NUEVA YORK, 7 sep (Reuters) – Las principales aseguradoras de Estados Unidos se est\u00e1n uniendo a nuevas bolsas digitales para vender no solo sus propias p\u00f3lizas sino tambi\u00e9n las de sus rivales, un nuevo giro en una industria conocida por su feroz competencia.<\/p>\n\n
Las nuevas y poderosas plataformas, incluidas Semsee, bolttech, Bold Penguin y Uncharted, extraen datos de muchas aerol\u00edneas, lo que permite a los agentes ver m\u00faltiples cotizaciones de p\u00f3lizas, de la misma manera que los agentes de viajes ven las tarifas a\u00e9reas de la competencia.<\/p>\n\n
Chubb Ltd (CB.BN), Travelers Companies Inc (TRV. N) y Liberty Mutual se han unido recientemente, al igual que las agencias que tambi\u00e9n venden p\u00f3lizas, dijeron los ejecutivos.<\/p>\n\n
\u00abLos globos oculares son enormes e importantes para ellos\u00bb, dijo Philip Charles-Pierre, cofundador y director ejecutivo de Semsee, con sede en Nueva York, que se enfoca en pol\u00edticas comerciales. Muchas aseguradoras han reconocido que \u00absi una gran agencia est\u00e1 utilizando la plataforma, debe estar en esa plataforma\u00bb. <\/p>\n\n
El crecimiento de la distribuci\u00f3n digital representa un cambio en la forma en que las aseguradoras compiten en los mercados por la cobertura de autom\u00f3viles y propietarios de viviendas, as\u00ed como en l\u00edneas comerciales y comerciales por valor de cientos de miles de millones de d\u00f3lares anuales, dijeron los expertos.<\/p>\n\n
Las aseguradoras tambi\u00e9n se benefician de poder satisfacer m\u00e1s necesidades de un cliente, incluso si no est\u00e1n vendiendo su propia p\u00f3liza.<\/p>\n\n
\u00abSe trata de qui\u00e9n es el due\u00f1o de la relaci\u00f3n con el cliente\u00bb, dijo Mark Breading, socio de Strategy Meets Action, una firma de consultor\u00eda de gesti\u00f3n en Nueva York.<\/p>\n\n
La industria se ha estado alejando de los agentes \u00abcautivos\u00bb que venden solo las p\u00f3lizas de una empresa, pero los intercambios digitales est\u00e1n acelerando la tendencia, dijo Matt Leonard, socio de Oliver Wyman que trabaja en seguros.<\/p>\n\n
\u00abTodo el proceso ahora est\u00e1 sobrealimentado por la tecnolog\u00eda y un mercado m\u00e1s amplio de jugadores\u00bb, dijo.<\/p>\n\n
Las asociaciones con los intercambios han crecido en los \u00faltimos cinco a\u00f1os. A pesar de las revoluciones digitales en otras industrias, muchos clientes de seguros, especialmente las peque\u00f1as empresas, prefieren trabajar con agentes que puedan explicar las p\u00f3lizas y encontrar los mejores precios. Como resultado, las herramientas en l\u00ednea que las aseguradoras crearon por su cuenta no despegaron como se esperaba. <\/p>\n\n
Los intercambios ahora permiten a los agentes ofrecer a los clientes mejores precios y satisfacer una gama m\u00e1s amplia de necesidades sin da\u00f1ar necesariamente las ganancias, dijeron ejecutivos y expertos.<\/p>\n\n
\u00abChubb participa activamente con varios socios en este canal, incluidos bolttech y Bold Penguin\u00bb, dijo Sean Ringsted, director digital de Chubb.<\/p>\n\n
Rob Schimek, director ejecutivo de bolttech, ofreci\u00f3 un ejemplo: una empresa que emite p\u00f3lizas para autom\u00f3viles pero no para hogares puede usar bolttech para ofrecer cobertura de propietarios de viviendas de otras compa\u00f1\u00edas. Eso evita que los clientes compren en otros lugares. La compa\u00f1\u00eda de p\u00f3lizas de autom\u00f3viles gana una comisi\u00f3n de ventas sobre la p\u00f3liza de propietarios de viviendas, mientras que la otra aseguradora obtiene los ingresos de las primas. <\/p>\n\n
\u00abLos operadores se mueren por el acceso a la distribuci\u00f3n\u00bb, dijo Schimek. Si las aseguradoras no quieren ofrecer p\u00f3lizas a trav\u00e9s del intercambio, no tendr\u00e1n acceso a los clientes de otras aseguradoras en el intercambio, dijo. <\/p>\n\n
Bolttech, respaldada en parte por el multimillonario chino Richard Li, cerr\u00f3 recientemente una ronda de financiaci\u00f3n de 180 millones de d\u00f3lares y ampli\u00f3 su alcance a 26 pa\u00edses desde 14. leer m\u00e1s <\/p>\n\n
Si bien los intercambios atraen a m\u00e1s clientes, representan una amenaza al permitir que las aseguradoras m\u00e1s peque\u00f1as con p\u00f3lizas especializadas lleguen a un gran mercado, dijo Matteo Carbone, fundador y director de IoT Insurance Observatory, un grupo de investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n
\u00abEste, para m\u00ed, es el mayor riesgo\u00bb para las grandes aseguradoras, dijo.<\/p>\n\n