LinkedIn es la principal plataforma de redes profesionales. Ten\u00eda 590 millones de usuarios totales a fines de 2018, informa la agencia de marketing digital Omnicore. De ellos, 260 millones eran usuarios mensuales activos. <\/p>\n\n
Con una base de usuarios tan s\u00f3lida, LinkedIn brinda a los agentes independientes la oportunidad de formar conexiones clave, generar clientes potenciales e impulsar el crecimiento del negocio. Pero para hacerlo, es esencial comprender c\u00f3mo funciona esta plataforma y las estrategias para aprovechar su poder. <\/p>\n\n
Aqu\u00ed hay 10 cosas que se deben y no se deben hacer en LinkedIn para agentes de seguros independientes.<\/p>\n\n
Algunos agentes son reacios a realizar un contacto en fr\u00edo en LinkedIn. Despu\u00e9s de todo, \u00bfno se supone que debes conocer a una persona antes de acercarte a ella? La respuesta es no, no tienes que hacerlo (eso es algo que discutiremos m\u00e1s en un momento). <\/p>\n\n
LinkedIn puede ser una herramienta profesional incre\u00edblemente poderosa para establecer contactos y divulgar. Le permite conectarse uno a uno con clientes potenciales de una manera muy personal, dice Bailee Abell en CRM y plataforma de automatizaci\u00f3n de ventas, Nutshell. Y la mayor\u00eda de los expertos estar\u00edan de acuerdo en que es muy superior a las llamadas en fr\u00edo. Encontrar prospectos en LinkedIn es la parte f\u00e1cil, agrega. Lo complicado es desarrollar un plan de juego s\u00f3lido para llegar a ellos. <\/p>\n\n
\u00bfC\u00f3mo haces esto?<\/p>\n\n
Comienza por encontrar un terreno com\u00fan para crear un mensaje espec\u00edfico. Tal vez fueron a la misma universidad que t\u00fa, tienen intereses similares o son parte de la industria de seguros. El \u00e1ngulo espec\u00edfico que tomes realmente no importa siempre que encuentres un punto en com\u00fan. <\/p>\n\n
Abell tambi\u00e9n menciona que debe guardar la venta para m\u00e1s adelante. Solo conc\u00e9ntrese en poner el pie en la puerta inicialmente y establezca una buena relaci\u00f3n. Luego, puede pasar a discutir los productos de seguros una vez que comience la conversaci\u00f3n. <\/p>\n\n
Iniciar una conversaci\u00f3n con alguien es solo una parte de la ecuaci\u00f3n. Tambi\u00e9n debe nutrirlo para que un plomo fr\u00edo inevitablemente se caliente. Pero exagerar con los seguimientos no es la forma de hacer crecer una relaci\u00f3n en ciernes. <\/p>\n\n
Di que alguien acepta tu invitaci\u00f3n porque est\u00e1 interesado en establecer contactos y crear una lista de contactos m\u00e1s s\u00f3lida. Pero comienzas a enviarles mensaje tras mensaje hablando de tus p\u00f3lizas de seguro. Muy r\u00e1pidamente, te encontrar\u00e1s bloqueado. <\/p>\n\n
Si bien la persistencia suele ser algo bueno en marketing, la \u00abpersistencia sin sentido\u00bb puede meterte en problemas. Enviar la misma plantilla una y otra vez o acercarse continuamente a la misma persona y esperar una respuesta despu\u00e9s de que haya ignorado varios de sus mensajes es simplemente molesto y debe evitarse. <\/p>\n\n
Tambi\u00e9n debe evitar enviar mensajes de spam o irrelevantes. Estos ser\u00e1n ignorados y los destinatarios no querr\u00e1n interactuar contigo. Si el mensaje no contiene alg\u00fan valor para el receptor, se presenta como ego\u00edsta. <\/p>\n\n
Del mismo modo, mant\u00e9ngase alejado de consultas vac\u00edas, preguntas vagas y demandas contundentes. En su art\u00edculo en Fast Company, Liou da ejemplos de cada uno de estos tipos de mensajes que se ignoran constantemente y muestra c\u00f3mo deben elaborarse para tener la mejor oportunidad de obtener una respuesta. <\/p>\n\n
Es vital que cause una excelente primera impresi\u00f3n al iniciar el contacto en LinkedIn. Desea mostrar a las conexiones potenciales que es relevante para su industria y que realmente tiene algo que ofrecer. Una de las mejores maneras de hacerlo es personalizando tus solicitudes de conexi\u00f3n. <\/p>\n\n
