{"id":44389,"date":"2021-01-25T23:21:00","date_gmt":"2021-01-25T15:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bolttech.io\/insights\/consejos-para-ofrecer-un-seguro-de-alquiler-a-los-compradores-jovenes\/"},"modified":"2025-09-08T19:39:02","modified_gmt":"2025-09-08T11:39:02","slug":"consejos-para-ofrecer-un-seguro-de-alquiler-a-los-compradores-jovenes","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/bolttech.io\/es\/insights\/consejos-para-ofrecer-un-seguro-de-alquiler-a-los-compradores-jovenes\/","title":{"rendered":"Consejos para ofrecer un seguro de alquiler a los compradores j\u00f3venes"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00abHa habido una disminuci\u00f3n dram\u00e1tica en la propiedad de viviendas durante la \u00faltima d\u00e9cada. <a>Bob Sullivan<\/a> escribe en USA Today que el alquiler de viviendas ha superado al mercado de la vivienda, y la gente se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s reacia a asumir una hipoteca. La generaci\u00f3n m\u00e1s joven en particular duda en dar el paso. <a>Akin Oyedele<\/a> explica en Business Insider que la propiedad de vivienda de los millennials en los EE. UU. est\u00e1 en un m\u00ednimo hist\u00f3rico. Algunas razones de esta tendencia:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los costos de la vivienda se han vuelto m\u00e1s caros. El <a>equipo de Trulia<\/a> informa que el 62 por ciento de los estadounidenses cree que los costos de la vivienda se han vuelto menos asequibles desde 2012, y el 26 por ciento dice que la vivienda es mucho menos asequible hoy en d\u00eda. <\/li>\n\n\n\n<li>Las hipotecas son m\u00e1s dif\u00edciles de conseguir. <a>John W. Schoen<\/a> informa en CNBC que en 2016 la tasa de propiedad de vivienda entre las personas de 25 a 34 a\u00f1os fue de solo el 39 por ciento, en comparaci\u00f3n con el 50 por ciento en 1981.<\/li>\n\n\n\n<li>Los recuerdos del colapso de la vivienda a\u00fan est\u00e1n bastante frescos. Muchas personas recuerdan la crisis inmobiliaria de 2008, que les hace temer comprar una casa.   <\/li>\n\n\n\n<li>Muchos compradores j\u00f3venes todav\u00eda est\u00e1n pagando deudas de pr\u00e9stamos estudiantiles. <a>Christine DiGangi<\/a> se\u00f1ala en USA Today que la deuda estudiantil promedio fue de $ 30,100 por prestatario en 2015. Esto, combinado con una hipoteca costosa, puede ser simplemente una carga financiera demasiado grande para los posibles propietarios. <\/li>\n\n\n\n<li>Muchos millennials eligen vivir en casa con sus padres. <a>Patrick Sisson<\/a> se\u00f1ala en Curbed que m\u00e1s de un tercio de los j\u00f3venes de 18 a 34 a\u00f1os viv\u00edan en la casa de sus padres en 2015.  <\/li>\n\n\n\n<li>Algunos simplemente no est\u00e1n listos para echar ra\u00edces profundas. Tambi\u00e9n estamos viendo una tendencia en la que la generaci\u00f3n m\u00e1s joven no est\u00e1 lista para hacer los compromisos a largo plazo que acompa\u00f1an a la compra de una vivienda. Una hipoteca a 30 a\u00f1os o incluso a 15 a\u00f1os es una petici\u00f3n demasiado grande para los j\u00f3venes que mantienen sus opciones abiertas.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Esta nueva tendencia significa una cosa para los agentes de seguros: es hora de mirar m\u00e1s all\u00e1 de los productos tradicionales de seguros para propietarios de viviendas y adoptar el seguro de inquilinos para muchos compradores m\u00e1s j\u00f3venes. Esto presenta una gran oportunidad para los agentes independientes que entienden c\u00f3mo hablar con sus clientes sobre los beneficios <a>del seguro de inquilinos<\/a>. Es simplemente una cuesti\u00f3n de adoptar el enfoque correcto y hablar el idioma del comprador moderno.