25 enero 2021

Los 20 mejores recursos de seguros que todo agente independiente debe conocer

La industria de seguros es dinámica, con nueva información que se desarrolla todo el tiempo. Por lo tanto, es importante que los agentes independientes se mantengan al tanto de las tendencias y los cambios para continuar haciendo su trabajo al más alto nivel con un excelente servicio al cliente.

Aquí hay una lista de 20 publicaciones, blogs, podcasts y otros recursos de la industria que son útiles para los agentes independientes y deberían estar en su radar.

Instituto de Información de Seguros

Este es el recurso de referencia para muchos agentes y ofrece una sólida selección de noticias, información y análisis de seguros. Cuenta con artículos y videos altamente informativos, así como contenido detallado, como documentos técnicos y libros electrónicos que lo ayudarán a mejorar su comprensión del mundo de los seguros. El Instituto de Información de Seguros también incorpora una función de búsqueda intuitiva para que pueda encontrar rápidamente los temas específicos que le interesan.

Revista Independent Agent

Ya sea que sea un agente nuevo o un veterano experimentado, la revista Independent Agent es una lectura obligada. Es una publicación actualizada que ofrece noticias actuales, estrategias comerciales y de marketing, puntos de vista y más. Echa un vistazo a la función «Mercados» y encontrarás un archivo masivo de contenido perspicaz desglosado por industria y cobertura. IA Magazine es realmente un recurso integral para agentes independientes.

Diario de seguros

Aquí hay otra publicación que es increíblemente completa. Insurance Journal ofrece una variedad de artículos segmentados por regiones de EE. UU. para que siempre sepa lo que está sucediendo en su área. Hay una sección de noticias informativas que cubre todo el espectro del mundo de los seguros, así como secciones de investigación y directorio que ofrecen datos completos para guiar su toma de decisiones.

Asegurador Nacional de Propiedad y Accidentes

PropertyCasualty360 ofrece noticias de seguros generales, además de tendencias, opiniones, recursos y consejos de ventas. Hay un montón de información excelente para los agentes y corredores de seguros en la industria en su sitio, pero National Underwriter Proprty & Casualty definitivamente se destaca. Esta es una revista mensual que mantiene a los agentes al tanto de lo que está sucediendo en la industria y cómo los eventos mundiales podrían afectarla. Encontrará contenido peer-to-peer junto con análisis de características sobre temas que incluyen reclutamiento, gestión de agencias e insurtech.

Negocios de seguros en América

Otra publicación de seguros con contenido sobre todas las facetas de la industria es Insurance Business America. Además de la revista en sí, encontrará que el sitio es una buena fuente de noticias y análisis, con un archivo de gestión de riesgos y un archivo especializado en asegurar industrias específicas. Su sección de recursos se divide en varios medios educativos que incluyen documentos técnicos, infografías, informes especiales, seminarios web y guías.

Conexión directa

Dirigido por la comercializadora de negocios de seguros Anita Nevins, Direct Connection se enfoca en educar a los agentes independientes sobre estrategias efectivas de marketing digital. Aquí aprenderá sobre las mejores prácticas para los profesionales de seguros cuando se trata de blogs, redes sociales y marketing por correo electrónico. También aprenderá cómo administrar su agencia de manera más eficiente y cómo maximizar el impacto de sus esfuerzos de marketing.

Liderazgo de pensamiento en seguros

The Innovator’s Edge by InsuranceThoughtLeadership.com es un blog de seguros de vanguardia que cubre una amplia gama de temas oportunos. Hay un énfasis en insurtech con información sobre todo, desde ciencia de datos e inteligencia artificial hasta economía del comportamiento y riesgo cibernético. El sitio ofrece un boletín semanal y entrevistas en video, los cuales brindan información única sobre los problemas que transforman la industria.

Alianza de Agentes Americanos

Desde sus humildes comienzos en una pequeña cafetería del sur de California, American Agenst Alliance se ha convertido en una de las principales asociaciones comerciales de seguros nacionales del país. La mayor parte del contenido de este blog se centra en mejorar la experiencia del cliente, algo que es inmensamente importante para garantizar la longevidad de un agente independiente. Los temas recientes incluyen la organización de una base de datos de clientes, la elección de un sistema de gestión de agentes y el aumento de la lealtad a la marca.

Marketing de seguros entrantes

El inbound marketing se considera una de las formas más efectivas de publicidad en la actualidad e implica técnicas de «atracción» que atraen a los clientes hacia usted. El blog de Inbound Insurance Marketing se trata de aprovechar este método de publicidad probado. Dirigido por Heather Sloan, una profesional de marketing de seguros con casi 25 años de experiencia, este blog le enseña sobre estrategias digitales de vanguardia, como crear un sitio web exitoso, usar análisis, creación de contenido y más.

InsurTechNews

Como su nombre lo indica, este es un excelente blog para todo lo relacionado con insurtech. Algunos temas incluyen noticias sobre modelos digitales emergentes, transformación digital, tecnología de IA, aplicaciones y software. Además, InsurTechNews tiene una sección de influencers (actualizada mensualmente), donde encontrará una lista de las 50 principales influencias de insurtech con enlaces a sus perfiles de redes sociales. Si está buscando integrar la tecnología en su modelo de negocio, este blog es una lectura obligada.