\u00abIncluir un mensaje personalizado demuestra que te tomas en serio la conexi\u00f3n\u00bb, dice Jabed Hasan de OmniKick. \u00abEst\u00e1s enviando un sentimiento positivo, y eso puede hacer que se interesen m\u00e1s en ti, lo que puede tener un gran impacto duradero en tu negocio\u00bb. Agrega que es inteligente investigar un poco sobre una persona antes de invitarla a conectarse. <\/p>\n\n
La gerente de marketing digital, Erin Bazet, est\u00e1 de acuerdo y sugiere revisar su perfil de LinkedIn y hacer referencia a algo como una habilidad que tienen, el contenido que han publicado o de d\u00f3nde son. Si no conoces a la persona, expl\u00edcale el motivo de la conexi\u00f3n, dice. Por ejemplo, tambi\u00e9n puede ser un agente independiente, o puede mencionar una conexi\u00f3n mutua. Hacerlo deber\u00eda despertar el inter\u00e9s de una persona y aumentar las probabilidades de que acepte su solicitud de conexi\u00f3n. <\/p>\n\n
Una forma de matar una relaci\u00f3n de LinkedIn antes de que comience es abofetear un mensaje gen\u00e9rico y enlatado al intentar conectarse. O peor a\u00fan, omitir la invitaci\u00f3n personalizada por completo. Enviar el insulso \u00abMe gustar\u00eda unirme a tu red de LinkedIn\u00bb transmite un sentimiento de indiferencia, como si simplemente estuvieras llegando a personas al azar en masa. En su lugar, t\u00f3mese el tiempo para elaborar un mensaje que sea \u00fanico y se aplique espec\u00edficamente a la persona con la que desea conectarse. <\/p>\n\n
La generaci\u00f3n de leads es sin duda la raz\u00f3n principal por la que un agente independiente usar\u00e1 LinkedIn, pero no siempre es necesario comunicarse directamente con los clientes potenciales para lograr ese objetivo. Conectarse con otros profesionales en campos relacionados puede traer los mismos resultados. <\/p>\n\n
Una t\u00e9cnica particular que la estratega de LinkedIn Brynne Tillman llama networking uno a uno es cuando dos personas (que ya se conocen profesionalmente y est\u00e1n conectadas en LinkedIn) crean listas a partir de las conexiones de cada uno de a qui\u00e9n les gustar\u00eda conocer. Cada uno crea una introducci\u00f3n para enviar a esas conexiones. <\/p>\n\n
Es un beneficio completo para todos donde ambas personas pueden hacer nuevas conexiones aprovechando las relaciones existentes.<\/p>\n\n
Hay casi 2 millones de grupos en LinkedIn. Abarcan toda la gama de casi todos los temas imaginables, incluidos los seguros. Estar activo en los grupos de LinkedIn ofrece muchos beneficios. Puede demostrar su conocimiento proporcionando respuestas reflexivas a las preguntas de otros miembros del grupo, compartir contenido \u00fatil que haya encontrado en l\u00ednea y construir relaciones. <\/p>\n\n
Unirse a algunos grupos relevantes es una excelente manera de mojarse los pies y generar impulso en la red. As\u00ed que dedica un tiempo a navegar por los grupos desde tu panel de control de LinkedIn para encontrar los adecuados para ti. Puede navegar a trav\u00e9s de todos los grupos o puede ingresar criterios de b\u00fasqueda espec\u00edficos como \u00abseguro independiente\u00bb o \u00abagentes de seguros de salud\u00bb para reducirlo. <\/p>\n\n
Uno de los mayores errores que cometen las personas en los grupos de LinkedIn es tratarlos estrictamente como un medio para publicidad. Se acostumbran a publicar constantemente contenido de autopromoci\u00f3n sin agregar leg\u00edtimamente a la conversaci\u00f3n. Esto se considera mala etiqueta y hace que sea casi imposible establecer confianza con otros miembros. De hecho, el comportamiento puede da\u00f1ar su reputaci\u00f3n y potencialmente hacer que lo eliminen de un grupo. <\/p>\n\n
Publicar contenido promocional ocasional generalmente est\u00e1 bien. Solo aseg\u00farese de que ofrezca un valor real, encaje dentro del contexto de la discusi\u00f3n y que no lo est\u00e9 tomando en exceso. <\/p>\n\n