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo capitalizarlo<\/strong><\/h2>\n\n<p>Presentar con \u00e9xito el seguro de inquilinos a los compradores j\u00f3venes primero requiere que comprenda sus necesidades \u00fanicas y d\u00f3nde se encuentran esos clientes en sus vidas. En consecuencia, su enfoque debe abordar sus preocupaciones. Por ejemplo, muchos contratos de alquiler requieren que el arrendatario compre un seguro. Posici\u00f3nese como socio en este proceso, desarrollando relaciones tanto con propietarios como con inquilinos. Tambi\u00e9n querr\u00e1 explicar algunas de las cosas espec\u00edficas que una persona m\u00e1s joven estar\u00eda interesada en cubrir en su seguro de alquiler. Esto probablemente incluye computadoras, televisores, tel\u00e9fonos y otros dispositivos electr\u00f3nicos costosos. Como se\u00f1ala <a>Rani Molla<\/a> en Recode, el costo promedio de un tel\u00e9fono inteligente solo fue de $ 363 en 2018. Dada su ubicuidad, los dispositivos electr\u00f3nicos como estos tienden a ser un buen punto de partida cuando se habla de seguros para inquilinos.       <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Enfatice la asequibilidad<\/strong><\/h3>\n\n<p>Si bien algunas personas en este grupo de edad piensan que sus pertenencias no valen lo suficiente como para justificar el costo del seguro de inquilino, este no suele ser el caso. De hecho, el <a>equipo de Quilt<\/a> afirma que el valor promedio de las posesiones de un inquilino es de m\u00e1s de $ 20,000. A\u00fan as\u00ed, muchos consumidores m\u00e1s j\u00f3venes no est\u00e1n interesados en asumir un costo adicional y piensan que el seguro de inquilino es caro. Pero la creencia de que el seguro de alquiler es caro no podr\u00eda estar m\u00e1s lejos de la verdad. <a>ValuePenguin<\/a> descubri\u00f3 que el costo promedio del seguro de inquilino en los EE. UU. en 2018 fue de $ 187 por a\u00f1o, lo que equivale a poco m\u00e1s de $ 15.58 por mes. Incluso tener que reemplazar un solo art\u00edculo como un tel\u00e9fono inteligente o una tableta podr\u00eda justificar ese costo. Por lo tanto, definitivamente querr\u00e1 enfatizar el aspecto de la asequibilidad y dejar que los compradores j\u00f3venes sepan c\u00f3mo la cantidad relativamente peque\u00f1a de dinero que gastan en el seguro de inquilino puede ahorrarles mucho tiempo a largo plazo. Despu\u00e9s de todo, si sus valiosas posesiones fueran robadas o da\u00f1adas, estar\u00edan cubiertas sin tener que sacar dinero de su bolsillo o de sus ahorros personales para reemplazarlas.        <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Aclara los detalles<\/strong><\/h3>\n\n<p><a>Allie Johnson<\/a> analiza una encuesta en InsuranceQuotes.com que examin\u00f3 las principales razones por las que los millennials se saltan el seguro de alquiler. Para el 33 por ciento de los encuestados, dice Johnson, es simplemente porque no entienden el producto. Esto muestra la importancia de aclarar los detalles y dejar que los compradores m\u00e1s j\u00f3venes, que pueden ser nuevos en los seguros en general, exactamente c\u00f3mo funciona esta l\u00ednea de seguros. <a>Morgan Smith<\/a> en IA Magainze hace un punto interesante sobre la oportunidad que tienen los agentes independientes aqu\u00ed. Primero hace referencia a un estudio de TransUnion que descubri\u00f3 que el 70 por ciento de los millennials hacen su propia investigaci\u00f3n en l\u00ednea para encontrar nuevos apartamentos, y el 18 por ciento prefiere las herramientas en l\u00ednea para evitar el contacto en persona. Pero luego menciona que este no suele ser el caso cuando se trata de asegurar sus hogares. Resulta que la mayor\u00eda de los millennials prefieren escuchar una voz confiable al comprar un seguro. <a>Amy O&#8217;Connor<\/a> de Insurance Journal enfatiza que si simplifica el seguro de inquilinos para los millennials, ver\u00e1n su valor. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto.        <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Discuta otros tipos de cobertura<\/strong><\/h3>\n\n<p>Los profesionales entienden que el seguro de alquiler cubre m\u00e1s que posesiones, pero es posible que sus clientes potenciales no lo sepan. El equipo de Precise Leads explica la importancia de discutir los diversos tipos de cobertura disponibles en las l\u00edneas de productos de seguros de alquiler. No siempre est\u00e1 claro de inmediato que este seguro podr\u00eda cubrir, por ejemplo, a los inquilinos en caso de que un visitante se lesione en su propiedad. Por eso es importante demostrar a los compradores j\u00f3venes c\u00f3mo una p\u00f3liza de este tipo podr\u00eda salvarlos de incurrir en facturas m\u00e9dicas potencialmente costosas. Tambi\u00e9n recomiendan mencionar el hecho de que los inquilinos est\u00e1n cubiertos en caso de que sean desplazados de su hogar debido a algo como un incendio u otra cat\u00e1strofe, y el seguro de inquilinos tambi\u00e9n puede pagar una vivienda temporal. En un mundo incierto, es bueno que un inquilino sepa que estar\u00e1 cubierto en situaciones como estas, lo que deber\u00eda hacer que toda la propuesta sea atractiva para muchos. Solo recuerda que est\u00e1s vendiendo tranquilidad en un mundo cada vez m\u00e1s complejo.      <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Desarrollar y nutrir relaciones<\/strong><\/h3>\n\n<p>T\u00f3mese el tiempo para desarrollar relaciones con compradores j\u00f3venes cuyas primeras p\u00f3lizas podr\u00edan ser p\u00f3lizas de seguro de alquiler. Es probable que sus compradores m\u00e1s j\u00f3venes tengan conocimientos digitales, por lo que <a>las redes sociales<\/a> pueden ser una forma incre\u00edblemente \u00fatil de construir y nutrir esas relaciones. En particular, el contenido informativo sobre temas como c\u00f3mo funciona el seguro de inquilino y qu\u00e9 cubre puede ayudar a su empresa a establecer una relaci\u00f3n con los clientes potenciales. En t\u00e9rminos de nutrir esas relaciones, el marketing por correo electr\u00f3nico suele ser su mejor opci\u00f3n. Aunque muchos prospectos no estar\u00e1n listos para comprar un seguro de alquiler de inmediato, esta es una excelente manera de moverlos gradualmente a trav\u00e9s del embudo de ventas y construir relaciones s\u00f3lidas.      <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Est\u00e9 disponible cuando los prospectos se comuniquen<\/strong><\/h3>\n\n<p>El paso final es simplemente ser r\u00e1pido y profesional cada vez que un cliente potencial se comunique con usted sobre el seguro de alquiler. En ese momento, es probable que todav\u00eda tengan preguntas sobre los detalles y querr\u00e1n saber todos los entresijos antes de comprometerse. Por lo tanto, es vital que puedan comunicarse con uno de ustedes. Idealmente, habr\u00e1 alguien disponible en todo momento durante el horario comercial para que pueda golpear mientras el hierro est\u00e1 caliente.     <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plagado de oportunidades<\/strong><\/h2>\n\n<p>El experto en bienes ra\u00edces <a>John Burns<\/a> predice que la tasa de propiedad de vivienda continuar\u00e1 disminuyendo hasta 2025, por lo que es probable que las oportunidades para ofrecer seguros de alquiler permanezcan durante alg\u00fan tiempo. Aunque muchos compradores j\u00f3venes pueden no saberlo, el seguro de alquiler puede ser extremadamente \u00fatil para asegurar sus activos. Al mismo tiempo, brinda cobertura de responsabilidad civil y garantiza que tengan un lugar donde quedarse en caso de que se vean obligados a abandonar sus hogares por razones fuera de su control. <em>Im\u00e1genes de: <\/em><a><em>Sina Khansari<\/em><\/a><em>, <\/em><a><em>Norbert Levajsics<\/em><\/a><em>, <\/em><a><em>Mike Petrucci<\/em><\/a>\u00bb  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00abHa habido una disminuci\u00f3n dram\u00e1tica en la propiedad de viviendas durante la \u00faltima d\u00e9cada. Bob Sullivan escribe en USA Today que el alquiler de viviendas ha superado al mercado de la vivienda, y la gente se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s reacia a asumir una hipoteca. La generaci\u00f3n m\u00e1s joven en particular duda en dar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":44390,"template":"","insight-category":[],"class_list":["post-44389","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/44389","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44390"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44389"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bolttech.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=44389"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}