Agente amigable

Friendly Agent es un chatbot para seguros y una herramienta útil para agentes independientes. Su blog trata en gran medida del lado tecnológico de las cosas. Hay información sobre cómo implementar con éxito un chatbot en su agencia para brindar un mejor servicio al cliente, cómo aumentar el tráfico del sitio web y consejos de marketing de Instagram. Esto lo convierte en un excelente recurso si está interesado en la transformación digital.

Nación de la agencia

La sección Insights del sitio web de Agency Nation con Joey Giangola es un recurso actualizado con frecuencia que cubre principalmente el aspecto de ventas y marketing de la gestión de una agencia de seguros. Aprenderá sobre técnicas que incluyen SEO, reseñas en línea, cómo crear contenido valioso y promocionar su sitio web. El consejo es extremadamente práctico y Agency Nation está claramente en contacto con las necesidades de los agentes independientes en una industria en evolución.

El podcast de la ley de seguros

Este podcast de Legal Talk Network es perfecto para agentes que desean aprender sobre su industria desde un punto de vista legal. Ha recibido a John Czuba, gerente senior de AM Best, una agencia de calificación crediticia con un enfoque en la industria de seguros. Algunos temas que el Podcast de Derecho de Seguros ha cubierto en el pasado incluyen fraude de seguros, demandas derivadas de violaciones de datos y consejos sobre el manejo de reclamos complejos.

On Point Podcast

Anteriormente citamos al Insurance Journal como un gran recurso, y también tienen un podcast interesante llamado On Point. Presentado por el estratega de marcas de servicios financieros Peter van Aartrijik, los temas van desde la tecnología y las relaciones con los clientes hasta el marketing y la marca. Entrevista a algunas de las principales autoridades de seguros del mundo para brindar a los oyentes consejos prácticos sobre cómo crear una agencia floreciente.

El podcast moderno de venta de seguros de vida

Para los agentes que buscan aprender los entresijos de la venta de seguros de vida, este es definitivamente un podcast para ver. Creado por Jeff Root, autor de «The Digital Life Insurance Agent», el podcast Modern Life Insurance Selling analiza cómo prosperar en la industria. Si bien ya no ofrece sitios web de seguros de vida personalizados, encontrará información sobre temas como la creación de embudos de ventas en línea efectivos, capitalizar el avance de la tecnología y crear una mejor experiencia para el cliente.

Podcast de influencia del agente

Este podcast es presentado por Jason Cass de Insurance Agency Intelligence, quien también es orador sobre temas de seguros. La premisa de Agent’s Influence es entrevistar a agentes reales en agencias reales y elegir sus cerebros para descubrir qué se necesita para tener éxito. Es una excelente manera de obtener información de primera mano de quienes han estado allí y lo han hecho para que pueda llevar su negocio al siguiente nivel.

Canal de YouTube de Cody Askins

Cody Askins es un entrenador de ventas de seguros que posee y opera cinco compañías basadas en seguros y ayuda a los agentes independientes de todo el mundo a tener más éxito. En su canal de YouTube, encontrará información sobre cómo generar clientes potenciales de calidad, escalar su negocio y administrar su negocio con más confianza. Una de las características más interesantes son sus sesiones de «marcación en vivo» en las que llama a clientes potenciales reales y lo guía a través de su fórmula para convertir prospectos en clientes.

Canal de YouTube de Agency Nation

Anteriormente incluimos el blog de Agency Nation como uno de los principales recursos para educar a los agentes independientes sobre cómo comercializar, vender y dar servicio. Su sitio web ofrece algunas ideas sorprendentes sobre cómo hacer crecer su agencia, y el canal Agency Nation YouTueb se basa en esa información. Aprenderá cómo elevar su marca, lidiar con el rechazo de los clientes, superar el miedo y aumentar la lealtad de los clientes.

Universidad Virtual de Agentes Independientes

Independent Insurance Agents & Brokers of America fue fundada en 1896 y es una alianza nacional de empresas que brindan una amplia gama de cobertura de seguros. Su sitio cuenta con numerosos recursos, y uno de los mejores es su Universidad Virtual. Ofrece materiales de capacitación para nuevos agentes, informes de riesgo y realidad, seminarios web y estudios de mejores prácticas. Tienen una función «Pregunte a un experto» donde los miembros pueden hacer que algunos de los mejores profesionales de la industria respondan sus preguntas.

Equidad de agencia

Agency Equity es un recurso para hacer conexiones clave dentro de la industria de seguros. Puede encontrar agencias de venta, asociaciones y oportunidades de empleo. Más allá de eso, hay noticias recientes sobre seguros, así como tecnología y herramientas útiles para una mejor gestión empresarial.

Uso de estos recursos para impulsar el crecimiento

Una gran parte de encontrar el éxito como agente independiente es simplemente estar bien informado. Ya sea que se trate de comprender cómo hacer despegar su negocio o las complejidades de un tipo particular de cobertura, esto es lo que lo ayuda a convertirse en un agente superior.

Estos 20 recursos de seguros cubren todo el espectro para que pueda mantenerse bien informado y en la cima de su juego.

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