto tiempo ha sido agente y la respuesta es un corto per\u00edodo de tiempo, como seis meses, no desacredita las habilidades del agente. Como muchos de ustedes saben, ser un agente independiente requiere un amplio conjunto de habilidades. Las excelentes habilidades interpersonales, la comunicaci\u00f3n, la organizaci\u00f3n, el trabajo cooperativo y la resoluci\u00f3n de problemas son atributos cruciales de un vendedor exitoso. Otros rasgos esenciales incluyen un esp\u00edritu emprendedor y apertura a la tutor\u00eda. Ahora lo desafiamos a combinar estas habilidades con diferentes descripciones de trabajo. R\u00e1pidamente descubrir\u00e1 que hay muchos que se superponen. Comunicar esto a los prospectos y demostrar su voluntad de escucharlos y satisfacer sus necesidades de seguro deber\u00eda desacreditar estas ideas. <\/p>\n\n Verdad:<\/strong> Este concepto err\u00f3neo es com\u00fan. No todos los vendedores son cortadores de galletas. Algunos agentes prefieren que se les llame miembros del equipo de servicio al cliente en lugar de vendedores. Mire una gran compa\u00f1\u00eda de seguros nacional: Progresista. Su lema es \u00abPiensa m\u00e1s f\u00e1cil, piensa en Progressive\u00bb y alienta a los agentes a usar sus productos como soluciones simples para las necesidades de seguros. Otro socio de acceso de pernos, biBERK, ofrece p\u00f3lizas de l\u00edneas comerciales y establece claramente que nunca vender\u00e1n productos en exceso ni complicar\u00e1n demasiado las reclamaciones. <\/p>\n\n Del mismo modo, anime a sus valiosos clientes a dejar rese\u00f1as en las redes sociales o sitios web como Google o TrustPilot. Hacerlo actuar\u00e1 como una herramienta que los prospectos (y los esc\u00e9pticos) pueden usar cuando piensen dos veces sobre sus intenciones. <\/p>\n\n Verdad:<\/strong> Para desacreditar este mito, debemos observar cu\u00e1ntas personas administran con \u00e9xito sus p\u00f3lizas de seguro por su cuenta. Esta estad\u00edstica es dif\u00edcil de precisar, pero estamos dispuestos a apostar que el n\u00famero es peque\u00f1o. Especialmente para los due\u00f1os de negocios que ya tienen las manos ocupadas con las operaciones diarias. <\/p>\n\n Con muchas personas que todav\u00eda trabajan de forma remota, es com\u00fan que caigan en ofertas de seguros en l\u00ednea que prometen una excelente cobertura a precios inmejorables. Pero lo que se oculta es el conocimiento que brindan los agentes de seguros sobre qu\u00e9 tipo de cobertura se adapta mejor a las necesidades de su cliente. La realidad es que puede ser necesario que se rechace un reclamo o que no se renueve la p\u00f3liza antes de que esas empresas virtuales \u00abdemasiado buenas para ser verdad\u00bb se revelen. <\/p>\n\n Como agentes independientes, sugerimos desarrollar un kit de herramientas para sus clientes. Espec\u00edficamente, tenga una garant\u00eda disponible que muestre por qu\u00e9 usar una agencia es el camino a seguir. No tenga miedo de involucrarse en su comunidad local, desde patrocinios hasta eventos escolares, y muestre su dedicaci\u00f3n. <\/p>\n\n Verdad:<\/strong> Este mito es una opini\u00f3n f\u00e1cilmente desacreditada. Mientras que algunos prospectos quieren escuchar a un agente independiente dar un fuerte argumento de venta, otros prefieren a alguien que se siente all\u00ed y escuche atentamente sus necesidades. Algunos quieren un agente ruidoso y bullicioso, mientras que a otros no les importa uno tranquilo y t\u00edmido. Al final, lo que realmente importa es encontrar los productos y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores. <\/p>\n\n Verdad:<\/strong> No es ning\u00fan secreto que la industria de seguros est\u00e1 cambiando r\u00e1pidamente. Con la automatizaci\u00f3n y la IA en aumento, las agencias deben mantenerse alerta. Lo que hay que entender para desmentir este mito es que las herramientas virtuales no dificultan el proceso de venta, sino que lo simplifican, fomentando la comunicaci\u00f3n con clientes y prospectos. Algunos agentes pueden estar establecidos en sus caminos y encontrar intimidante el panorama de ventas digitales. Sin embargo, muchas de las agencias m\u00e1s exitosas adoptan el cambio tecnol\u00f3gico. Los compradores de seguros est\u00e1n m\u00e1s informados que nunca, lo que permite a los vendedores concentrarse en construir relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas, descubrir soluciones y brindar valor a largo plazo a clientes y socios. <\/p>\n\n Algunas agencias han ido tan lejos como para eliminar su ubicaci\u00f3n f\u00edsica, volvi\u00e9ndose completamente virtuales. Esta opci\u00f3n brinda oportunidades para nuevos empleados de todo el mundo, reuniendo a un equipo diverso. En lugar de creer que los agentes son cosa del pasado, nos gustar\u00eda pensar que trabajar en ventas es una excelente manera de abrazar el futuro. <\/p>\n\n Recauchutar<\/strong><\/p>\n\n Siempre habr\u00e1 opiniones sobre introvertidos, extrovertidos, representantes anticuados, representantes tecnol\u00f3gicamente avanzados, agencias visibles o aquellos percibidos como \u00abdiez centavos por docena\u00bb. Lo fundamental que hay que recordar es que se trata de percepciones, no de verdades. <\/p>\n\n Las \u00fanicas verdades entre los mitos son que si est\u00e1 dispuesto a aprender, mantener la mente abierta, construir relaciones significativas, superar obst\u00e1culos y aceptar el cambio, ya es un gran agente de seguros. \u00a1Mant\u00e9n esa actitud positiva y sigue adelante! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todo el mundo tiene derecho a un cierto nivel de escepticismo con respecto a los vendedores de seguros. Los consumidores quieren saber en qui\u00e9n est\u00e1n invirtiendo y merecen una relaci\u00f3n profesional de confianza y respeto mutuos. Pero desafortunadamente, algunos contin\u00faan cuestionando la validez de los agentes. Entonces, \u00bfd\u00f3nde trazamos la l\u00ednea entre ser un esc\u00e9ptico […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":44393,"template":"","insight-category":[],"class_list":["post-44392","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/44392","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44392"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=44392"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Mito #2: Los agentes de seguros solo se preocupan por hacer la venta<\/strong><\/h5>\n\n
Mito #3: Los agentes de seguros son simplemente los intermediarios, lo que hace que los costos sean m\u00e1s altos<\/strong><\/h5>\n\n
Mito #4: Solo los extrovertidos son buenos agentes de seguros<\/strong><\/h5>\n\n
Mito #5: Los agentes son cosa del pasado. No hay forma de que puedan mantenerse al d\u00eda con el cambiante panorama de los seguros. <\/strong><\/h5>\n\n