Los signos de inflaci\u00f3n recesiva ya son evidentes en Europa. La escasez de energ\u00eda resultante de la dependencia europea de los suministros de petr\u00f3leo y gas rusos est\u00e1 causando una alta inflaci\u00f3n junto con un crecimiento econ\u00f3mico bajo o negativo, escribe Kassandra Jim\u00e9nez-S\u00e1nchez<\/a> en Reinsurance News. La inflaci\u00f3n recesiva puede ser lo peor de ambos mundos para las aseguradoras: los clientes reducen su cobertura, reduciendo las primas, mientras que los costos de los siniestros aumentan. <\/p>\n\n La inflaci\u00f3n afecta con frecuencia los costos de los reclamos. Sin embargo, la inflaci\u00f3n pospand\u00e9mica ha tenido un efecto descomunal en las solicitudes. \u00abLos costos de los materiales de construcci\u00f3n, las autopartes, los autom\u00f3viles de alquiler y los servicios m\u00e9dicos y legales est\u00e1n aumentando a un ritmo a\u00fan mayor que los precios generales al consumidor\u00bb, escriben los directores asesores de seguros Ugo Okpewho y Scott Cederburg<\/a> de BDO. Estos costos, que con frecuencia figuran en los costos generales de un reclamo, significan que los precios de los reclamos han aumentado m\u00e1s r\u00e1pido que la inflaci\u00f3n general, lo que ejerce una presi\u00f3n adicional tanto sobre los transportistas como sobre sus clientes. <\/p>\n\n Fernando Casanova Aizpun<\/a> y sus colegas investigadores de Swiss Re ofrecen varias predicciones para el futuro de los seguros en una era de alta inflaci\u00f3n y la amenaza de una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica. Estos incluyen: <\/p>\n\n A medida que aumentan las tasas de inter\u00e9s, las aseguradoras tambi\u00e9n pueden esperar que sus inversiones ofrezcan rendimientos prometedores. Estas inversiones proporcionan un importante amortiguador contra la incertidumbre econ\u00f3mica, especialmente en forma de un crecimiento m\u00e1s lento durante un per\u00edodo de alta inflaci\u00f3n. <\/p>\n\n Una recesi\u00f3n significa problemas para las aseguradoras. La inflaci\u00f3n recesiva tiene un doble impacto. A\u00fan as\u00ed, las compa\u00f1\u00edas y agencias de seguros pueden rechazar estas preocupaciones. <\/p>\n\n Para responder eficazmente a una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica, \u00ablos corredores y agentes deben responder a las necesidades de los clientes en industrias que son menos [resistentes]. Y necesitan comprender c\u00f3mo las condiciones de recesi\u00f3n se relacionan con otros desaf\u00edos que enfrentan\u00bb, escribe David Tobenkin<\/a>, escritor colaborador de Leader’s Edge.<\/p>\n\n La recesi\u00f3n de 2008 ense\u00f1\u00f3 a muchas empresas y profesionales la importancia de prepararse para el cambio econ\u00f3mico. Las lecciones de la industria de seguros de las desaceleraciones econ\u00f3micas anteriores brindan orientaci\u00f3n para las incertidumbres futuras. <\/p>\n\n Cuando llega una recesi\u00f3n, el presupuesto de marketing de una compa\u00f1\u00eda o agencia suele ser uno de los primeros recortes de gastos. Sin embargo, \u00abreducir los esfuerzos para generar nuevos ingresos a menudo exacerba el efecto de una recesi\u00f3n\u00bb, escribe Brad Nevins<\/a> en un art\u00edculo en PropertyCasualty360. <\/p>\n\n Este efecto de exacerbaci\u00f3n puede ser a\u00fan peor para los seguros que para otras industrias. A diferencia de muchas compras, el seguro es esencial y, a menudo, obligatorio. Las personas y las empresas a\u00fan necesitan cobertura, independientemente del clima econ\u00f3mico. Al reducir los esfuerzos de publicidad y divulgaci\u00f3n, las compa\u00f1\u00edas y agencias de seguros se retiran de los clientes potenciales en el momento preciso en que esos clientes est\u00e1n reconsiderando su cobertura y buscando nuevas soluciones. <\/p>\n\n En su lugar, t\u00f3mese el tiempo para concentrarse en el cliente de seguros ideal, incluida la forma en que probablemente se comportar\u00e1 frente a la alta inflaci\u00f3n y las amenazas de recesi\u00f3n.