25 enero 2021

Agentes de seguros independientes y agentes inmobiliarios: consejos para establecer contactos exitosos

Las relaciones son cruciales para el éxito de un agente independiente. Cuantas más personas conozcas y mejor relación tengas con ellas, más fácil será generar clientes potenciales y construir tu base de clientes. Es por eso que la creación de redes es esencial, especialmente cuando esas conexiones crean superposiciones profesionales. Una conexión particularmente valiosa es la que existe entre un agente independiente y un agente de bienes raíces. Estas son dos personas clave en el viaje de propiedad de una vivienda de un cliente, por lo que tiene sentido que haya cierta familiaridad entre estos profesionales. En el mejor de los casos, el agente de seguros y el agente inmobiliario se apoyan mutuamente y se refieren a los clientes entre sí.

Por qué los agentes inmobiliarios hacen excelentes contactos

«Los agentes inmobiliarios son fantásticos networkers», escribe Katie Wilmoth de Smart Choice. «También pasan mucho tiempo cara a cara con sus clientes y, por lo general, mantienen listas de proveedores de recursos recomendados para todo tipo de cosas para los nuevos propietarios». Convertirse en uno de sus principales contactos significa que es probable que tenga un flujo constante de nuevos clientes potenciales en su camino. Digamos, por ejemplo, que acaban de vender una propiedad a alguien. Existe una buena posibilidad de que esa persona esté interesada en el seguro de vivienda y quiera saber los tipos de cobertura disponibles. Si ha establecido una relación sólida con el agente inmobiliario, recomendarle a su nuevo cliente sería el movimiento lógico. Y debido a que el agente inmobiliario se los refirió, esto tiende a facilitar la confianza del cliente. El equipo de Insureon Solutions agrega que las relaciones recíprocas como estas tienen cero costos de adquisición. Simplemente está dedicando tiempo a establecer una relación y conocer a los agentes de bienes raíces, y esencialmente no hay gastos financieros involucrados. Esto lo convierte en una de las principales estrategias de generación de leads que existen desde el punto de vista del ROI. Mientras exista la relación, puede esperar clientes potenciales.

Cómo conectarse con agentes inmobiliarios locales para impulsar el negocio

Entonces, ¿cuáles son algunas técnicas prácticas que puede utilizar para construir vínculos profesionales con agentes inmobiliarios en su área? Primero, debe tenerse en cuenta que hay aproximadamente dos millones de licenciatarios de bienes raíces activos en los EE. UU. en 2018, según la Asociación de Funcionarios de la Ley de Licencias de Bienes Raíces. Esto significa que hay muchas oportunidades para que los agentes independientes y probablemente varios agentes inmobiliarios se conecten en su área inmediata. Es solo cuestión de desarrollar una estrategia de networking efectiva y proporcionar a los agentes inmobiliarios un incentivo para recomendarlo a sus clientes. Aquí hay algunos consejos útiles que deberían ayudarlo con esto.

1. Asiste a eventos locales

Los eventos de networking cara a cara siguen siendo una de las mejores formas de conocer a profesionales de la industria. Son ideales para formar asociaciones clave con agentes inmobiliarios en su área y le brindan la oportunidad de conocer personas más allá del nivel superficial. Asistir a estos eventos con regularidad es un buen hábito. Comience con eventos de la Cámara de Comercio y únase a grupos de redes empresariales locales. También puede establecer contactos en eventos de caridad, grupos de mentes maestras y reuniones de la junta escolar. También hay varios sitios web que pueden ayudarlo a encontrar acontecimientos relevantes en su área, incluidos Meetup, Eventbrite y Eventful. Busque por categoría buscando cualquier cosa relacionada con bienes raíces donde pueda haber oportunidades potenciales de networking. Al establecer contactos, no siempre haga del seguro el punto focal de su conversación, aconseja Carroll. El seguro puede ser aburrido y no es algo que todos quieran discutir desde el principio. Por lo tanto, ciertamente no desea forzarlo, sino esperar el momento adecuado para pasar a la conversación sobre seguros. Durante un evento, trate de conocer a un total de cinco o seis personas, agrega Bernice Ross, directora ejecutiva de RealEstateCoach.com. Preste a cada persona toda su atención durante su conversación. Construir una conexión legítima con un puñado de personas tiende a ser más efectivo que tratar de hablar con todos en la sala.