Como cualquier otra red social, una gran parte del \u00e9xito en LinkedIn es construir tu presencia. Debe ser consistente al publicar contenido nuevo e interactuar con otros usuarios. Esto es lo que te hace notar y sienta las bases para construir relaciones aut\u00e9nticas. Y esto se reduce a una cosa principal: un gran contenido. <\/p>\n\n
\u00abLos usuarios de LinkedIn disfrutan de muchos tipos diferentes de contenido, incluidos informes comerciales, gu\u00edas pr\u00e1cticas, art\u00edculos estilo lista y documentos t\u00e9cnicos\u00bb, explica el escritor de marketing Rhonday Bradley. \u00abConozca a su audiencia prestando atenci\u00f3n a los estilos y temas con los que interact\u00faan\u00bb. <\/p>\n\n
Y debido a que la consistencia es clave con LinkedIn, ignorar su cuenta durante meses y meses da la impresi\u00f3n de que no le importa. Los usuarios pueden incluso pensar que lo has abandonado. Peor a\u00fan, puede perder oportunidades simplemente porque no revisa su cuenta durante un per\u00edodo prolongado de tiempo. <\/p>\n\n
De hecho, la entrenadora de estrategia laboral Kitty Boitnott, Ph.D. sugiere revisarlo al menos tres veces al d\u00eda si reci\u00e9n est\u00e1 comenzando. Por la ma\u00f1ana, alrededor de la hora del almuerzo y hacia el final del d\u00eda son ideales para mantenerte actualizado sobre nuevas discusiones, actualizaciones y solicitudes de conexi\u00f3n. <\/p>\n\n
Tambi\u00e9n es importante interactuar de manera proactiva con los dem\u00e1s. Estas son algunas de las mejores formas de hacerlo: <\/p>\n\n
El uso de im\u00e1genes es un impulsor natural de la participaci\u00f3n y la investigaci\u00f3n ha encontrado que publicar im\u00e1genes genera un 98 por ciento m\u00e1s de comentarios. Y hacer preguntas es otra estrategia potente, agrega. Las actualizaciones de estado que contienen preguntas reciben casi un 50 por ciento m\u00e1s de comentarios. <\/p>\n\n
Hay miles de agentes independientes en LinkedIn, cada uno compitiendo por la atenci\u00f3n de los clientes. Por lo tanto, es crucial que su perfil se destaque. <\/p>\n\n
Para lograr esto, querr\u00e1 aprovechar al m\u00e1ximo todas las diferentes secciones que puede agregar a su perfil. Por ejemplo, querr\u00e1 una introducci\u00f3n s\u00f3lida, informaci\u00f3n de fondo completa y una lista completa de sus habilidades y logros. <\/p>\n\n
El experto en marca personal, William Arruda, dice que debe incluir palabras clave que desea asociar con su perfil, mencionar sus valores y pasiones y completar intereses, certificaciones y experiencia de voluntariado. Y si no tienes una foto de alta calidad, hazte una. <\/p>\n\n
Obtenga respaldo para sus habilidades y recomendaciones de publicaciones tambi\u00e9n, agrega el experto en LinkedIn, Vivek con Rosen. Enlace a cualquier medio en el que haya estado o art\u00edculos que haya publicado. Todo esto aumenta instant\u00e1neamente su credibilidad y estatus de experto. <\/p>\n\n
Finalmente, su perfil de LinkedIn no debe ser solo otra p\u00e1gina de perfil de empresa. Deber\u00eda aparecer y hacer que los usuarios est\u00e9n leg\u00edtimamente interesados en comprarle o asociarse con usted. El truco es profundizar realmente y hacer que su perfil sea m\u00e1s interesante que los innumerables otros perfiles de agentes de seguros con los que se encuentran los clientes. <\/p>\n\n
La escritora de negocios Jessica Greene dice que algunas de las mejores maneras de hacer esto incluyen agregar una imagen de portada profesional (idealmente 1,584 x 396 p\u00edxeles), medios visuales y recomendaciones de clientes, colegas y gerentes.<\/p>\n\n
Recuerda que puedes editar la URL de la p\u00e1gina de LinkedIn por una que sea f\u00e1cil de recordar (siempre que sea \u00fanica). Esto ayuda con la continuidad y el reconocimiento de la marca en las redes sociales. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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