<\/p>\n\n \u00abConc\u00e9ntrese en asegurar clientes que no solo comprar\u00e1n p\u00f3lizas de su agencia, sino que tambi\u00e9n abogar\u00e1n por su negocio, especialmente cuando las condiciones del mercado se vuelvan desfavorables\u00bb, escribe Chris Farfaras<\/a> en Independent Agent Magazine.<\/p>\n\n Farfaras recomienda que los agentes de seguros reexaminen sus mensajes de marketing: \u00bfSu marketing comunica el valor de sus servicios a sus clientes? \u00bfEst\u00e1 dejando en claro que est\u00e1 aqu\u00ed como socio en tiempos econ\u00f3micos dif\u00edciles? Conc\u00e9ntrese en el valor general para ayudar a los clientes a ver su agencia como un recurso, en lugar de una parada transaccional. <\/p>\n\n Cuando se produce una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica, muchas empresas y hogares responden buscando formas de reducir costos. Impulsados por la incertidumbre y la aprensi\u00f3n, estos clientes de seguros pueden reducir su cobertura de seguro precisamente en el momento en que m\u00e1s la necesitan. <\/p>\n\n \u00abAlgunos clientes ven los seguros como transaccionales y pierden valor all\u00ed\u00bb, dice Matthew Moore<\/a>, vicepresidente ejecutivo y presidente de suscripci\u00f3n de Liberty Mutual Global Risk Solutions. Para hacer frente a este malentendido del valor del seguro, Moore recomienda que las aseguradoras y los agentes se comuniquen con: <\/p>\n\n El seguro incluye \u00abel deber de una aseguradora de formar una asociaci\u00f3n genuina con un cliente para mejorar el entorno de riesgo\u00bb, dice Moore. Esta asociaci\u00f3n ofrece una relaci\u00f3n m\u00e1s resistente, que responde de manera efectiva a los cambios en tiempo real y mantiene conectados al cliente, al transportista y al agente. <\/p>\n\n Una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica puede tener un lado positivo para las compa\u00f1\u00edas de seguros. La inflaci\u00f3n tiende a aumentar el costo de las reclamaciones de seguros al encarecer las reparaciones y reemplazos, escriben Anja Vischer y Thomas Holzheu<\/a> en Swiss Re. Si bien una desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica cambiar\u00e1 el comportamiento de los clientes, tambi\u00e9n puede aliviar la presi\u00f3n sobre los costos de los reclamos, dando a las aseguradoras m\u00e1s libertad para ofrecer a los clientes cotizaciones m\u00e1s atractivas. <\/p>\n\n Para aprovechar las reversiones de la inflaci\u00f3n, las aseguradoras deber\u00e1n adoptar un enfoque proactivo para la suscripci\u00f3n. El vicepresidente del Instituto de Informaci\u00f3n de Seguros, Jefe del Departamento de Econom\u00eda y An\u00e1lisis, el economista s\u00e9nior y cient\u00edfico de datos, Michel L\u00e9onard<\/a> , recomienda que los gestores de riesgos se comuniquen con los l\u00edderes de seguros de la siguiente manera: <\/p>\n\n \u00abY haz esto m\u00e1s temprano que tarde, a nadie le gusta una sorpresa\u00bb, escribe L\u00e9onard.<\/p>\n\n La pandemia interrumpi\u00f3 las predicciones econ\u00f3micas, ya que puso en peligro la salud y alter\u00f3 la vida cotidiana. A medida que entramos en 2023, continuamos lidiando con los trastornos relacionados con la pandemia, incluido el riesgo de una pr\u00f3xima recesi\u00f3n. Los transportistas y agentes que planifican con anticipaci\u00f3n capear\u00e1n estos cambios con m\u00e1s resiliencia que sus competidores. <\/p>\n\n Im\u00e1genes de: joebelanger\/\u00a9123RF.com, pramotephotostock\/\u00a9123RF.com, ake1150\/\u00a9123RF.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Despu\u00e9s de un fuerte crecimiento econ\u00f3mico en 2021, el aumento de la inflaci\u00f3n ha inclinado las conversaciones econ\u00f3micas hacia las preocupaciones sobre una pr\u00f3xima desaceleraci\u00f3n, si no una recesi\u00f3n total. 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Muestre a los clientes el valor de los seguros en tiempos econ\u00f3micos dif\u00edciles<\/h2>\n\n
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