2. Haga un seguimiento rápido

El equipo de Precise Leads dice que es importante no esperar demasiado para hacer un seguimiento de una conexión después de conocerlos. Intercambiar tarjetas de presentación y direcciones de correo electrónico es genial, pero probablemente no servirá de mucho si no haces un seguimiento. Recomiendan enviar un correo electrónico, una solicitud de conexión a LinkedIn o levantar el teléfono y llamar poco después de un evento. El seguimiento dentro de las 24 horas es generalmente un buen marco de tiempo al que aspirar. Esto le da a la gente la oportunidad de recuperar el aliento pero no olvidarse de ti. Recapitula los aspectos más destacados de tu conversación para darle a la persona un punto de referencia y ofrecer algo de valor, como un artículo útil o una introducción a un contacto, antes de pedir un favor. Esto prepara el escenario para una interacción continua.

3. Aproveche los recursos en línea

Las interacciones en persona tienden a ser las mejores para hacer conexiones genuinas. Pero ciertamente no querrás pasar por alto el ámbito digital. Esto también puede conducir potencialmente a relaciones de alto valor. LinkedIn suele ser un buen punto de partida. Busque agentes inmobiliarios para ver los perfiles de los agentes inmobiliarios en su área. Comuníquese con aquellos que parecen ser adecuados para establecer contactos. Además de la ubicación, por ejemplo, pueden tener intereses, habilidades, respaldos y logros similares. Cuando se trata de enviar la solicitud perfecta de LinkedIn, el experto en marketing digital Lary Kim aconseja seguir las cinco P. Debes ser:

Cortés.
Pertinente.
Personalizada.
Profesional.
Elogioso.

Una vez que se conecte en línea, la Alianza de Agentes Estadounidenses sugiere dar un paso más e invitar a algunas de sus principales conexiones de LinkedIn a interactuar también en persona. Otra gran herramienta para encontrar agentes inmobiliarios locales es el Buscador de agentes de Zillow. Simplemente ingrese su código postal y le proporcionará una lista de agentes destacados junto con su información de contacto. La estratega de rendimiento de marketing Rebekah Radice dice que la búsqueda avanzada de Twitter también puede ser útil. Puede usarlo para buscar criterios muy específicos para una lista de contactos potenciales. Sigue a aquellos que parezcan prometedores y tuitea o envíales un mensaje directamente.

4. Demuestre su valor

Una fase final vital es demostrar por qué es un activo para un agente inmobiliario. Probablemente haya varios agentes de seguros independientes que intentan establecer asociaciones con agentes inmobiliarios en su área, escribe el equipo de Insureon Solutions. Por eso es importante que te destaques. Para hacer esto, puede citar a un agente de bienes raíces en la publicación de su blog y agregar enlaces a su contenido en las redes sociales. Puede solicitar entrevistarlos por correo electrónico o en persona y presentarlos en un video. Todas estas son formas potenciales de llegar digitalmente e iniciar el ciclo de reciprocidad. Más allá de eso, debe estar atento a los posibles clientes potenciales que pueda enviarles. Si tiene una relación de larga data con un cliente interesado en comprar una casa, puede recomendar el agente inmobiliario con el que se ha establecido recientemente. Enviar un cliente potencial de calidad crea una relación instantánea y probablemente le devolverían el favor. Se trata de tener la actitud de «Donante», escribe la entrenadora de negocios Wendy Nolin. Ser el primero en dar a otra persona de esta manera hace que naturalmente quieran corresponder, lo cual es beneficioso para todos.

Creación de la conexión de agente a agente

Una asociación entre un agente de seguros independiente y un agente de bienes raíces es un ajuste natural. Establecer una relación y generar confianza coloca a ambas partes en una posición que es mutuamente beneficiosa. Y cuantos más contactos obtengas, más clientes potenciales generarás. Entonces, si está buscando hacer crecer su agencia de seguros a través de la creación de redes, los agentes inmobiliarios deben estar en la parte superior de su lista.

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